蔡佩君接班挑大樑　操盤中國市場

「因為有了她的協助，讓我有更多時間看清局勢變化，尤其大陸變成最大消費市場，寶成也要跟著變，我很有信心一步步的走，實現通路目標布局！」寶成國際集團總裁蔡其瑞一月十六日在二女兒蔡明潔婚禮上，意外發表了二○一○年寶成集團在中國市場的通路布局和發展策略，霎時，這場婚宴倒像是變成了一場「法人說明會」。

蔡佩君成為接班不二人選

而這場婚禮的主角，也在一剎那間，從新人蔡明潔轉移到蔡其瑞長女蔡佩君的身上。在婚宴致詞中，蔡其瑞首度公開讚揚進入集團第七年的蔡佩君，肯定她在寶成大陸零售通路布局的關鍵地位與貢獻！

○三年十二月進入集團，從基層開始歷練的蔡佩君，目前是寶成集團在兆豐金控的法人董事代表，蔡其瑞每逢重大主管會議或公開場合，幾乎都帶著蔡佩君在身旁，將人脈逐漸介紹給女兒，並從製鞋、運動配件通路、電子製造服務領域的策略布局，都讓蔡佩君跟著涉獵，已被寶成集團認定就是蔡其瑞的關鍵接班人選！

時間拉到一月十五日，就在二妹蔡明潔的婚禮前一天，蔡佩君人在氣溫零下十度的北京，主持大陸通路布局會議，當晚，馬不停蹄的飛回台北，準備協助二妹的婚禮！

「Cathy（蔡佩君的英文名）這兩年在通路上下了很多工夫，做了許多整頓，通路的事情她掌握得很清楚，總裁給她很大發揮空間，今年通路獲利應該會開始轉好！」一位寶成集團的幕僚分析。

寶成集團目前在中國鞋類生產線已經達到二一一條，占集團總生產線比率約四七．六％，不僅是世界最大鞋類製造商，也是大陸最大運動商品通路商。寶成旗下零售事業則透過關係企業寶勝公司，以YY SPORT為名設立連鎖店，在大陸擁有四八六四家零售直營店、五三四八家零售加盟店，主要代理銷售Converse、Wolverine、Hush Puppies等三個國際品牌。

根據產業研究機構Frost & Sullivan的資料顯示，按直接經營零售店數目計算，寶勝已經是全中國最大型的運動服零售商。

今年則是蔡佩君進入集團第七年，據了解，蔡佩君是在○八年進入寶勝擔任非執行董事職務，○九年十一月間，甚至傳出蔡其瑞想把寶勝國際執行官位置交給她，但為了讓她能在其他事業體有更多歷練，最後才決定先由寶勝前財務長張挹芬接掌執行官位置！

蔡其瑞對蔡佩君的倚重甚深，從他在婚禮上致辭時，就不難嗅出蔡佩君在集團內的關鍵地位。他直言，因為大女兒回來協助，才讓他有更多的時間，陪著寶成工業董事長蔡其建以及總經理蔡乃峰，一起去看全球市場與業務！

話鋒一轉，蔡其瑞向台下的寶成員工們坦承，經過這場金融海嘯，讓他更能清楚看見整個世界局勢的變化，他特別提及大陸已經從世界的製造工廠變成了最大的消費市場，公司要怎麼變？如何做？「集團在新的一年有了具體的想法，未來我們要一步步實現這些夢想。」他同時也提及，歷經一年的通路改善，很快就會看到效益，顯見對女兒蔡佩君的投入給了很大的肯定。

資調升評等是最大鼓勵

「搶攻中國通路市場即將收成！」蔡其瑞的這則宣示引來現場不少掌聲，但這並非只是迎合婚宴場合歡欣氣氛的場面話而已，事實上，調整通路策略的動作已經開始。

○九年對蔡其瑞布局大陸通路來說，應該是最艱困的一年，因為寶勝國際在香港掛牌後第一年，就傳出可能出現虧損。

○九年十一月，寶勝國際發布獲利預警，強調○九年業績表現恐較○八年度明顯衰退，甚至有可能由盈轉虧，關鍵在於全球金融危機及北京奧運後出現需求放緩的環境因素影響！而寶勝的失誤，則是原先對市場的預期過度樂觀，加上提供較高折扣以刺激相對低迷的銷售成績，也使平均毛利率下滑，致使寶勝在○九年度可能出現虧損。

營運衰退之下，蔡佩君這一年來更是經常代替父親多次前往大陸，進行通路的體質改造，希望藉由通路壯大製造，同時以製造支援通路。寶勝國際發言人儲全陸表示，過去一年，寶勝在通路策略上作了不少調整策略，第一就是結束效率不佳的據點，或是把獲利差的店面進行調整，第二則是全面嚴格控管進存貨比例，另一手則是出清庫存。

在蔡佩君的領軍下，大陸通路開始積極促銷、清庫存，儘管短期影響整體毛利率，不過法人認為，寶勝在大陸一、二、三級城市通路網已完成布局，整體營收仍可望成長。

根據寶勝○九年前三季（○八年十月一日至○九年六月三十日）的報告顯示，前三季營收為八．○六億美元，獲利一千六百萬美元，但市場預估，由於第四季度(七月至九月)恐將提列存貨跌價損失、處分合資公司損失等，因此將可能使全年度實際業績由盈轉虧。

有趣的是，即使○九年業績表現不盡理想，但投資機構似乎已對蔡佩君的調整努力有所肯定。一月十九日，外資券商摩根士丹利調升寶勝國際一○年及一一年的獲利預測，並且同步調高股價投資評等。這個意外的評價調整，也算是對蔡其瑞日前「婚禮致詞」的正面呼應。