聯發科三登股王的成功方程式

日前，聯發科公布第二季業績，單季每股稅後純益高達八．五八元，超越宏達電，成為台股獲利王，也創下聯發科單季獲利新高；此外，由於大陸手機出貨飆升，已有法人預估聯發科單月營收可望突破百億元，將創下國內ＩＣ設計業難以突破的天險。也因為聯發科突出的表現，日前股價再度飆高到四百八十四元，三度登上台股股王寶座，距離第一次當股王的二○○二年，迄今已達七年。

當各界把聯發科橫跨七年、三登股王的成績，歸功於山寨手機市場的持續擴張時，鮮為人知的是，山寨手機的成功只是浮上水面的結果，真正讓聯發科能夠長期不敗的關鍵，還是在於企業內部的經營底蘊。這家不斷打破「一代拳王」魔咒的ＩＣ設計業者，到底祕訣為何？
 

第一：創新商業模式打敗歐美日半導體大廠

聯發科成功的首要因素，在於董事長蔡明介以破壞式創新的商業模式，改變ＩＣ設計業者與客戶的關係，並達到真正雙贏的境界。綜觀聯發科的七年股王史，從早期光碟機、CD-RW及ＤＶＤ等光儲存產品，到現在的手機、電視等產品線，每個產品線都經歷類似的過程。

例如早期光碟機ＩＣ以日本供應商為主，但由於日商自己也擁有光碟機品牌，因此晶片都優先自己用，遇到缺貨時，台灣廠商均拿不到晶片。聯發科出現後，由於品質及價格都好，因此不僅很快就打敗日商，甚至也讓其客戶如建興、廣明等順利擠進全球光碟機前五強。

事實上，在近期讓聯發科三登股王的手機晶片產品上，聯發科也是依循這套破壞式創新的作法，讓天宇朗通等合作夥伴變成全球少數能夠竄出的手機新品牌，也把德州儀器這種曾不可一世的大公司打到毫無招架之力。

如今聯發科手機單月出貨量已介於二千五百萬套到三千萬套之間，旺季期間光一季就可以出貨近一億套，以全球手機年銷售量約十三億支來看，聯發科市占已近三成，規模大到連手機龍頭諾基亞都要認真思考，接下來到底要不要與聯發科合作？
 

第二：運用供應商資源  發揮本小利大的槓桿作用

聯發科與客戶的關係堪稱「共存共榮」，這意味著聯發科不僅全力服務客戶需求，另方面，也懂得對上下游合作夥伴提出要求、甚至巧妙運用客戶的資源壯大自己。例如，對於供應商的要求，聯發科可以說是緊迫盯人，絕不放鬆。國內一家承包聯發科測試業務的公司董事長就說，「我們所有客戶中，只有聯發科會派專人來盯，只要品質或良率一有狀況，我們負責的同事就緊張到睡不著覺。」

目前在台積電下單比重已不輸聯電的聯發科，也讓積極爭取生意的台積電主管印象深刻。一位台積電主管就說，「這幾年做聯發科生意，讓台積電吃足苦頭，因為聯發科要求的水準與條件比任何客戶都高，包括品質、交期甚至價格，完全不輸全球前幾大ＩＣ設計廠。」

更特別的是，聯發科從一家小小的台灣公司逐步跨入世界舞台，也積極吸收國際大廠的管理經驗，並運用各種外部資源，建立本身獨特的競爭力。

一家擁有許多國際購併經驗的ＩＣ設計服務公司主管說，三年前，蔡明介就向該公司執行長要求，希望能把購併經驗整理一下，給聯發科主管做一個研討會。這前所未見的請求讓這位執行長非常訝異，但畢竟聯發科是重要客戶，因此他還是將過去的購併經驗整理成標準作業程序，其中涉及領域包括投資評估、財務、業務、行政、人事及研發等，並向聯發科的四十位高階主管，做了一整天的報告。這個研討會在去年又辦了一次，內容也做了許多補充更新。

以這種為期一整天的workshop（研討會），若要請麥肯錫或其他顧問公司來規畫，少說也要耗資上千萬元，但聯發科找供應商來做，不僅省一大筆錢，還得到產業界第一手的經驗，又建立與供應商深厚的關係。
 

第三：激發團隊執行力  老將徐至強領軍手機部門

至於近年來讓聯發科獲利水準維持不敗的手機晶片，則是早在二○○○年、聯發科的規模人員都還很小的時代，就已經果斷切入。「切入２Ｇ已太晚，做３Ｇ又太早。」蔡明介與副董事長卓志哲（時任總經理）兩人最後討論時，決定從２．５Ｇ晶片著手。

在主要研發團隊上，當時聯發科從原光儲存部門借調最精銳的部隊，並結合一些外部的射頻（ＲＦ）專才，這群團隊不負使命，僅花兩、三年就把手機晶片做出來。不過，儘管ＩＣ晶片做出來了，但許多手機品牌都不敢用。

聯發科為了做出差異化，除了ＩＣ，也把手機軟體介面都做得很完整，並把各種可能出錯的蟲（bug）都解決掉。

這個過程，可說是造就當今山寨狂潮的關鍵，畢竟對於沒有太多技術背景的山寨手機廠來說，必須以聯發科提供完整的晶片及軟體介面為基礎，才能發揮廉價、創新等特色而快速崛起。

目前擔任聯發科手機事業部門總經理的徐至強，亦是關鍵人物之一。他在二○○一年受邀擔任聯發科顧問前，曾在科勝訊等歐美大廠工作，專長為手機軟體，對歐美各大廠發展手機晶片的過程相當熟悉，也很清楚各家公司成功及失敗的經驗。因此，聯發科手機事業可以避開各家公司踩過的地雷，順利完成使命。

在台股歷史中，從來沒有一家公司可以像聯發科一樣，橫跨七年，三度登上股王寶座。這種成功絕非僥倖，背後也確實有不少值得學習與深思之處。