鴻夏戀即將進入尾聲，購併的結束，就是經營的開始，鴻海董事長郭台銘掏出數千億日圓，要替鴻海股東換到什麼樣的未來？
編按：等了四年鴻夏戀終於2016年4月2日在大阪府舉行交換合約儀式，也代表著鴻夏終修成正果，這是日本電機大廠首度被外資企業收購，寫下新的里程碑。
鴻海購併日本夏普進入最後階段，據了解，雙方可能於四月二日在日本大阪記者會，正式簽訂購併協議。在此同時，外資圈也緊盯協議內容的可能方向，某分析師直言：要判斷購併之後的鴻海評價，三個問題必須釐清。
這三個問題說來簡單：是否買貴？綜效如何？未來發展方向？但由於自二月底夏普驚傳有三千五百億日圓(約九七八億元台幣)或有負債（編按：企業未來可能會產生的負債，但也有可能不會發生）後，短短一個月間，鴻海與夏普的談判過程幾度峰迴路轉，也讓這三個簡單問題添加諸多複雜變數。
一切，必須從談判桌上的折衝交手開始談起。在過去一個月間，「放棄購併」，的確一度成為郭台銘的選項。
夏普債權銀行 釋出善意
由於三千五百億日圓的或有負債「憑空而出」，郭台銘震撼之餘，再次派人徹底清查夏普財務狀況，結果發現，三千五百億日圓的或有負債，「三分之二都極有可能成真！」
譬如，夏普為了掌握蘋果手機訂單，曾和供應商簽定緊密的供貨合約，保證往來下單數量。一旦無法達標，夏普須依約補足其中差額，但夏普接獲的蘋果訂單遠不如當初預估，由此產生的或有負債，占有相當比率。
類似的或有負債，一筆一筆勾稽出來，夏普的財務黑洞顯然比原先披露得更大，讓郭台銘進退維谷陷入長考，躊躇著購併案是否該走下去。夏普兩大債權銀行之一的瑞穗銀行代表，警覺到「救援金主」可能放棄，適時拜訪，對鴻海未來接手後的貸款額度、利率調整空間，釋出相當大的善意。
同時，也有日方友人提醒郭台銘，二○一三年三月間鴻海已對夏普「放鴿子」一次；當時，鴻海答應入股夏普，但在資金必須到位的最後期限臨陣退縮。如果這次雙方合作再破局，不但有損鴻海誠信，對台灣企業在國際的形象也是重大損害，未來，台灣業者想再談日本購併，難度都會更高。
既然這樁國際矚目的購併案，郭台銘頭已經洗下去了，夏普的或有負債問題卻超過原本想像，郭台銘的談判重點落在爭取有利籌碼。
據目前本刊掌握重點，夏普將在普通股價格上讓步。鴻海雖仍將依原定計畫收購三十三億股、占夏普六六％股權，但購併價格由原本的每股一一八日圓降至每股八十八日圓。
但據了解，雖然購股總額可因此減少近一千億日圓，鴻海整體出資額度卻不會低於原本承諾的六九五○億日圓。可能的方案，是鴻海原計畫以一千億日圓收購瑞穗銀行和三菱日聯銀行的夏普優先股權，這個額度將向上加碼，市場甚有傳出可能加碼到二千億日圓。
二十八日，日本媒體報導，瑞穗銀行和三菱日聯銀行將增加夏普三千億日圓信貸額度，並調降既有貸款利息，顯示鴻海和銀行團談判似有進展。外資分析師表示，鴻海若真殺價買股、再加碼爭取銀行團支持，是吃虧，還是借力使力的高招？仍得看到協議的細節才能精算。
想藉降低成本 擠出利潤
但對郭台銘而言，斥巨資買夏普之後，如何扭轉夏普虧損頹勢，強力逆轉勝，才是關鍵。而購併夏普背後最重要的目的，是要為鴻海集團找到未來成長的重要出海口。
表面看來，鴻海購併夏普的最大效益是穩定蘋果訂單，但目前光是iPhone、iPad已占鴻海營收四五％，且以近期iPhone銷量陷入瓶頸來看，即使有了夏普，未來訂單增加恐也有限；郭台銘的盤算更深更多的，其實還在於夏普的白色家電與SHARP這個品牌。
能否hold住品牌 才是關鍵
熟悉內情人士指出，郭台銘一方面認定鴻海向來擅長壓低成本，從夏普既有的製造生產端「cost down」（降低成本），「一定可以擠出不少錢來」，而本來就賺錢的白色家電事業也有機會擠出更多利潤；這部分被規畫為鴻海降低「蘋果單集中風險」的破口。
不過，科技業人士旁觀郭台銘走到這一步，則直言，「夏普是品牌研發導向公司，鴻海有沒有能耐hold住品牌，才是後人評估他購併夏普成功與否的判別標準。」
其次，光在二月十九日一天，郭台銘連續質押三筆鴻海股票達十七萬張，估計借出八十四．八億元(以二月十九日收盤價計)，就被外界聯想與鴻海併夏普有關；由於夏普財務壓力仍重，未來隨購併完成後，夏普孱弱體質將由鴻海集團概括承受，彼此連動之下，是否拖累鴻海股價，恐怕是外界最關心的問題。
根據《日本經濟新聞》報導，夏普完成收購後，十三名夏普董事中，鴻海有權指派九人，新夏普經營團隊名單可望公布，鴻海併夏普後的大戰略，也即將浮上枱面；至於市場能否買單，還得等著看。
郭台銘大舉質押，就為夏普？——郭台銘在2月19日質押明細表
總計質押 84.8億元
備註：以當日收盤價76.7元、質押款項以6成5計算
資料來源：公開資訊觀測站、股狗網
整理：周岐原
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