台灣有近50萬人住在他蓋的房子裡，卻可能連他的名字都沒聽過；中信金經營權爭奪戰，他成為尹衍樑的戰友，一出手就是近200億元，他是寶佳機構創辦人林陳海，一個來自宜蘭的窮小子，花了７年存了人生第一個100萬元，卻以幾十年時間成就千億身價，為你揭開這位神祕大亨面紗，一窺他的致富傳奇。
不像鴻海董事長郭台銘、科技大老張忠謀、潤泰集團總裁尹衍樑這些名號響亮的企業家，看到這個名字你可能搔頭許久，腦中還無法浮出他的面貌。這個名字與尹衍樑、總資產四．六兆元中信金經營權、神祕大金主等字眼掛在一起，不少人心中還可能納悶：「一個沒什麼知名度的建商老闆，真的有那個實力嗎？」
現在，值得你好好了解這個人。不僅是因為他拿出新台幣一百億元，與尹衍樑合資成立鑒機資產管理（資本額兩百億元），成為挑戰辜家經營權陣營的最有力盟友。根據本刊調查發現，他從六月十三日中信慈善基金會董事長辜仲諒因被檢調約談，當天股價大跌，他就以個人名義大買中信金，累計到目前為止，已經悄悄買進中信金二％多股權，金額至少六十八億元到八十億元之間，口袋之深，令人咋舌。本刊向林陳海長子林家宏求證此事。到截稿之前尚未獲得回應。
雄踞台灣推案霸主 他財力雄厚 實力不輸尹衍樑
林陳海未來的一舉一動，將牽動中信金經營權整個戰局。長期耕耘營建業的寶佳機構創辦人林陳海，為何這幾年把大筆資金轉往台中銀、台企銀，以及最近的中信金等金融股，他嗅到什麼景氣風向的改變？他的投資學更值得一探究竟。
更重要的是，一個來自宜蘭的窮小子，到底又是靠什麼本領，打造出台灣營建業多年來「推案王」的地位，他的「經營學」與「賺錢學」更是許多有志之士模仿的榜樣。
在回答種種問題之前，絕對有必要先回答一個問題：林陳海的實力（財力）到底如何？
對此，服務過許多「超級有錢人」客戶的高盛證券台灣區前總經理張果軍，這麼形容林陳海：「他的實力不輸尹衍樑！」
尹衍樑事業橫跨營建、量販、金融、生技、紡織，身價超過千億元，很難令人相信，一個以工地監工做起點， 旋而再從桃園、五股蓋平價住宅發跡的林陳海，迄今的財富竟如何能與尹衍樑不相上下？
鄉林建設董事長賴正鎰則說：「寶佳機構雄踞推案總金額霸主多年，林陳海實力或許略遜於台灣首富──宏泰集團創辦人林堉璘一籌，但絕對有資格做營建『二哥』的位子。」
一位長期與寶佳機構往來的銀行業高階主管，這麼形容林陳海的財力：「他的資產應該不及尹衍樑，但尹衍樑的事業資產雄厚，相對上營運資金壓力較大、負債也較高。」「如果光比兩人的現金部位誰比較多，我相信林陳海極可能超過尹衍樑。」
這位銀行高階主管，點出了林陳海的寶佳機構一個極為鮮明的經營特色：雖然身處在需要龐大資金投資的營建業，但林陳海卻能夠以短工期、高推案量、高完銷率、高周轉率的經營手法，硬是把原本必須囤壓大筆資金的營建業，變成宛如一只錢滾錢的超級聚寶盆。
他的賺錢能耐不僅讓營建同業眼紅，更挾著這股深不可測的現金實力，成為尹衍樑最有力金主，威逼中信金辜家，令辜仲諒感受到前所未有的經營權旁落壓力，在台灣金融界裡掀起滔天巨浪。
這位令望族出身的貴公子辜仲諒感到芒刺在背的人，真正的出身只是來自宜蘭，離鄉背井上台北打拚的窮小子。據與林陳海從小就認識的人士指出，媒體曾寫林陳海是馬來西亞華僑，這是錯的。其實，他是宜蘭囝仔，年輕時就到台北闖天下，曾在營造廠擔任工地監工，後來轉進台北市明峰建設任職。沒有高學歷的林陳海，憑著苦幹實幹，一路做到總經理。
極為罕見接受媒體專訪的林陳海，曾在十年前接受本刊專訪時提到：「我人生的第一個一百萬元，是花了七年之久才存到了；並以二十年時間賺到了第一個一億元。之後就呈倍數地成長了。」
掌握時機賺第一桶金 從危機入市 買便宜土地打基礎
林陳海（右）與兆豐金前董座蔡友才（左），是這次中信金經營權之戰的關鍵要角。
據熟識林陳海的友人指出，林陳海真正賺到一大桶金，關鍵在於他懂得掌握時機，為人所不敢為。「一九七一年，台灣退出聯合國，很多人拋售土地房屋，急著往國外移民。林陳海趁著房地產價格暴跌之際，買了一些便宜土地。隨著台灣政經局勢很快的平穩下來，這些危機入市的土地，成為林陳海日後在營建業站穩自己腳跟的最堅實基礎。」與林陳海相識的友人這麼說。
然而，隨著林陳海財富倍數成長，其行事作風卻益趨低調。媒體會提到他，通常是寶佳機構推案金額又登上年度冠軍寶座這類的統計曝光。
統計各建商每年推案總金額，並據此公布「十大建商」排行榜的專業房地產雜誌《住展》歷年統計資料以及本刊統計顯示，已連續八年登上推案王寶座的寶佳，過去十二年來，累計總推案金額高達七四二四億元。大家好奇的是，這七四二四億元的龐大推案，寶佳機構到底能賺多少錢？
我們如果把寶佳機構旗下唯一的上市營建公司──櫻花建設當成參考指標的話，這家由林陳海以及妻子曾淑瓊占有六八％股權，於○八年入主的公司，將其過去三年來，平均稅後淨利率達三○％當估算基礎，十二年來推案金額累計七四二四億元，寶佳機構累積淨利可能高達二二二七億元之譜。
換言之，寶佳機構過去十二年來，每年獲利與第一銀、華南銀、彰銀這種大型國銀相較毫不遜色，平均每年獲利都有超過百億元實力。所以，這也是為何在許多銀行家眼中，林陳海的口袋之深，堪與尹衍樑媲美。
總部位置低調神祕 大廳不到三坪 內藏50家子公司
然而，每年獲利能與一家大型官股銀行不相上下的企業，行事之低調已達到匪夷所思的地步。本刊記者實地走訪寶佳機構位於新北市五股區成泰路的企業總部，每年獲利估計百億元起跳的寶佳機構，不僅不掛招牌，一樓大廳不到三坪大，寶佳機構的隔壁鄰居則是賣滷肉飯的小吃店。位於對面的全國不動產的一位房仲大哥說：「你不要看門面不怎樣，裡面上班的人很多。」
誠如這位全國不動產的房仲大哥所言，還真的不能因為門面不起眼而小看它。這棟寶佳機構總部所在的大樓，是住商混合型，一半是寶佳機構，一半是住戶，因此偶爾還可看見住戶從大樓中提著垃圾走出來倒。本刊調查，這棟大樓「藏」了五十幾家建設公司，公司名字不一樣，負責人也都不一樣，但登記住址都一樣，均隸屬於寶佳機構旗下的子公司。
之所以會有這種獨特的現象，與林陳海的獨樹一格的經營風格有關。前述提到，林陳海因為台灣退出聯合國時，買了些便宜的土地打下基礎。但是讓他從小建商快速坐大，登上台灣「推案王」的關鍵成長引擎，在於他精準掌握到外來人口群聚的五股、泰山、桃園等地區的住宅需求，憑著精準獵地，推出平價住宅，擄獲了不少「出外人」首購族的荷苞。
但是光憑他一人之力，是絕對做不到「推案王」地位的。因為一塊土地開發，從開發、買地、設計、請照、發包、動工、銷售，有著極為繁複的環節，如果每個案子都事必躬親，擴張的效果就會大打折扣。
於是林陳海獨創「寶佳基金」這個鼓勵內部創業的營運機制。寶佳機構內的員工，只要有強烈企圖心，積極地去尋地並與地主交涉，提出的建案如果經林陳海認可的話，林陳海就從「寶佳基金」撥付金額給予奧援，協助員工成立公司，但員工自己也必須出資一部分(通常是總投資金額的二至三成)，並讓員工擔任公司負責人，全權處理後續的一切土地開發與銷售。
營建大亨的超低調總部
(圖一)
(圖二)
這棟寶佳機構的總部（圖一）「藏」了50幾家子公司（圖二），但大廳只有不到三坪大。
打造狼性戰鬥力 量化貢獻度 賣不好就不給資源
許多獲得「寶佳基金」資助的員工，因為建案成功，得到豐厚分潤而成為億萬富翁。對林陳海而言，讓員工自己做每一個建案的老闆，比起他每案事必躬親，更能收管理之效。鄉林建設董事長賴正鎰說：「這種把員工當作事業夥伴，鼓勵內部創業的機制，就是寶佳機構最大的特色。」
寶佳機構旗下子公司，各有不同的負責人，財務也各自獨立，推案及業績各憑本事。但看似鬆散的組織，卻有著紀律嚴明的管理規範。一位不願具名的寶佳機構主管指出，「寶佳是狼的群體，很團結，也很有戰鬥力，每位員工的貢獻度都被﹃量化﹄，當作年度KPI（關鍵績效指標）考核指標。」
例如，寶佳機構內的升遷是以戶數為準，只要銷售累積逾一千戶，是升遷為副總必要條件之一。但也因為這樣，沒有專業經理人想踩進高總價、高單價的台北市買地推案，造成寶佳機構在「蛋黃區」一級房地戰區缺席的現象。
不僅銷售量，節省成本也是KPI考核的標準，寶佳機構總管理處有稽核部門在控管所有子公司的成本，如果結案發現這個案子超過預算，必須寫報告說明並檢討。因此，每家子公司主管高度重視推案效率與營造成本，案子與案子之間也會被相互比較，在內部形成競爭關係。
相反地，子公司KPI分數不佳，林陳海會縮減這家公司未來買地、推案的預算。因此，每位專業經理人為爭取林陳海給予更多的資源，無不卯足全力衝業績。林陳海就像狼王一樣，他指揮若定，懂得分權並提供資金，而七十幾家分公司的總經理就像群狼，各自有攻城獵地的能力，一起打造出能快速印鈔的營建帝國。
值得一提的是，雖然旗下有七十幾家建設公司，但所有的建材均採聯合採購方式進行，加上寶佳推案量又非常大，龐大的採購規模，讓寶佳蓋屋成本得以比同業低許多。一位寶佳供應商說：「與同樣經營首購市場的同業相比，寶佳可再壓低一至二成的成本。」
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大買金融股的背後盤算 預料營建業變難賺 另闢戰場獲利
具有爭議的慈善家
雖然熱心公益（下圖灰西裝者），大方資助員工與朋友，但寶佳蓋的房子品質仍遭到住戶不少抱怨，使林陳海毀譽參半。
問題是，這種高度講求績效、嚴格管控成本以及充分授權經營模式，也帶來一些後遺症。《突圍黑心房市》作者、房地產達人Sway說：「早期寶佳機構興建的平價住宅，被抱怨漏水、外牆磁磚脫落、虛灌公設⋯⋯的狀況不少，近幾年來，品質並未見明顯的改善。」「雖然還不到黑心建商的地步，但我是不會推薦別人買寶佳蓋的房子。」
跑過十幾年房地產新聞，與寶佳集團有接觸的Sway補充說：「寶佳對員工很好沒話說，很多員工跟著林陳海發了大財是事實，但除了賺錢與事業擴張外，也應該兼顧房屋品質，才是永續經營之道！」
早期的林陳海，搭上了新北市與桃園市外流人口大量流入的首購「剛性需求」列車，發了大財。即使後來房屋首購需求減緩，但因資金熱潮的關係，「投資需求」抬頭，寶佳因此推出的住宅價位總是比同地段低，價差空間大，也成為投資客的最愛之一，林陳海又大賺一筆。
近幾年來林陳海事業發展的重心明顯轉變，隨著台灣房地產業景氣的疲弱，寶佳大幅降低推案量，除了往海外地區如澳洲、越南及中國另覓戰場，更把可觀資金轉移至金融股。
這次林陳海大買中信金，其實並不是他投資金融股的首發之作。自二○一一年以來，林陳海默默吃進台中銀與台企銀股票（自一四年開始買），目前持股分別高達八．三六％與二．八八％，分居第二大與第三大股東。
熟識林家的金融業人士指出，林陳海大買金融股，目的不在於經營權，而是在為其龐大資產尋求避險。「營建業對利率都很敏感，目前利率已經跌無可跌，在美國聯準會未來可能啟動升息循環之下，或許這次的升息會走得很緩慢，但畢竟，升息就對營建業與房地產業不好，對金融產業有利。」「加上金融股又是高度監管的產業 ，獲利不錯、配息又穩定，林陳海會有這樣的資產配置動作是很聰明的。」
另外，去年寶佳機構更出乎市場意料之外下，進軍房仲業，成立寶佳房屋，一口氣開了六家分店。東森房屋董事長王應傑說：「寶佳房屋主要是賣集團旗下自己的餘屋，應不至於對現有的房仲造成太大威脅。」「我比較擔心的是，一向以敢隨著市場脈動快速調整價格、標榜超高完銷率的寶佳，竟為了處理餘屋，還特地成立自己的房仲，可見台灣的餘屋問題已經嚴重到必須警戒的地步。」王應傑憂心地說。
投資界有一句名言：「與其聽企業大老闆講什麼，更要留意他們做什麼。」細心觀察林陳海這位房地產大亨近幾年的作法與布局，你是否已經嗅到一些景氣風向的改變？林陳海打造寶佳機構成為台灣龍頭建商的經營學，不僅對經營者深具啟示，他的投資布局與思惟，更值得我們好好省思一番。
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林陳海
出生：1947年
現職：寶佳機構創辦人
經歷：明峰建設總經理、寶佳機構董事長
家庭：已婚，育有二子
