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499吃到飽背後 中華電信的兩難決斷

499吃到飽背後  中華電信的兩難決斷
限時499資費方案,人潮塞爆中華電信的門市及官網,有不少用戶寧付違約金也要搶著申辦。

譚偉晟

焦點新聞

攝影/劉咸昌

1117期

2018-05-17 14:54

中華電信四九九吃到飽資費,再度颳起民眾排隊搶辦熱潮,方案一出就讓各門市每天人潮爆滿。
參與低資費競爭的背後,中華電信面臨的是怎麼樣的威脅,逼得這家電信龍頭也得低頭參加價格戰?

「如果人家要來跟我們戰,我們也不畏戰。」在五月十一日臨時舉行的「四九九方案說明記者會」上,中華電信董事長鄭優面對「四九九吃到飽資費方案」造成民眾搶辦、門市人員業務量大增的情況,一方面多次對員工表達感謝,另一方面,也強勢表明將積極對抗競爭對手的搶客手段,不再讓對手「欺負中華電信老實。」

 

自從中華電信在五月九日推出「四九九元網路吃到飽」短期方案後,引發的效應堪稱野火燎原。從極度誇張的排隊申辦畫面、門市人員熬夜加班,到新舊合約之間的轉換糾紛,種種怪象爭議,在鄭優親上火線之後仍難平息。不過,他在記者會中的那句「別人要戰,我們不畏戰」,卻是符合事實的描述,也點出了中華電信掀起這場「四九九大戰」的根本盤算:鞏固龍頭地位。

 

根據國家通訊傳播委員會(NCC)的資料,中華電信在今年第一季的行動通訊用戶數為一○三九.五萬,比去年同期減少了三十六.七萬戶,減幅三.四%。而今年第一季台灣大哥大的行動通訊用戶數為七一六.八萬,比去年同期減少二.九五%;遠傳電信今年第一季的行動通訊用戶數為七一二.五萬,則較去年同期減少二.二%。整體來看,電信三雄皆有減少,但中華電信的用戶流失又相對顯著。

 

在NCC的統計分類中,同一期間用戶數量增加的,則是台灣之星與亞太電信合併計算的「其他業者」,今年第一季用戶數達三九五萬戶,較去年同期增加五十五.四萬戶,成長十六%之多。

 

中華電信

針對民眾搶辦499吃到飽方案出現的亂象,中華電信董事長鄭優 (右二)率公司高層出面致歉。

衝擊公教核心客群  被迫祭出低資費吃到飽迎戰

 

此消彼長的關鍵,就是價格戰。前年八月,台灣之星推出三八八元4G吃到飽方案,據業界估算,當年公司用戶數就從前一年底的三十三萬左右翻倍成長。去年十一月,台灣之星再打「終身一八八元吃到飽」的殺手級方案,據稱,六萬個門號在十二小時內完銷,而這連串出手,也讓台灣之星截至今年四月底為止,已經連續十六個月穩坐「攜碼冠軍」。

 

對中華電信而言,台灣之星的威脅已是不容小覷,但台灣大哥大和遠傳的攻勢更是刀刀見骨,因為已經衝擊到中華電信的核心──公教客群。

 

業界分析,電信三雄自二○一六年第二季以來的低資費主戰場,一直都是「3G轉4G,六九九元吃到飽」的方案,但除此之外,早在一六年第一季,台灣大哥大與遠傳也設有「首年四九九吃到飽」的方案。據聞,今年以來兩家業者均以該級距資費強攻公教族群,才讓中華電信決定出手,在四月間先推出公教專屬的四九九吃到飽專案,五月再以慶祝母親節之名,推出不限身分的短期促銷。

 

「其實四九九吃到飽是競業先做了,我們只是跟進而已。」中華電信行動通信分公司副總經理胡學海指出,四九九方案最初目的就是為了鞏固公教客群,這波促銷也確實讓中華電信在今年四月,達成攜碼用戶轉入高過轉出數的成績。

 

4G高資費時代回不去  低價拚戰未來恐將禍延5G

 

短期來看,防禦有成。除了客戶流失減速之外,富邦證券研究報告還指出,不限身分的四九九方案「主要意義在於吸引目前3G用戶轉移。」由於NCC已宣布3G業務特許執照年底到期,因此目前仍有五百多萬戶的3G客群成為各家搶食的重要板塊。這些「輕度網路使用者」,只能靠低資費拉攏,中華電信此番攻勢算是成功出擊。

 

但就中、長期來說,利弊得失還有得算。業界人士分析,在這一輪延燒全台的價格戰之後,「低資費吃到飽」的氛圍成形,恐將「禍延5G」。

 

低價吃到飽的負面效應是拉低「每月每戶平均貢獻金額(ARPU)」,並且拉長業者的投資回收時間。IDC台灣分公司分析師葉振男指出,打從4G時代開始,電信業者就希望結束低資費吃到飽的競爭,特別是在4G上投資相較於其他業者更多的中華電信。

 

「頻譜成本比別人高,基地台也比別人多……。」葉振男認為這種情況下,中華電信未來恐怕會放緩5G布建的腳步,僅先完成一些區域性服務,「把花在4G的錢先拿回來。」

 

電信

▲點圖放大

 

遭公平會點名違法  電信三雄價格戰恐不停歇

 

的確,「不打價格戰」一直是業者的共同期待。近兩年,也不是沒有止戰機會,無奈都被大環境打敗。首先是一六年四月,中華電信宣布「取消所有千元以下吃到飽的資費方案」,當時,遠傳與台灣大哥大也有跟進調漲資費的動作,但規模不似中華電信激烈。在此之下,不過四個月的時間,中華電信行動通訊用戶數就驟降十二.八萬戶,並造成4G開台以來單季最大跌幅,同時間其他業者則是微幅增加。

 

當年八月,中華電信推出「3G轉4G,六九九吃到飽」方案鞏固市場,其他兩家業者迅速跟進。到了一六年十一月,第二次「止戰」的機會出現,當時遠傳與台灣大哥大分別在法說會中表示,若中華電信結束七百元以下吃到飽資費,兩家業者亦將跟進,無奈這些說法卻被公平會認定有「違反公平交易法聯合行為的疑慮」,戰火也就繼續延燒。

 

對於價格戰,中華電信總經理謝繼茂很有感觸,他強調中華電信很不願意走向低資費市場,「但如果我們不回應,下場會非常慘。」回頭來看,雖然四九九是短期促銷,但殺到見骨的資費戰,恐怕也難隨著促銷結束真正畫下句點。

 

中華電信

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