技嘉八年浴火逆襲的幕後操盤手

曾經，它是差點被生吞下肚的被購併公司，最後購併案破局，營運也跌到谷底，瀕臨虧損邊緣。八年過去，它重生了，不只產品出貨量多一倍，還威脅到跑在前頭的龍頭廠華碩，獲利跟著爬上十年新高，這是主機板廠技嘉浴火重生的故事。

技嘉內部員工回想起當年都大嘆：「二○○六年是最想遺忘的一年。」然而，技嘉不只浴火重生，還上演了王子復仇記，一三年主機板出貨量衝上二千萬片，進逼華碩的二○七○萬片，嚴重威脅華碩主機板龍頭地位。

勤跑通路 打價格戰

一手導出這齣王子復仇記的人，是年僅五十歲的技嘉主機板事業群副總經理高瀚宇。

故事得從○六年說起，當時堪稱是主機板的戰國時代，華碩戰力處於顛峰，挾集團之力崛起的鴻海，實力也不差，對比群雄割據，技嘉的策略完全失了準頭，獲力能力也大減。為求生存空間，技嘉不得不接受華碩的提議——合併雙方的主機板事業。

只是，合作案才談沒幾個月就破局，讓技嘉陷入經營危機。那一年，對比華碩的五五四六萬片，技嘉一千萬片的出貨量，根本慘不忍睹。

為了重振旗鼓，技嘉全面整頓團隊，當時披掛上陣、出任主機板事業群副總的人，就是高瀚宇。技術出身的高瀚宇，對於品質、成本控制相當有一套，與高瀚宇熟識的零組件廠就這麼形容，「Henry（高瀚宇的英文名）對研發技術很看重，從設計開案、用料到製造，投入很大的努力。」

高瀚宇衝業務的那股拚勁，更是不在話下。一年三百六十五天，多達三分之二的時間，他都在國外跑業務，飛行次數超過上百次。近年中國成了主機板的關鍵戰場，他最高紀錄曾在一周內連飛中國三趟，停留不到二十四小時，又得上飛機，到每個區域聽取業務員回報銷量，緊盯與華碩的價格戰勝負。

高瀚宇曾對屬下說：「銷量成長沒有捷徑，只有努力、勤跑，才會知道需求、商機在哪裡。想要贏華碩，就要花比華碩業務三倍的精神與努力。」

為了追上華碩，高瀚宇掌握主機板的戰況，幾乎到了日以繼夜的地步。技嘉內部員工透露，高瀚宇要求業務員對所負責地區的銷量，隨時隨地都要掌控，從月銷量、周銷量到日銷量，都要有最新數字。

某天凌晨一點，高瀚宇與技嘉中國業務總經理藍紹文為了確認各區域銷量與問題，直接透過LINE要業務員回報數字。原本以為時間已晚，多數的業務員應該都已經休息，沒想到訊息才剛丟出去，業務員就陸續回覆，到了清晨四點多，還有人回應並回報隔日行程。

與客戶搏感情 共享利潤

為了解當地消費者的需求，高瀚宇每季都會帶著業務員、坐著小巴，進行為期一周的中國下鄉之旅。中國四到六級的城市，道路崎嶇不平，小巴行駛其上顛簸不斷，即使是高瀚宇都曾忍不住下車，把剛吃過的午餐全都吐了出來。下鄉視察的住宿旅館也不是什麼大飯店，而是一晚只要新台幣三百元的簡陋小賓館。

「ＤＩＹ（自行組裝電腦）通路戰場比的不只是產品技術與行銷，廝殺關鍵在於誰能找到忠誠度高，且是同道中人的經銷通路。Henry對於通路客戶相當重視，讓大家都有利潤，完全是交心的朋友，也是技嘉能在中國闖出名號的關鍵。」

另一方面，近年強敵華碩將行銷、人力資源布局重點轉向筆電與手機，給了技嘉相當好的反撲機會；加上鴻海、環茂（ＡＢＩＴ）等不斷棄守、退出主機板市場，在在都讓技嘉有相當好的翻身機會，連華碩內部都不得不正視技嘉的逆襲，將技嘉視為唯一的對手。

去年，全球品牌主機板市場規模約為七五○○萬片，比起一二年的出貨量，算是小幅衰退，華碩、華擎也都難敵市場走弱，出貨量也跟著減少。然而，技嘉的整體出貨卻能攀上歷史新高，還以二千萬片的亮麗成績，緊追在華碩之後，成了低迷不振的ＰＣ市場少數亮點。一四年，技嘉在品牌力持續推升下，將持續瓜分競爭者的版圖，出貨量與獲利都有機會再下一城，一舉扭轉主機板已成夕陽產業的刻板印象。
 

技嘉、華碩合併失敗，成了技嘉員工最不堪回首的日子。 圖左為技嘉董事長葉培城，右為華碩董事長施崇堂。(攝影/劉咸昌)

高瀚宇
出生：1964年
現職：技嘉主機板事業群副總經理
經歷：技嘉資材副總、台灣索尼VAIO IPO總經理
學歷：成功大學工程科學系