合約解密》花80億取得速食龍頭20年經營權 他打敗瓦城、購併金童 搶下麥當勞

二○一六年十二月底，美國伊利諾州麥當勞全球總部，正處於大雪紛飛的季節，窗外飄著皚皚白雪，當全世界正準備度過聖誕節的時刻，國賓飯店總經理李昌霖飛到美國，以個人名義，正式與全球最大連鎖速食餐廳麥當勞簽訂買賣契約，拿下台灣市場二十年的特許經營權。

• 特許經營權：特許人將自己的品牌以特許經營合約的形式授予被特許人使用，按照統一的經營模式從事經營活動，並向被特許人收取費用。

當簽名落款的那一刻，李昌霖放下心中的大石頭，畢竟，簽下這份宛如字典一般厚的合約，是他歷經四百天嚴格審查、打敗十餘組競爭對手後的甜蜜戰果。

儘管簽下保密協議，但消息還是很快在台北餐飲業傳開，李昌霖背後的出資團隊成員也隨之曝光，除了他以外，還包括信義房屋董事長周俊吉與中和紡織董事長葉啟昭，據了解，成交金額約落在二．五億美元（約新台幣八十億元）上下。
 

便宜買 台北建物價值逾80億元

「八十億元買台灣特許經營權，怎麼那麼便宜？光是那幾棟坐落在台北精華地段的建築物，就不只這個金額。」這是外界對於聽聞這個數字，當下的第一個反應。但據了解，美國麥當勞總部起初開價也約四億美元，最後落槌價格與原先有一段差距，關鍵在於合約裡不為外界所知的「重重限制條件」。

其一，台灣麥當勞所持有的自有房地產，美國總部迄今仍以原始取得成本計算，並未依市價重估，因此李昌霖團隊的買價居然「百億有找」，原因在於美國麥當勞針對不動產設立極為嚴苛的條款，包括：一、若要處分必須經過美國總部同意；二、不動產處分利益必須放在公司，不能進私人口袋，而且必須部分比例繳回美國總部。

「買方看到這麼嚴苛的條件，大概也不敢輕易出售這些不動產，原因很簡單，美國總部還是擁有絕對的主導經營權。」一位也曾接觸美國麥當勞總部的買家透露。

此外，美國麥當勞一開始也祭出「四不一沒有」條件，立刻刷掉許多競逐者。
 

對手強 統一、義美、瓦城也來搶

場景回到一五年，從麥當勞決定出售台灣業務之後，透過台灣麥當勞、擔任財會顧問的渣打銀行多方接觸買家，吸引眾團隊加入爭取行列，從統一集團、義美高家、宣明智兒子宣昶有、瓦城徐承義等。其中，最早與美國麥當勞接觸的，是有「購併金童」之稱的私募基金卓毅資本執行長郭明鑑。

為了拿下台灣麥當勞，郭明鑑組成一支黃金陣容，包括「投行教父」前高盛集團亞洲區副總裁宋學仁、萬海集團陳致遠、信義房屋董事長周俊吉等人，但麥當勞對接手團隊的一個要求就是「不要具有私募基金背景」，郭明鑑與宋學仁等人的組合因而出局。
 

條件苛 麥當勞要求經營者形象佳

其二，為了防止經營細節曝光，麥當勞設下台灣代理商「不要掛牌公司」的條件，因此，始終積極爭取的餐飲股王、瓦城董事長徐承義，最後也被排除在外。

第三，為了保護商業機密，麥當勞要求新買家未來二十年特許經營期間，現有家族成員，連同下一代，都「不能投資連鎖速食相關行業」。這個規定，使得外界點名呼聲很高、卻掌握台灣星巴克特許經營權、食品股王的統一集團，直接出局。

美方不僅設下嚴格條件，要求買家必須能保護麥當勞的經營機密不得外洩，更特別的是，麥當勞希望找的合作夥伴是「沒有負面評價的企業家」、「Decent（正派）people，Local partner」，也就是社會形象良好的公司經營者，正是基於上述條件匯集後，最後由李昌霖、周俊吉、葉啟昭為代表的團隊出線。

據悉，當初牽線美國麥當勞與李昌霖認識的，是此次擔任財務顧問的新加坡渣打銀行的投資銀行部門。一決定要爭取台灣總代理，李昌霖隨即在一五年底登記成立「德昱」公司，掛名董事長，周俊吉及士林開發執行董事許玉山擔任董事，監察人為高梅鳳。

麥當勞為何吸引這麼多買家組隊？一般人都以台灣麥當勞擁有雄厚的土地資產的誘因最大。的確，麥當勞全台據點有不少屬於自有資產，光是桃園楊梅的物流、倉儲中心取得成本極低，搬遷開發的價值不可小覷。

但實際上，對李昌霖而言，取得麥當勞總代理權，將是他擁有自主舞台的第一步，意義非凡。
 

新挑戰 仰德集團第三代拚餐飲

「這次Hubert（李昌霖英文名字）能一舉拿下麥當勞發展個人事業，顯示兄弟各自發展，畢竟士電集團是大哥許育瑞為主，Hubert在商界也有很多好朋友，願意一起幫忙他創事業，相較於他過去自創的餐飲品牌，加盟國際連鎖品牌對他來說，還是有加分作用。」認識二十多年的朋友讚賞李昌霖這次抓緊時機，終於讓他有機會躍上枱面大展身手。