台灣之星４Ｇ開台前一天，市場傳出頂新買下中嘉，公司高層以「雙喜臨門」來回應。身負家族統帥重任的頂新二董魏應交，以千億元投資金額進軍電信產業，他究竟有什麼盤算？
「台灣之星」是魏應交的重要代表作，相關投資總額預計直指千億元，標示的是頂新魏家鮭魚返鄉後，新階段的集團發展藍圖。對魏應交而言，「台灣之星」代表著只能成功不能失敗的壓力，他的出手表現倒是自信滿滿、攻擊力道十足。
身為領著家族官印的大統帥，頂新集團二董魏應交踩進電信戰場以來的姿態百分百，開台日前一天，市場爆出二董再下一城，買下懸宕在旺旺集團手上多時的中嘉有線系統。
當天晚上，台灣之星副董事長嚴偉誠的手機上來自高階員工的求證訊息不斷，他均「已讀不回」，直到最後，才簡單回覆「雙喜臨門也不錯」，高階主管們一看，答案不點自明。
本來旺旺蔡衍明收購中嘉案被ＮＣＣ（國家通訊傳播委員會）擋下，導致中嘉陷入尷尬處境，卻因４Ｇ執照標售定案，讓案子起死回生，包括鴻海集團郭台銘、遠傳徐旭東都在策略考量下積極出價競標，台灣之星則是從去年五、六月間，開始與中嘉接觸。
傳言指出，三家的出價中，魏應交並非最高，沒想到最後花落魏家之手，讓魏家以約九．五倍EBITDA（稅前息前折舊攤提前獲利）、不到七百億元、遠低於當初蔡衍明的買價，氣走郭、徐。
熟悉市場人士私下透露，魏家能得手，關鍵是與「得到政府高層點頭」有關，中嘉大股東安博凱也密集與主管機關溝通。對照鴻海所發表的聲明：「荒謬的政策和法令，僵化的政府執行力，讓鴻海被認定是『黨政軍可以控制的公司』……，鴻海相信公道自在人心。」似乎並非空穴來風。
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▲郭台銘（左）的鴻海因「資格不符」意外落馬，4G新手魏應交（右）又再下一城。（圖/CTPN）
「政府同意」是勝出關鍵
另一方面，魏家內部原來也有不同看法，包括大董、三董都認為，有線電視產業處於衰退中，出價應該更保守；其次，行業屬性也隔行如隔山，因此本來希望不要太急著出價競標，但魏應交則認為，買下中嘉絕對有綜效。
據了解，魏應交決定進軍４Ｇ以來，不斷思索電信布局，早就擬定數位匯流、電信網路整合的大方向，他也深知身為後進者，已經輸在起跑點，光是電信三雄的客戶數就望塵莫及，這是首先必須解決的難題。
正所謂有客戶才有營業額，「買客戶」顯然是第一要務，這也是台灣之星在４Ｇ投標前就與威寶簽署ＭＯＵ（合作備忘錄）的道理。嚴偉誠也曾表明︰買不到威寶，台灣之星就會退出４Ｇ投標，先和擁有百萬用戶的威寶「訂婚」，才敢誇口「不打沒有把握的仗」。
從台灣之星邀集的股東陣容也透露著類似思惟，股東中的中信金（中信創投）、國泰集團（國建、百星投資）後面都有壽險事業，數以百萬計的保單客戶都是未來潛在客戶對象。
而郭台強雖以中影名義投資，然集團旗下則有蘋果電腦銷售據點，不論影視娛樂或是通訊娛樂都具有策略價值。更重要的是，這些股東的持股不至於干涉經營，魏家則以高持股確保主導權。
先前拿下威寶，意味著台灣之星率先拿下一百萬用戶數，對比中華電信等三雄的三、五百萬用戶數，這當然不夠，中嘉的一八○萬用戶數，遂成為魏應交鎖定的目標。一旦連下兩城，台灣之星手中將累計掌握近三百萬用戶。
樂觀估計，若這些用戶數未來能夠全數轉換為４Ｇ用戶，即使以台灣之星目前推出的超殺價格算，「每月創造十億元營收仍非夢事」。何況，有投行人士表示，就算是七百億元的案子，循台灣之星股東持股比率來算，以目前這麼低的利率，魏家實際出錢金額不高，「是個划算的案子！」
然而，魏應交的策略不僅是「買用戶」，也要「買內容」。於此同時，東森電視頻道的出售案，正透過投行如火如荼遞往每個有興趣的買家手中。出得起價格，又對擁有媒體有興趣的魏家，也是買家之列，而魏應交的團隊也確實審慎考慮評估可行性。
先搶用戶，購併東森暫緩
先搶用戶，購併東森暫緩
對魏應交來說，投資東森的誘因不小，理由有二：一，旺旺啟示錄。魏家與蔡家同樣鮭魚榮歸故里，但蔡衍明拿下《 中時》、中天之後，縱橫兩岸，尤其備受對岸政治場域看重，影響力直線上升。
其二，去年十一月的假油事件之後，頂新魏家發覺握有媒體發言武器的重要。兩者加乘之下，加上東森電視本身七大頻道的生產內容及經營績效的魅力，在在加大魏應交買東森的誘因。
不過，東森電視投資案躺在魏應交的一○一大樓辦公室多時，魏應交承認「曾經評估中」，但在台灣之星４Ｇ開台當日，頂新發言人賈先德卻向媒體表示，暫時沒有其他購併計畫，似乎東森電視投資案「已遭魏家暫時擱置」。東森電視高層也透露，目前沒有任何積極買家，也不急於易主。事實上，魏家兄弟對於買媒體的反對意見似乎更強烈，不贊成為了保護自己而去買媒體的作法。
即使如此，但從二○○八年返台投資後，魏應交的人生舞台已經頓時大開大闔。
房產斬獲豐，跨足電信事業
在家族分工中，他負責土地開發資產投資，先小買一○一大樓，擔任副董事長、執行長，接著把彰化祖厝擴建為魏成美堂，買地、買樹砸幾個億也不眨眼。一一年八月又成立頂禾、頂基開發，全面搶進台灣房地產市場，更挖來漢神巨蛋前董事長林信成擔任頂禾開發總經理，震驚業界。
一一年九月，他以約四十六．三億元搶下中華票券金融大樓，打響第一炮；一三年五月，又以總價十一．三五億元，買進台北市敦化南路一段鄰近市民大道四段土地，連年來，獵地已經投入近兩百億元。
決定進軍４Ｇ之後，魏應交與鴻海郭台銘、擁有台灣大的蔡明忠三人曾闢室密談，據聞，席間蔡明忠認為魏應交不熟悉電信產業而有勸退之語，郭台銘則維持一貫的「豪氣」口吻，高手過招讓魏應交點滴在心頭，更認定非做不可。
如今，台灣之星順利開台，細數魏應交目前手握地產投資、電信為首的數位匯流兩大事業，操盤的投資金額超過千億元，重心所在當然是以４Ｇ為核心的電信事業，魏應交自己都說「這是頂新的大未來」。
然而，後發想先至，後續的燒錢投資恐不能少，策略的第一步贏，不保證後續每一步都能贏，如此龐大投資，套句嚴偉誠所言，台灣之星「每一步都不容失敗」。
從處處受人牽制到反拿一手好牌 台灣之星倒吃甘蔗？
繼三大電信商４Ｇ開台後，台灣之星４Ｇ服務也正式起跑，開台記者會選的場地、主持人都和中華電信如出一轍，叫陣意味濃厚。更殺的還在後頭，端出月付599元、享受４Ｇ上網兩年吃到飽的超低資費，震撼市場。
其實，從頂新集團決定跨入電信產業，參加４Ｇ頻譜標售開始，台灣之星的動向就一直備受市場矚目。然而，過程歷經內部人馬大換血，原本找來的台灣大前副董事長李大程人馬相繼離開，加上後來頻譜標售結果不如預期，台灣之星意外僅標到五兆赫，都讓業界頗有「雷聲大、雨點小」之感。
直到找來台灣大前總經理賴弦五擔任台灣之星總經理，才有了比較像樣的掌舵手。如今，賴弦五一出手就用最低資費要殺遍三大電信商，讓人見識到台灣之星要顛覆電信市場的企圖心。
面對破壞遊戲規則的殺價質疑，賴弦五不認同，「如果一開始的４Ｇ覆蓋率只有40％到50％，就不應該跟消費者收全部４Ｇ的費用。」間接回擊了三大電信商端出的４Ｇ高費率。
是否可能低價搶市殺敵不成、反傷自己？賴弦五很清楚，「要做４Ｇ，前兩年都不要想會賺錢，因為這是一個手機補貼的市場，每支手機補貼6000元，我拿到兩萬個用戶，就得付出1.2億元，拿到五萬個用戶，就要３億元，好像做越大、虧損越多？效益是中長期才看得見。」
這次台灣之星用超低費率成功抓住消費者目光，之後頂新若能順利入主中嘉，勢必將扭轉台灣之星起步維艱的頹勢，頂新的數位匯流大夢能否倒吃甘蔗，市場等著看。
（賴筱凡）
