光寶集團卡位生醫廖學福當業務員拚開發

李洵穎

傳產

資料室

867期

2013-08-01 13:47

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在光碟機市場逐漸萎縮的壓力下，光寶集團旗下子公司建興電子自二○一一年以來便亟思轉型方向；為加速集團資源整合與轉型，光寶科技董事會已於六月間通過原建興電子執行長廖學福出任光寶集團新事業執行長一職。

在建興跨足的新事業裡，生醫業務已展露成果。為了這個全然陌生的新事業，研發出身的廖學福放下身段，積極扛起「陌生開發」的業務員角色。

建興電在七月底發布台灣第一台自研、自製、自產的寵物專用生化分析儀，打上自有品牌──Skyla，這是光寶集團跨入生技醫療的第一步。然而，這套用於分析寵物血液的新產品，客戶群畢竟和光碟機大不相同，廖學福和建興生技醫療事業部研發中心總監林玉娟這段時間跑遍了台灣、大陸，四處拜訪獸醫院、寵物協會等單位，了解市場客戶需求。對此，廖學福說，以往洽談代工業務，必須專注在和客戶的議價溝通；但寵物市場不一樣，重要的是品牌、服務，以寵物生化分析儀為例，就像印表機一樣，除了主機銷售之外，後續還會有耗材需求，這樣的生意才會有持續性。

廖學福曾經說過，一三年轉型陣痛仍在，到了一四、一五年在新發展事業的帶領下，可望繳出營收、獲利的高峰成績。