藍天許崑泰笑傲中國打造百年事業

三月中旬，台北光華商場二期計畫展開送件，這個號稱「台灣秋葉園」的資訊園區，由於橫跨現有光華商場、金山北路到華山特區，總面積近八千坪的數位園區，將是台北市新地標，因此吸引眾多大集團搶進，其中包括鴻海、藍天、聯強、正崴與創見合組的團隊。

雖然得標廠商要到五月才宣布，但鴻海董事長郭台銘早已下達命令，要全力搶下這個標案，並迫不及待要求負責競標的賽博數碼主管與媒體見面。郭台銘的大動作，原因其實很簡單，因為，比財力、比事業版圖，甚至比政商影響力，很少人能超越郭台銘，但卻有一個經營通路比他更強的人，這個人就是經營大陸三Ｃ電子通路第一品牌百腦匯、藍天電腦董事長許崑泰。

這位不喜歡曝光的科技富豪，身價至少超過新台幣百億元，早年藍天以筆記型電腦起家，曾高居台股股王，後來轉進大陸發展百腦匯商場，四月將在重慶開出第二十家店。百腦匯每個商場都像百貨公司的規模，十九間商場每天人流總數近四十八萬人次，去年光來自百腦匯商場的租金收入就達新台幣五十二億元，這些數字在全中國都是第一，遙遙領先鴻海集團旗下的賽博數碼，以及從傳統家電通路跨足到三Ｃ電子產品的蘇寧、國美等龍頭業者。

是三Ｃ通路王  也是地產王

但是，與其說許崑泰是大陸三Ｃ電子的「通路王」，不如說他是中國最會買地獵地的「地產王」。百腦匯在全中國的店，每個都位於當地最熱鬧的「電子一條街」，有的與大學院校鄰近，還有六個與地鐵共構，這些有如「地王」的黃金地段，全都是許崑泰十三年來踏遍全中國，一塊一塊買回來的。

回想一九七五年，許崑泰剛進台北工專念書時，那年光華商場正式開張，他就經常在附近進出，後來，他看著光華商場成為台北電腦產品的主要銷售地，每天人潮洶湧，商場內占地幾坪的小單位，租金屢創高價，而且只漲不跌。許崑泰心裡就常想，這個生意應該值得做。

後來，藍天電腦切入筆記型電腦代工，一九九六年，因為做到幾款熱賣產品，每股稅後純益(ＥＰＳ)達十五元以上，股價也在九七年飆高到三二○元，後來，筆電同業一家家殺進來，藍天股價最低還曾跌到四元以下，讓他看盡電子業的潮起潮落。

其實，在股價飆到最高點時，許崑泰就開始思考藍天下一步發展，要做一個可長可久的事業，「何不把我從小看到大的光華商場，搬到十三億人口的大陸去做，規模豈止是台灣的十倍甚至百倍？」

布局十三年  低價買精華地

有了這種想法，他就展開三Ｃ通路最重要的準備︱︱到中國各地尋找最好的土地。十三年前，大陸土地尚未飆漲，許崑泰就透過吃飯、喝酒，結交許多朋友，陸續以低價買進精華地段，二○○五年後，大陸房地產與土地價格大幅飆漲，很多地方至今都已漲了八到十倍。

例如百腦匯武漢店，許崑泰記得很清楚，當時是以一畝地人民幣二二○萬元買下來的，如今已漲到人民幣二二○○萬元，足足漲了十倍，現在有錢也買不到，最好的地段根本沒人要賣。

另外，較晚買到的百腦匯廣州店，○四年買下來，○六年完工，土地至今也漲了五倍。廣州百腦匯目前是全中國最大的三Ｃ通路商場，占地一萬兩千坪，比台北ＳＯＧＯ一萬坪賣場還大，假日來客數高達十萬人次。

如今，包括鴻海等競爭者，也積極要擴大在中國的三Ｃ電子通路布局，但許崑泰認為，競爭門檻已經拉高，「新競爭者已進不來了，因為成本已淹到這裡了，」許崑泰手比著自己的脖子，「用租的不划算，但要選到好地段，有錢也買不到！」

足跡踏遍全中國，許崑泰對於如何選擇土地與商場，比任何人都要熟，他說，成功的關鍵是商圈的選擇，其次要看土地有無糾紛。「很多商圈早在二十年前就成形了，每個大都市都會有電子一條街，一般都鄰近地鐵站或大學，因為買電腦的主力都是年輕人。」

許崑泰堅持經營商場一定要自地自建，如此才能永續經營。大陸一般是簽十二年租約，「租到第八年，員工想到再四年房東就收回去，很容易有不安定的感覺。」若遇到房東一直調價，經營成本會大幅增加，好不容易做起來的商場、人流，最後要拱手讓人，怎麼想都不划算。 

當然，自地自建需要花費較長時間，「買地要花兩年，蓋好還要兩年，之後要經營三年才會賺錢，一個店要做到賺錢，至少花七年時間，但你要知道，」許崑泰停了一下，「這以後的生意，可以連續賺五十年、一百年！」他說，像光華商場至今已賺了三十五年，擁有商場地段的房東，每人都身價億萬。 

有趣的是，這位中國的通路王與地產王，現在的江山，某種程度上是「喝」出來的。許崑泰的酒量超好，白酒一次可以喝一斤，像廣州百腦匯那塊地，就是與一位國營事業老總很投緣，「每次去找他，都要連續喝上好幾天，最後和對方成為好朋友，才買到的。」 

僅自家股票  身價即近百億 

談到喝酒這件事，許崑泰很正經地說，他不把它當做只是應酬工具，他對貴州茅台有高度的研究興趣，談到茅台，許崑泰的興趣就來了。「十五年的茅台，七、八年前一瓶還賣人民幣八百元，但現在一瓶賣人民幣五千元，漲了六、七倍，跟房地產漲幅沒什麼兩樣。」 

但再問他，難道從來沒有心癢，跳進去買幾棟房子、囤一些茅台酒，或買一點茅台股票嗎？「沒有，不需要，太麻煩了。」許崑泰說，他經常全中國到處跑，「如果買了房子，平常也不住，下次再來可能是半年後，不就會掃到快累死，沒有必要啦！」 

至於投資股票，許崑泰說，目前手上有的就是他創辦的兩家公司，藍天有四萬多張，群光有七萬多張，「這兩家公司經營好就夠了！」的確，若統計這兩檔股票的市值，就已高達新台幣九十餘億元，對許崑泰來說，沒有什麼投資，會比把這兩家公司經營好更重要。 

許崑泰的辦公室內，牆上擺著一個大白板，他以簽字筆寫著「百腦匯百年大業」，下面則列出未來要進軍的各城市名稱，旁邊又放了一張中國大陸地圖，上面標記了密密麻麻紅色與綠色圓點，紅色代表百腦匯已經營運的據點，綠色則是未來幾年要開設的據點。 

問他，現在百腦匯已站穩，個人財富也超過百億元，人生至此，還有什麼值得追求呢？ 

「我沒什麼夢想，就希望以後百腦匯能夠在全中國遍地開花。」許崑泰從椅子上跳起來，興奮地拉著記者去看那張中國地圖，「我一向喜歡自己開車去看地、找地，希望以後在大陸，每開兩小時的車，就可以看到一家百腦匯的店，想到這裡，就覺得好爽！」這時，許崑泰不由得哈哈大笑，後腦都快撞到牆壁，他說，「我要的，就是追求這種工作的成就感而已。」 

這位率真的中國通路王與地產王，三句話永遠不離本行，百腦匯的百年大業，就在他這一串大笑聲中隱然成形。