新商機尖兵1》天泰能源 靠售電每年穩賺10％ 農舍屋頂蓋發電廠 登上台灣太陽能一哥

天泰的經營實力，一六年更吸引瑞士私募基金合眾集團（Partners Group）主動尋求合作機會，一舉投入二．二億美元（約新台幣七十一億元），成為「寶島陽光再生能源公司」第一大股東，以基金操作平台模式，由天泰負責執行。小小的民營電廠竟擄獲外資青睞，背後，其實是天泰總經理陳坤宏堅持十五年的成果。

從養雞場覓得藍海 免費換鐵皮屋頂，成功說服小農

陳坤宏清大電子所畢業後，曾任職友達光電，看上當時太陽能產業正夯，在太陽能電池廠益通延攬下，他投入幾百萬元積蓄，參與益通轉投資的宇通光能，但因市場惡性競爭，價格迅速下滑，無利可圖之下，○九年黯然離開。

一一年，陳坤宏再度創業，這次他轉而看上發電市場，想在日照較長的南台灣發展屋頂型太陽能，但奔走大半年尋找適合的場域，卻徒勞無功，「台灣屋頂的違建比例高，要說服屋主把違建拆掉，再出租屋頂蓋發電站，根本不可能。」
 

尋覓「屋頂」的過程中，陳坤宏一度瞄準工業區廠房，但考量太陽能躉購合約（由政府保障以固定費率購電）一簽二十年，萬一裝設後，廠商倒閉、人去樓空，上屋頂維修裝置將很麻煩。

一連串的碰壁沒擊垮這位綠能的急先鋒。一次，陳坤宏到彰化縣大城鄉台西村一座養雞場，看見雞舍屋頂破舊不堪，靈機一動說：「阿伯，我免費幫你換鐵皮屋頂，裝上太陽能板後，每個月還付你租金。」成功說服雞農，完成第一座五百千瓦（KW）的電廠。
 

這時的陳坤宏意識到與農業共依存，或許能成為天泰的拓展戰略。陳坤宏回憶，首座雞舍施工時，常有附近雞農跑來張望，打聽是不是真的「免費換屋頂」，「幾乎不用跑業務，雞農要求『換屋頂』的案子就這樣一件一件來。」陳坤宏笑說。
 

陳坤宏盤算，五分地（約一千五百坪）農舍更換鐵皮屋頂約需要兩百萬元，售電合約長達二十年，攤提下來，每月成本僅增加八千多元，卻能讓天泰搶得市場先機，值得一搏。
 

花三年踏遍中台灣 農舍電廠增十倍，達三三○座

原來坐辦公室、穿西裝的陳坤宏，開始挽起袖子與農民博感情，一步一腳印踏遍彰化、雲林與嘉義，短短三年，農舍電廠從三十多座迅速擴充十倍，現在已達三三○多座，其中，光是雲林禽畜舍屋頂太陽能電廠，天泰市占逾三成。

而天泰主要收入來自售電，營運第二年即小賺，扣掉租金與設備折舊攤提，每年約有八％至一○％的穩定獲利，也吸引國泰創投與陸海集團陸續投資入股。
 

不久前，瑞士合眾集團攜手國泰人壽合組「寶島陽光再生能源公司」，委由天泰經營，預計三年將投資三百億元，在台灣建置太陽能電廠。擔任寶島陽光董事的合眾助理副總裁卓國良透露，合眾亞太區基礎建設投資團隊過去曾在東亞經營多個太陽能投資案，尋找新投資標的時，透過資誠會計師事務所接觸到天泰，「沒想到一舉找到台灣最具規模的太陽能發電業者。」

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多年布局搶得商機 投資額1.2兆，吸引外資進場卡位

一六年，隨蔡英文政府上台後端出綠能政策，預計二五年，台灣太陽能發電容量要從六．二GW（gigawatt，十億瓦）提升到二十GW。經濟部預估，將帶動投資額上看一．二兆元，吸引外資進場卡位。
 

合眾集團評估，蔡政府對再生能源有明確政策目標，因此加碼投資台灣。卓國良說，「台灣太陽光電供應鏈完整，設備、人力資源充裕，從小型家戶屋頂到大規模場址，我們看到很多機會可建置電廠。」陳坤宏表示，三百億元預計可建置太陽能發電規模五五○MW，其中，地面型占七成、屋頂三成。

一六年十月初，新加坡國際Equis綠能基金集團與彰化縣府簽約，預計投入一五○億元發展太陽能；顯然，太陽能市場的商機，正吸引國際資金結合財團、地方政府聯手，小英政府想推動綠能產業成為下一個明星產業，不無機會。
 

政府開放不利耕作專區，如嚴重地層下陷地區，鹽化、缺水的長年休耕地，可設置地面型太陽能設施，布局多年的天泰占據有利地位，打算火力全開發展地面型電廠，但同時，陳坤宏也點出現況，「賞鳥團體反對太陽能板設在鳥類棲地，但其實只要不設在溼地，就無須環評。且規模僅五、六MW，只有一、兩億的投資，動輒花時間環評，太陽能推動會很困難。」陳坤宏語多無奈。
 

除環團抗議、環評耗時，加上專區多位處偏僻，缺乏基礎電網建置，都是隱憂，能不能穩定擴展，掌握商機，值得拭目以待。

▲天泰主攻農舍屋頂型太陽能板，具降溫及發電多重效益。(圖片來源/天泰提供)