新加坡「瘋台灣」布的是什麼局？

台北街頭鮮黃色的美珍香肉乾招牌非常搶眼，但是很少人知道，它是一家新加坡企業。除飄著肉香的美珍香外，新加坡上市企業歐聖集團阿一天下鮑魚餐廳，也打著鮑魚大王的名號搶攻台北市餐飲市場，為什麼新加坡企業近來突然對台灣感興趣，紛紛跨海來台開店、籌資？

看好ＥＣＦＡ效應  星國企業來台試水溫

最近台灣街頭的新加坡人也悄悄地增加了，七月底，新加坡老闆聯誼會近四十家企業、九十位成員組團來台考察，這是有史以來，由新加坡上市企業老闆，組成最大的來台考察團。

雙十國慶將屆前夕，駐新加坡台北辦事處變得異常忙碌，駐新加坡代表史亞平除了忙國慶事宜之外，周末還要加班，大部分的時間都在接待新加坡企業老闆一波又一波的拜會行程，「兩岸簽ＥＣＦＡ（兩岸經濟合作架構協議）後，台灣與新加坡又傳出將簽ＦＴＡ(自由貿易協訂)，許多新加坡老闆忙著打聽新商機，這是過去所沒有的！」史亞平興奮地說。

新加坡投資台灣金額一向不高，十年來，最多時也只有約十三億美元，以去年為例，兩國投資金額加總不過約一億美元，僅僅相當於今年八月分台灣投資大陸金額的十分之一，就算簽訂ＦＴＡ，對多數新加坡企業來說也完全沒感覺，為何新加坡的企業現在反而要「瘋台灣」？答案是：十三億人的中國市場。

中國市場崛起，新加坡企業登陸的時間其實比台灣還早，但是，「去得早，在大陸喊得出名號的新加坡公司有多少？」身為全球第三大咖啡製造商的超級集團總裁張騏牧坦言，新加坡公司雖同樣在大陸耕耘，卻遠遜於台商的發展，這就是新加坡企業想要借道台灣的原因。

二十年前，超級集團曾經在台灣萬客隆量販店架上銷售產品，卻因無法掌握通路，毛利過低而退出；但張騏牧並不灰心，這次他預計投資新台幣數億元，與台灣合作廠商一起練兵，準備搶攻大陸市場。「同樣的咖啡，若在台灣連鎖店賣沒問題，就可以作為進入大陸的先驅市場，在新加坡卻不行。」張騏牧觀察發現，台灣與大陸文化、風俗習慣相近，往往在台灣流行的事物，過了幾年就會在大陸市場流行，正是試水溫最理想的地方。

事實上，張騏牧一點也不缺錢，之所以來台發行ＴＤＲ，只為打響名號，「因兩岸現在隨ＥＣＦＡ而開放了，只要ＴＤＲ發行成功，投資大眾會認識你，民眾會認識你，就連機構法人也會認識你。」知名度打開，就是打開兩岸人脈、金脈的最佳鑰匙。

超級集團來台練兵，準備搶攻大陸市場。

台灣人才專業程度高  洽談建教合作  增加競爭力

ＴＤＲ預定月底在台掛牌的明輝環球海事總經理林翔寬，兩周前雖然親自來台討論發行價格與相關事宜，但卻非訪台行程重點，他反而特地跑到台灣海洋大學拜訪，因為他想網羅可替他賺錢的台灣人才。

明輝主業為輪船照明設備，其中最好的供應商就在台灣。林翔寬回憶，有一次，德國船廠要求照明設備電子控制供應器，良率須達九八％以上，但連國際知名的飛利浦與歐司朗都無法達到要求，他轉而向台灣供應商求援，沒想到不僅回報良率沒問題，而且還可完全客製化，「台灣人的技術能力太令人驚訝了！」他感嘆地說。

在實際了解台灣人才後，他發現，新加坡學生在專業上不及台灣學生，但相反地，台灣學生英語程度卻過低，又比不上新加坡學生，對必須服務全球客戶的海事服務業者來說，又是致命的缺陷。為了讓魚與熊掌兼得，他打算從相對容易克服的語言障礙下手，在未來，與台灣海洋大學校方溝通，洽談建教合作的可能性，替人才競爭力鋪路。

二十七年前就進入台灣市場的星展銀行，目前也跨大投資台灣的腳步，不僅購併寶華銀行，經營策略方針也轉向定位為本土銀行，同時更新設金融中心與企業總部，未來更規畫積極擴大分行據點與通路，星展銀行執行長古普塔（Piyush Gupta）強調，「這是因為簽訂ＥＣＦＡ，台灣絕對會好。」

台商已在大陸經營多年，財務實力扎實，目前星展銀行光是上海分行，就有三分之一的客戶全是台商，過去貿易尚未自由化時，雙邊資金往來限制極多，投資更是絕無僅有，但如今，一切情勢都變得不同，當金錢流量變大時，銀行手續費的收入當然也可望顯著提升，越早卡位就越有機會賺到台商的錢。

看好人民幣實力  台商與台灣市場不容忽視

以香港星展銀行為例，香港各分行新增帳戶以每天二十戶的速率增加中，讓古普塔對華人的財力震驚不已，「再過十年，人民幣就會像美元、歐元一樣，成為全球的強勢貨幣，在亞洲甚至五年內就有機會看到。」他認為，未來兩岸投資開放，台商、台灣高資產客戶對人民幣的需求，勢必同樣暴發成長，現在正是搶占台灣市場的好時機。

正當台灣內部爭議兩岸簽署ＥＣＦＡ的效益時，新加坡企業早已悄悄布局台灣，今年除已有六檔上市企業ＴＤＲ在台上市外，未來還有十八家新加坡上市企業，排隊等著要來台發行ＴＤＲ，就是最好的明證。