開發金王銘陽：2020年底前要將中壽納入100％子公司

梁任瑋

蕭芃凱

2018-04-18 17:36

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王銘陽表示，他非常注重「風險控管意識」的養成，要求第一線人員對於所有金融商品，必須了解其結構及風險值。短期內我們也會檢視所有業務單位的風險屬性，對於業務風險不夠熟悉的項目，會要求保守因應，但是對於可掌握風險屬性的業務項目，若有好的市場機會，也會彈性調整資本配置，增加暴險部位。

「改變企業文化，比改善財務數字還難！」中華開發金控今(18)日舉行2018年上半年法說會，中國人壽董事長王銘陽首次以開發金控總經理身分出席，他除了強調2020年底前要將中壽納入百分之百子公司，銀行、證券與中華開發資本的股東權益報酬率（ROE）要達到12%，因此「跨售」是今年經營主軸，為此各子公司總經理都訂有很高的跨售KPI目標，但他坦言，要扭轉中華開發五十餘年來的經營工業銀行的基因不是件容易的事，希望全員上緊發條努力。

有別以往，今天現場處處可感受王銘陽上任四個月來，將壽險業緊盯財務數字的精神，以及重視消金形象的管理風格注入經營團隊。王銘陽表示，他上任後的首要目標是提升各家子公司ROE，希望在2020年底前凱基銀行、凱基證券及中華開發資本的股東權益報酬率能提升至12%以上。

王銘陽舉例，要改變開發金的企業形象，子公司知名度就要大幅提升，必須整合集團資源，強化客群經營及產品跨售綜效，中壽將與凱基銀行、凱基證券及中華開發資本進行全方位的跨售，下一步希望所有子公司總經理年度KPI中，跨售必須佔到一定比例，變成每位主管的DNA。

王銘陽說，保險業務是目前金控集團資本運用效率最高的子公司，去年完成公開收購後已持有中國人壽35%之股權，過去開發金控總資產約新台幣一兆元，加入中壽後已躍升至2.5兆元。現在每月都可認列中壽35%穩定的營運獲利，希望2020年底前能將中國人壽納為金控100%的子公司。

近幾年來，開發金控持續將資源由原先低槓桿的直接投資業務，移轉到商業銀行業務及保險業務，加速資產成長及提高槓桿倍數，使得資本產生更佳的報酬，來提升股東權益報酬率。

王陽銘說，過去開發金控較偏重對於法人機構客戶的服務，且營運獲利也較依賴資本利得，所以獲利常受到資本市場波動影響，在凱基銀行及中國人壽加入金控的大家庭後，開發金控在個人及法人機構業務已經取得平衡，會進一步強化整個集團與個人客戶之連結，努力提升開發金控及各個子公司的知名度，將集團形象深入到消費者的心目中。