友邦人壽明年2月底將裁撤全台所有業務員，引起業界熱議，保險專家在部落格表示，保險業務員以後會有大變革...
友邦人壽明年2月底將裁撤全台所有業務員，引起業界熱議，保險專家在部落格表示，保險業務員以後會有大變革，以下為他的部落格全文：
友邦開了第一槍，接下來肯定還會有更多槍！
在外國，產銷是分開進行，保險公司負責產出商品，保經公司負責銷售商品，未來肯定會有波大變革，這個舉動最大衝擊的就是單一家保險公司業務員，為什麼這麼說？
１.開公司就是要賺錢啊，不然要幹嘛
業務員踏入保險業，為的也是賺大錢，而，業務員就是一個成本。教育需要成本，為了激勵辦競賽要成本，辦公桌要成本，辦公室要成本，勞健保也要成本，一堆哩哩摳摳的都需要成本，所以，業務員是公司中最大的成本。
為什麼現在很多工程都要外包給外包公司負責？因為我只需要付一筆錢在你完工（核實）後就可以了，其中的材料費、教育費、設備等等零零總總的我都不需要傷腦筋，就會有人幫我達到我要的業績，何樂而不為？
你達不到，不好意思，我們合約到此為止！反正還有別人或別家可以幫我銷售！
對一個企業主來說，實在是在合理不過了，那又為何要花大筆成本來栽培自家業務員？
２.考核制度
如果你懂以上所說這道理，就會知道為什麼，單一保險公司總是要設考核制度。
考核制度有好有壞，它可以讓一個人為了不被淘汰而鞭策自己，但卻會變相的製造很多，為了業績不擇手段的現象。
我一直告訴自己，踏入這自由自在的行業，考核自己的是自己的荷包跟專業，不應該被公司的制度受限而讓客戶平白無辜變孤兒保單。如果在乎自己的專業與客戶，你應該不斷的精進自己、不受制度考核限制．用良心與專業去幫客戶規劃，並取得合理的報酬。
可是大多數人不懂這道理，他們在意的往往都是自己的感覺，不去看未來性，只在乎眼前！
３.業務員亂象
業務員為了業績總是不擇手段。
曾經遇過一個業務員說，「如果跟我購買一張２０萬年繳的儲蓄險，除了公司本身有３％的折扣外，我自己也會再幫您爭取３％的折扣唷！！」
現在的退佣都說的這麼文青，叫人如何不心動，沒關係，以後網路可以買儲蓄險，保險公司直接把附加費用砍掉（業務員佣金），直接由保險公司退給客戶，客戶可以買到超高Ｉｒｒ的儲蓄險，業務員，你還有什麼法寶可以拿出來呢？大概只剩「人情攻勢」。
不論是何種保險，所繳的保費會用於三種地方：
1. 危險保費：用於理賠，危險保費＝理賠金額*理賠發生率
2. 附加費用：營業費用（保險業務的佣金、辦公室成本...）
3. 保單價值金：扣除前兩者後，其餘則為「保單價值金」，保單價值金大約等於解約金；而且保單價值金會以類似銀行存款的方式複利成長。
網路保單就是扣除掉《附加費用》內的《業務員佣金》進而可以降低保費，單一保險公司的業務能賣的商品已受限自家公司，而自家公司又給保經公司代理商品、成立電話行銷部隊，藍圖在於網路行銷。
將來自家業務員該何去何從？
Ｗho cares？
考核掉剛剛好，又省了一個成本！倒楣的是那些支持你的保戶們．．．．
４.教育訓練
我的夥伴跟我說，她之前有進去某保險公司面試並讀書準備考試，她的主管就先教她賣２０年期儲蓄險要她先去推。
她不解：「為什麼不是教我賣醫療險，而是要推儲蓄險？」
她主管告訴她：「醫療險太難，儲蓄比較簡單，你推就是了。」
服務客戶，必須先讓自己活下去，這也是為什麼，教育訓練往往都是先教你去賣儲蓄險，而不先教保險最大的意義「醫療險」。
１.醫療險條款複雜，對於一個剛進來的白紙其實是很難以理解的
２.真正有用的醫療險佣金並不高（終身系列除外），而且現在的人幾乎都自認已買足夠醫療險，並不好切入
３.醫療後續理賠較麻煩，又要陪客戶看醫生、寫診斷書、調病歷，又有可能不賠走評議打官司
基於以上三點
您可知道為什麼你的臉書總是充滿「存錢」的字眼，因為簡單好推，隨便唬爛一個好看的報酬率，釣中了就收單了。
可是業務從來沒有告訴你，「儲蓄險一定有風險，購買儲蓄險有賺有賠，申購前應詳閱公開說明書」。
儲蓄險沒有不好，而是你能不能接受他的風險！但業務不會告訴你他的風險！
保險業務員不要執著於眼前．靜下來思考，三年後你的工作還在嗎？
保經公司可能不是唯一，但至少在將來通路變多的時代，還能占有一席之地一段時間！在局勢未改變前，佔好位置，充實自己，準備逆風飛翔尋找眼前的淨土，才是真正的生存之道！！
本文獲「保險停看聽」授權轉載
