沒救的市場殺出活路 金萱體三天募資兩千萬元 兩個傻文青 催生暴紅台灣味字型

（攝影/吳東岳）

你喜歡用什麼中文字型？想必大部分人的回答都是：「有差嗎？新細明體和標楷體隨便選一個啊！」如果有人說，他想賣你一套新中文字型，要價三千元台幣，你一定覺得，這個人腦袋有問題。

兩位年輕人，就是抱著「賣中文字型」這個荒謬的想法，藉由群眾募資平台Flying V，向大眾兜售他們不被看好的「金萱體」字型。「太多人笑我們傻、更多人勸退！上線前十個人有九個跟我說，頂多（募到）三十萬元。」推出金萱體的製作公司「就是字 Justfont」創辦人葉俊麟說。但募資結果，出乎所有人的預料。
 

三天的募資奇蹟 網路發燒 王金平也相挺

九月八日早上十點，「金萱體募資案」 上線，短短八十分鐘後，就超過了原本一五○萬元的目標，開始溢募（募款超過目標），連立法院長王金平粉絲團「公道伯」都幫忙宣傳及捐款。

十個小時後，募資突破一千萬元大關，但網友沒有停下，以一分鐘二萬元的驚人速度刷卡，Flying V的金流系統一度被刷爆，詢問電話依然不斷湧來：「收不收支票？」「能不能收現金？」第三天，葉俊麟募到了二千萬元，比他原本預計的金額，多出了十三倍。

金萱體的募資成功，在眾人眼裡像是奇蹟。畢竟，在台灣中文字型的市場，因為盜版猖獗，幾乎沒有錢賺。過去主要的華康與文鼎兩家字型公司，都已把重心轉到國外。

十五年來，台灣業者開發的新中文字型，一隻手數得出來，比起日本三千套、中國三百套，這個市場早已凋零。製作一套中文字型的時間，少說兩年、多至五年，而葉俊麟的團隊只有六個人，還在育成中心租用一個月三千元的辦公桌。
 

一個不甘心的冒險家 創業失敗 曾一個月賺二千五

沒有希望的市場，無解的商業模式，如今竟被這個六人小公司找到出路，扭轉了遊戲規則。但金萱體不是一夕暴紅的神話，而是葉俊麟與團隊費時五年、歷經慘敗，一點一滴用小火慢燉出來的成果。

你可能以為，創作中文字型，對一撇一捺這麼堅持的人，一定充滿文藝氣息，如同時下「文青」。大錯特錯！六十一年次的葉俊麟，台科大工業管理系畢業，皮膚黑，總是穿著牛仔褲、POLO衫，個性豪爽大方，更像是冒險家。

他自嘲在畢業後，「瞎混了一段時間，搞專案、開咖啡店，但都不是很成功。」三十歲時，他覺得混下去不是辦法，收掉在台北天母開了一年半的咖啡店，去公司當上班族。這家公司，就是當時台灣兩大字型公司之一的華康，在此，結下了他與中文字的不解之緣。

在華康當了六年產品經理，葉俊麟還是想創業。當時他看到國外「網路字型（webfont）」興起，以租用的方式將字型授權給網頁設計師及公司使用，於是也想把國外的商業模式帶到台灣，便在二○一○年辭掉工作，成立Justfont，成為全世界第一家中文網路字型公司。

金萱體溢募13倍引來各界關注，雜音也不少，團隊緊急召開記者會現身說法。（攝影/吳東岳）

無中生有的市場 慢熬五年 培養台灣字型文化

「結果，在台灣根本做不起來！」葉俊麟錯估成本和市場。他花兩年心力研發網路字型系統，沒想到台灣消費者只想用免費的新細明體和標楷體，不然就是上網下載盜版字體。「一個月只賣五套，一套五百元，我們一個月營收就是兩千五百元。」他苦笑。

慘痛的失敗，讓他理解台灣這個市場，真的是沒救了。也難怪，文鼎和華康早就無奈地出走台灣。

文鼎科技營業處及策略合作部經理李信儀坦承，從二○○○年起，「我們的重心的確移往日本。這很現實，雖然我們對中文字有堅持，但總要先填飽肚子吧！」她表示：「日本消費者較重視智慧財產權，市場比較健康。台灣盜版真的太嚴重了，所以過去十幾年，產出的台灣字型，真的是很少。」

但是，葉俊麟不想再放棄，他深信中文字的力量，只是沒有市場，「我發現，沒有注重字型的文化，就沒有字型的市場。那我們就來創造字型的文化吧！」他在創業聚會中，找到小他一輪、中文系剛畢業，正準備念碩士的蘇煒翔。「我們第一次見面，就聊得很開心，彼此對於中文字的堅持都很徹底。我剛畢業，很徬徨，也沒多想。」蘇煒翔說。

就這樣，蘇煒翔成了社群經理，他成立的「字戀」部落格成為了Justfont的官方網頁。比起創業家，他們更像教育家：經營社團、寫部落格、辦講座、出字型書，樣樣來，目的就是把中文字一撇一捺的美感，傳達給不熟悉的人。

雖然粉絲的累積速度慢到讓他們數度想放棄，但五年來，社群在蘇煒翔的經營下，從一開始不到十個人的免費講座，變成現在三百人的收費講座，臉書社團也有五萬多人。

改寫遊戲規則 社群＋眾籌 讓老產品復活

慢慢地，Justfont聚集了港台最關心繁體字的各界人才及學者，包括幫hTC製作「信黑體」的資深字匠柯熾堅，都是他們的社群成員。「但台灣還是沒人勇敢地投入做字，問題就是怕沒辦法回收成本。」葉俊麟說。於是，去年夏天，他們開始計畫把字型搬到群眾募資平台上。

「在十年前，金萱體根本不會出現。但是靠著社群和群眾募資的出現，消費者和供應者中間的關係也改變了。」曾幫齊柏林《看見台灣》、聶永真「太陽花廣告」等成功募資案操刀的「貝殼放大」共同創辦人林大涵說，「現在，製作者可以先確保市場，先期回收開發成本，才解決過去的成本問題。」

原本葉俊麟把目標客戶放在專業設計者，一套要價五千元，經過林大涵建議，才調降售價到二九八○元一套，大幅提升歡迎度。

字型這個老產品，碰上現代的社群及眾籌（crowd funding）力量，激盪出前所未有的火花，改寫了既有的規則。李信儀說：「Justfont一直在教育台灣市場，我們也都有和他們合作。過去台灣人不注重字型、愛用盜版的情況，終於改善了。」

金萱體的成功，證明了台灣市場對新字型的飢渴，也讓文鼎對台灣市場重新點燃希望，「我們從未缺席，而未來幾年，我們也會慢慢把重心移回台灣。」李信儀說。

金萱體改變的不只是市場，還有字型文化。雖然主打台灣字型，但金萱體並未依照教育部標準造字，也引來保守文字學派質疑。不過，連競爭對手也幫金萱體辯護。「台灣的教育部標準，只適合教學、不適合印刷。這個幾十年沒變過的標準，也應該跟著時代改了！」李信儀說。葉俊麟不只引來大家對字型的關注，更滾出了更多革新與轉變。

也因為這樣，募到兩千萬元的葉俊麟並不開心，「我笑不出來，我和團隊感受到的是來自全台灣的壓力和期待。」「我們從來不想要當台灣唯一，只想用這樣的力量把台灣的字型產業帶出來。夢想是十家、二十家更多字型公司，一起跟我們造台灣字。」誰能想到，這一切來自於一個不切實際的起點？網路時代，任何點子不再荒唐，只有敢不敢！