王志剛推、拉、展 搶賺人民幣

江蘇團昨天下午在圓山飯店，一對一地跟中小企業會商，當天簽訂一年期交貨的訂單，白紙黑字就有五億美元，這些採購團的效益有沒有彰顯，你看看出口數字就知道！」

十一月十三日，江蘇採購團還在台灣拜訪之際，外貿協會董事長王志剛在世貿大樓裡，手上拿著剛出爐的海關統計數字，一筆一筆地圈起台灣對大陸出口金額的數字，接著又拿起彩色螢光筆，圈出了出口金額與接單成長率，努力地想證明採購團的確真的帶來效應！

今年五月，王志剛找來大陸海貿會的首發採購團來台，當時，各報斗大的下單金額標題，才開始引爆外界對大陸採購團的關切，由於每回採購團來台，各界總是高調評估採購成果，逐漸引起不少質疑聲浪，究竟採購團背後真相為何？王志剛也急著端出數字回應
 

「讓出口數字說話最準！」

「讓出口數字說話最準！」王志剛接著說，有時候採購團下單的多半是原料、零組件類，「你很難看到他們是扛著一台台機器或是電視機回大陸的，但你卻可以從出口數字看到！」

他分析，今年一月台灣對大陸的出口金額只有三十七億美元，但從五月開始海貿團、面板團陸續來台，六月對大陸的出口數字已經攀升到七十．六億美元，以我國當月出口總金額一六九．五億美元當中，對大陸出口金額已經占了近四成，也創歷年新高，他認為大陸團是明顯挹注台灣出口值，因為根據最新海關統計數字，十月分對中、港出口值，已增加至八十二．六億美元。這項數據反映出大陸採購團對台灣廠商下單的實際效果，也已緩步浮現。

王志剛說，出口創造投資、投資創造就業、就業創造消費、消費創造稅收、稅收創造公共建設，現在全世界都覬覦這十三億人口的市場，台灣是最有機會能夠跟上這波大陸經濟的復甦！他也同時表示，明年除了有新的採購團來台外，貿協在大陸的台灣名品交易會將增為四個，預計四月在東莞、七月在青島、九月在南京與十一月的重慶等地，每地辦展的規模都將超過一千個攤位。透過「推、拉、展」的三招策略行銷術台灣、搶救出口！
 

「想賺錢，從二線城市開始」

所謂「推、拉」，指的是「推台灣團到大陸、拉中國團來台灣」，至於「展」，則是以「台灣周」為包裝，將台灣品牌推到中國甚至世界各地。只見他從公文夾裡拿出一封邀請函，上面正是重慶當地政府特別邀請王志剛協助擔任橋樑，希望能在台灣舉辦「重慶台灣周」或是邀請台灣到重慶展覽。王志剛說，除了拉團來台灣，推團去大陸，「辦展」也是台灣廠商展現品牌力的的關鍵舞台。

他以今年在南京舉辦的「台灣精品周」為例表示，為期四天的活動，參觀人數有二十八萬人，其中一家賣台灣奶茶的廠商一天就賣了三千杯奶茶，另外一家賣麻糬的業者，一天營收就有新台幣一百萬元，四天展期，國內業者「貨真價實拿到手」的訂單高達七．五億美元。

「這幾家業者晚上聚餐時跟我說，你們以後貿協到大陸走到哪，我們就要跟到哪！」王志剛說。

不過，「推、拉、展」的策略畢竟只是「政府幫業者牽線」，後續商機的維持，仍須仰賴台灣業者的策略與競爭力。在策略方面，王志剛以他這一、兩年實際與大陸產業打交道的經驗提出建議：「在大陸想賺錢，你不妨先從二線城市開始，記得以小搏大、以點擴面！」

他鼓勵對於尚未前進大陸的台灣企業，其實要到大陸搶商機，不妨可以從小城市、小人口地區慢慢地試口碑，一來可以省下大筆的開銷，二來可以快速聚焦當地的人文特色，發展自己的品牌策略，先扎根再求大。

「大陸的消費力提升後，也越來越講求品牌了。」他強調，除了好品質，業者也必須同時要有好的包裝跟品牌特色訴求，否則在大陸很快就會被抄襲，這是王志剛認為未來台商前進大陸的關鍵法則。

目前貿協也已經在大陸北京、上海、廈門、廣州、青島、大連、武漢、南寧、南京與成都等地設辦事處，預計上海也會設營運總部，協助台灣統籌整個大陸事務，靠著他的「推、拉、展」哲學，要把台灣品牌行銷大陸搶商機！

大陸市場在轉變，要以小博大、以點擴面較有機會成功。