十年前，郭為從聯想分到一塊很小的分銷事業神州數碼，但如今不僅身價不輸楊元慶，淨利也有八年超越聯想，郭為替神州數碼擘畫事業轉型三大階段，不只把眼光放在分銷事業，更要成為中國的ＩＢＭ與蘋果。
今年八月二十三日，神州數碼董事長郭為照例飛到香港，準備隔天的業績發布會。沒想到，北京打來一通電話，郭為隔天立刻搭機又飛回北京，因為，與他一起工作十餘年的事業夥伴及好朋友、擔任神州數碼財務總監的賀軍，突然心肌梗塞過世。
郭為趕回北京，直奔賀軍的家，安慰他八十多歲的老母親，由於怕老媽媽受不了，還特別請救護車在家門口待命，時間長達一個多星期。當天晚上，郭為喝了很多酒，在聯想及神州數碼眾多老朋友面前，情緒壓抑不住，崩潰大哭。
郭為用三天時間為賀軍辦完後事，但公司許多原訂計畫，一樣繼續進行，例如香港的法說會，他從未缺席過，因此堅持要用電話與分析師對談；新的財務部總經理立即遞補；至於原本要發行的台灣存託憑證（ＴＤＲ）進度，也完全沒有耽誤到進度。
這就是郭為，率領著一萬多名全中國最強大的分銷（通路）及服務部隊，一方面理性地面對挑戰，在戰略層次上找出一個更具價值的新商業模式；另一方面又感性地與主管交心，讓眾多追隨他的部屬，都願意死心塌地隨他打拚。
十年前 只是聯想的小老弟
神州數碼目前已是中國最大的電子通路商，通路可滲透到中國的四到六級城市，全中國有近一萬二千家經銷商，二十四小時販售郭為代理的電腦、電子及各種網路產品。神州數碼的通路密如蛛網，覆蓋在中國的廣大土地上，連賈伯斯的iPhone、ＨＰ的產品，都要靠郭為才能賣到大陸消費者手中，但是在十年前，郭為並沒有今天的風光，甚至還在手機業務大跌一跤。
談起郭為，他的知名度顯然遠低於聯想執行長楊元慶，但早在十年前，當神州數碼還沒有與聯想分割前，兩人都是聯想創辦人柳傳志的左右手。只是，楊元慶分到眾所矚目的母體聯想，他只分到規模小很多的分銷事業。
問他們兩人有沒有瑜亮情結？他承認，十年前從聯想分割出來時，剛開始是有壓力的，因為聯想是母體，在資源分配上，當然以聯想為主。但郭為也說，雖然有壓力，但興奮與壓力是並存的，因為不管大小，至少可以自己獨立掌管一個事業。
十年後 獨霸中國通路市場
但十年後，郭為的表現，一點也不輸給楊元慶。在業績表現上，神州數碼的營收追到與聯想只剩二、三倍的差距，而且，聯想因個人電腦利潤緊縮，加上購併IBM電腦部門又出現多次巨額虧損，但神州數碼卻是十多年來每年獲利，而且有八年的淨利都超越聯想。最近四年，神州數碼獲利不斷增長，而二億港元、四億港元，增加到六億港元及八.七三億港元，完全不受金融海嘯影響，成長數度令人驚訝。
此外，在個人身價上，郭為應該也不會低於目前持有價值約二十五億元聯想股票的楊元慶。以郭為為首的經營團隊，今年從聯想控股手中買回持股，總計已取得公司一八.五六％的股權，成為最大股東，讓郭為從「船長」變「船主」。以神州數碼的市值計算，經營團隊擁有市值超過一百億元的股票，而其中郭為有佔了大部份。
在商業模式上，大部份人都很自然會把神州數碼與聯強做比較，但神州數碼與聯強有著明顯的差異。最大的不同，就是神州數碼與聯強相似的分銷業務，其實只佔神州數碼四五％的業績，其他的五五％則是系統整合及IT服務業務，這些業務毛利率遠比分銷業務高很多，也貢獻神州數碼超過六成的營業毛利。
此外，郭為也將公司發展訂出三個階段，將往服務及營運方向發展，目標是成為中國的IBM及蘋果。郭為強調，聯想把分銷業務複製得這麼成功，讓他很佩服，他與聯想的苗豐強與杜書伍見過多次面，尤其杜書伍與他聊到經營事業的心得時，也從不保密，讓他學到不少東西。
「例如台灣的低毛利及低成本，是神州數碼做不到的，聯強分銷業務毛利率只有三％，這對神州數碼來說，根本活不下去。」郭為說，神州數碼不想追求低成本，而是要創造更大價值，「用麥可波特的理論說，就是我們要做出差異化，而不是低成本。」
這位中國通路龍頭靠著通路及資訊服務迅速長大，如今又要前進台灣的資本市場。十一月初，神州數碼將來台發行TDR，預料將是台灣資本市場的重量級新兵，除了先前已入股國內ERP龍頭鼎新三成股權外，未來也不排除來台灣進行集資、參股甚至購併等活動。這個聯強董事長口中「大到無法購併」的對手跨海來台，值得台灣科技業關注。
郭為
出生：1963年
現職：神州數碼董事長兼執行長
學歷：中國科技大學管理學碩士
經歷：聯想集團高級副總裁
