從去年第四季到今年第二季，中鋼已連虧三季；對成立三十八年，營運從未出現過虧損的中鋼來說，這樣的成績單猶如芒刺在背；但近來卻因以漲價降低虧損的作法，卻讓下游廠商客戶大為不滿。
對雙方來說，捍衛公司利益的立場都對；到底是哪邊對的多一點呢？數字會說話，從中鋼和客戶及國外鋼廠的獲利，可看出中鋼這次漲價到底有沒有理。
漲價幅度 出乎下游預期
儘管高爐煉鋼主要原料的鐵礦石和煤價在新一年度紛紛調價，另一重要原料煤的年度合約價也下降約五成；但其他原料如廢鐵、生鐵等價格，卻逆勢上漲。生產出來的小鋼胚、扁鋼胚最近一個月價格漲幅超過一成。
面對此景，中鋼和客戶心中有譜，大多認為鋼價不會再跌，或許還有上漲的空間。
所以，在開出七、八月盤價前，中鋼業務部開始對外放話宣稱，新價格絕對不會再降。客戶雖如同往例般地表達不希望漲價的看法，不過，七、八月價格不跌，甚至調漲，在六月初中鋼和客戶召開的開盤前的會前會，已先行討論，雙方也有默契。
只是這一次，中鋼業務部原本向客戶私下透露的鋼價漲幅約一千元附近，結果出爐後，沒想到大宗的熱、冷軋鋼捲每噸各調漲一七二七元以及一四六五元，幅度超乎預期。客戶傻眼之餘，第一個反應是痛批中鋼。但也有客戶表達，中鋼下了一著漂亮的棋，他們終於可以「順理成章」的跟著中鋼漲價，不想再賠錢做生意。
開盤後，中鋼毀譽參半；而之所以鐵了心大膽的調高七、八月價格，關鍵在於賠怕了，加上對岸的中國寶鋼也調高七月鋼價，才讓中鋼放手調高鋼價。
從去年第四季算起到今年第二季，中鋼已經連虧三季；對成立三十八年，營運從未出現過虧損的中鋼來說，這樣的成績單猶如芒刺在背，如果第三季再繼續出現大幅度的虧損，很難向股東、員工交代。不幸的，就算是中鋼七、八月大漲價，從成本來看，仍舊難逃虧損的命運。
看營運成本，六月初中鋼三號高爐停爐歲修，年產量下降三成，而鐵礦石和煤近來雖有跌價，但價位仍居高檔。加上從第一季到第三季，中鋼生產的熱軋鋼捲每噸成本還高達五百美元；以中鋼四月底外銷價每噸約三五○美元，內銷價每噸約四二○美元計算，每賣一噸熱軋或是冷軋鋼捲，就要虧損八十到一五○美元。這是導致中鋼第一季稅前虧損九十五．七億元，以及第二季還有不小幅度虧損的關鍵。即使調高售價後，每噸售價也僅四八五美元，仍不及成本。
值得玩味的，以今年第一季為例，在中鋼大虧、毛利率出現兩位數字赤字為負的二一．八八％時，下游客戶的毛利率不是正數，就是只有小幅虧損。
其中，燁輝的毛利率達五．三一％，鋼鐵本業營運表現向來乏善可陳的高興昌，毛利率也能維持在負三．○七％。在犧牲利潤成就下游客戶時，看在中鋼股東及員工眼中很不是滋味。
而中鋼第一季的成績，不僅不如下游鋼廠，也比不上國外的大型鋼廠。
割肉挖骨 還遭下游抗議
根據彭博資訊的數據，第一季韓國的浦項、日本的新日鐵、ＪＦＥ，毛利率都是正數，連身處金融風暴中心的美國鋼鐵公司，毛利率為負一五．○九％也優於中鋼。
如果把關係企業中鴻的營運表現放在一起看，可以更清楚的看出，中鋼集團為了照顧下游、與下游共存共榮，已經把股東、員工的權益犧牲殆盡。
如果說，中鋼賠得夠慘，中鴻更是慘賠。去年第四季在客戶要求追加訂單下，中鴻在海外大買每噸超過五百美元的扁鋼胚；結果需求急凍，客戶不提貨，使得中鴻滿手的原料無從消化，去年第四季被迫提列巨額庫存損失，毛利率也呈現負的二二一％，今年第一季毛利率持續為負四二％。
中鴻連同中鋼，可以看出，中鋼在背負「照顧下游」的責任下，把中鴻一併拖下水，雙雙繳出對不起股東的成績單。諷刺的是，在中鋼及中鴻割肉挖骨，把利益留給客戶時，如今只是想漲價跟上國際行情腳步、降低虧損時，卻引來客戶抗議。
平心而論，若中鋼和中鴻能漲價卻不漲價時，不用等客戶圍廠抗議，員工和股東恐怕就會因「犧牲自己、圖利他人」，先向中鋼與中鴻表達不滿。
生意這件事原本就是你情我願，若嫌賣方的價格過貴，大可另闢途徑，去買更便宜的料原。只是客戶左手撻伐、右手加碼買料的光怪陸離現象，令人匪夷所思。只能說，中鋼過去屢屢把產品低價賣給客戶，養成客戶的習慣，面對客戶的反應，中鋼惟有自我反省，以後才不會重演沒照客戶意思開盤，就被客戶抗議的景象。
▲點擊圖片放大
▲點擊圖片放大
