分進合擊 大聯大五年衝世界第一

「台灣好不容易有機會成就一個世界第一，為何不好好把握？」在大聯大與友尚宣布合併四十八小時後，友尚董事長曾國棟首度透露他的想法，談到興奮處，還高興地拍著一旁大聯大董事長黃偉祥的肩膀。

世界第一的目標近在眼前

同樣都在三十年前創業，同樣懷著追求世界第一的夢想，大聯大去年營收六十億美元，友尚三十四億美元，在亞太市場分屬電子零組件通路業的老大與老二，這兩家加起來占亞太電子零組件通路市場近三成的一哥與二哥，如今一起在敦化南路大聯大控股公司辦公室接受訪問，與世界第一的距離，從來沒有像今天這麼近。

這項合併案，已對全球資訊電子業造成巨大衝擊。全球前兩大電子零件集團美商艾睿電子（Arrow）及安富利（Avnet），去年電子零組件通路的營收大約在九十至一百億美元間，大聯大合併友尚後，今年營收肯定破百億美元，極有可能一舉超越雙Ａ，替台灣資訊業再添一項世界第一的紀錄。

「這兩年我一直在思考，要怎樣與別人合作」，與黃偉祥認識三十年的曾國棟說，過去幾年，友尚也合併過四、五家公司，營業規模擴大到千億元，未來若自己發展，當然也可以，但速度可能會慢下來，為了給員工更大的舞台，他決定與別人合作。

曾國棟說，他與美、加及台灣等地通路商都談過，其中也包括雙Ａ，這些大廠提供的嫁妝條件也都很好，畢竟，以友尚超過新台幣千億元的營收，「我們加入誰，誰就可能成為世界第一。」

但是，曾國棟後來還是決定放棄外商的選項，「加入美商的變數較多，老外掌控多數股權，對員工保障低，可能說裁員就裁員。」另一個因素則是，曾國棟在做決定時，身旁朋友一直提醒他，台灣好不容易有機會創造一家世界級的企業，讓他更確定，最好的合作夥伴，就是近幾年成長速度更快的大聯大。

在這樣的想法下，曾國棟與黃偉祥很快就達成協議，三月初開始談，三月二十日就對外宣布。兩位在創業過程中經常加油打氣，不時調貨支援的老友，如今已是朝同一個夢想打拚的戰友。

對於黃偉祥來說，友尚是近年來大聯大規模最空前的合併案，也再次證明，五年前他推動大聯大控股集團的模式，如今已進入開花結果的階段。

大聯大董事長黃偉祥（右）與友尚董事長曾國棟（左）成為戰友，要攜手挑戰全球第一。（大聯大提供）

打造存異求同的集團架構

也不過才五年前，當時黃偉祥還正為自己的事業走到瓶頸而憂心不已，從二○○○年至○五年，黃偉祥發現，雖然事業體營收愈做愈大，但客戶放帳愈來愈長、股本必須跟著擴大、負債比率也大幅拉高；更慘的是，隨著股價愈走愈低，他的白頭髮也愈來愈多，「這樣絕對是不對的，我下定決心要改變！」

身兼國內零組件公會理事長的黃偉祥，很清楚這群與台灣資訊業一起打拚的創業家心聲，並確定要改變經營劣勢，一定要走合併的路。但有鑑於過去外商通路業購併台灣同業，都是大併小，被併一方最後都出現創辦人離開，而且還大幅度裁員的慘況，黃偉祥於是設計了一個「存異求同」的控股集團架構，讓併進來的公司一方面維持公司的獨立運作，但在控股架構下，又可以享受同樣的管理資訊平台、後勤體系，讓營運成本跟著降低。

這套制度對許多創業家來說極具吸引力，因為這些創業家對於自己創立的企業有深厚感情，加入後不僅可以保留公司名字，也不必放棄主導權，但又可以與集團中眾多企業學習交流，對於想進一步突破成長瓶頸的創業家來說，是很有利的管理模式。

「改變一個想法，也改變了整個產業的生態。」黃偉祥一連串的合併開始展開，五年來合併了世平、品佳、富威、凱悌、詮鼎等公司，將競爭對手全部變成盟友。

但是，黃偉祥選擇這條路，也曾面臨外界很大的質疑。○五年控股集團成立時，那時為了讓各公司庫存一致，合併時提列很多庫存，加上當時景氣不好，導致當年大聯大財報不好看，股價甚至最低跌至九元，也讓外界對於控股公司的批判不絕於耳，一度讓黃偉祥心力交瘁。

不過，黃偉祥仍然堅持走在對的路上，秉持著「要分才會拚，要合才會贏」的精神，設計各種制度，讓旗下企業能夠同時享受分合的好處，並引進資產報酬率（ＲＯＥ）及營運資金回報率（ＲＯＷＣ）等評估方式，讓旗下每家企業都能在公開透明的環境中競爭成長，也讓大聯大的經營績效遠遠超過同業。

在大聯大控股公司辦公室中，黃偉祥僅用了大約七十多名員工，但如今管理五家子公司、遙控營收達六十億美元的事業，友尚併進來後，這個控股架構頂多再加幾個人，但營收就可突破百億美元。

合併友尚後，大聯大除了客戶要更國際化之外，培養人才也成了刻不容緩的工作。「今年我剛滿六十歲，到這個年紀，我定位自己是傳承企業文化的志工。」曾國棟說，他要把過去學習累積的經驗與知識傳承給下一輩。其中包含了零件通路這一行的所有知識，各種流程管理、實戰經驗、案例研究，未來，他將推動人才培育的工作，讓大聯大可以站穩世界第一。

「我們現在做的，都在為公司百年的發展做準備。」黃偉祥舉奇異(ＧＥ)為目標說，「我們還很小，有很長的路要走，我們一起加油吧！」

■大聯大 (合併友尚後)

成立：2005年

董事長：黃偉祥

旗下公司：世平、品佳、富威、凱悌、詮鼎、友尚

代理產品線：超過240個

集團員工：5500人

集團營收：新台幣3160億元

亞太通路市占率：29%

每股稅後純益(EPS)：3.94元(2009年未合併前)