《貧民百萬富翁》橫掃千軍，奪得奧斯卡八項大獎，成為今年最受矚目的電影。台灣發行商山水國際總監楊駿閔坦言，取得代理的過程峰迴路轉，但像電影中的主角一樣，抱著堅持到最後的心情，好運就會滾滾而來。
「貧民孩子傑默將贏得百萬美元，他是怎麼辦到的？Ａ．作弊，Ｂ．好狗運，Ｃ．他是天才，Ｄ．命中注定。」這個答案，會在電影「貧民百萬富翁」（後簡稱「貧民」）結束時揭曉。
但要是問，由郭台銘之子郭守正所投資成立的山水國際，究竟是如何拿下「貧民」一片的代理權？答案恐怕不只有一個。
「貧民」抱走奧斯卡最佳影片等八項大獎，台灣代理商山水國際總監楊駿閔，在第一時間聽到消息，高興地直呼「真是太幸運了！」突如其來的靈感，讓他決定以「好運發自內心」這句話，當作行銷這部電影的標語。因為楊駿閔能夠成功拿下「貧民」一片的代理權，其中曲折經歷跟劇中男主角頗有異曲同工之妙。
楊駿閔第一次接觸到這個故事，是兩年多前，聽電視製作人詹仁雄提起的。「當時，他跟我說有一本有趣的書，叫《Ｑ＆Ａ》內容是講印度貧民窟長大的小孩，參加電視益智節目，靠著過去悲慘的生活經驗答題，一路過關斬將的故事。」楊駿閔興奮地表示，光是聽他描述，就覺得這個故事實在是太妙了。
他翻遍各大書局，想要找到原著一睹為快，但怎麼找就是找不到。幾個月後，楊駿閔到香港出差，才在當地的書店買到。「那是英文版，看完後，我更相信它是一個會得到共鳴的好故事，所以就跟出版商聯繫，希望取得版權、自己拍攝。」
尋尋覓覓 答案在法國
不料，有人搶先了一步，劇本的電影版權已經賣人了。退而求其次的，楊駿閔決定找到買走版權的投資片商，「自己拍不成，至少要拿下這部電影的台灣代理權。」
楊駿閔遇上的第一道難題，就是要在全球龐大的電影工業運轉下，掌握到《Ｑ＆Ａ》的投資片商、製作團隊及拍攝進度。他僅從出版商那邊得知，原著版權已被英國導演丹尼鮑伊（Danny Boyle，以執導「猜火車」聞名）買走。但對製片商、到拍攝團隊全都一無所悉，想要繼續追下去，根本毫無頭緒。楊駿閔的心，就這樣懸了一年。
直到去年二月，事情才有眉目。同事從柏林影展回來，跟楊駿閔分享此趟與全球五、六十家電影公司開會的結果。「同事說，他聽到一個滿特別的劇本，大意是講一名印度貧民參加電視益智節目，得到獎金的故事。」楊駿閔激動地對著同事大喊：「那就是我一直在找的片子啦！」
也是那時才知道，《Ｑ＆Ａ》已改名叫作「slumdog millionaire」（貧民百萬富翁）；而且雖由英國人執導，投資的片商卻是法國製片，「原來我一直沒有找對方向。」第一道難題迎刃而解，楊駿閔歸功於好運。
柏林影展結束後，楊駿閔積極跟法國片商聯繫。由於劇本相當具有吸引力、又有英國名導加入，片商對這部電影有很強的信心，一開口，就是一筆大數字，遠超過山水國際的預算。
楊駿閔的第二道難題，是如何利用有限的資源，擊敗其他競爭對手，拿下台灣代理權？他與片商周旋了四、五個月，向片商提出「互相分攤風險」的想法，也就是先付一筆資金，要是票房開出，有超乎預期的表現，山水會再額外追加一筆。另外，為搶得先機，他甚至答應對方直接付現，取得片商信任。
最終，他用比原先便宜近三分之一的價格、約二十萬美元（台幣約七百萬元），成功拿下代理權。但當他正慶幸第二道難題解決時，更複雜的問題卻接踵而來。
從行銷角度來看，美國發行公司決定了北美票房，而北美票房對全球其他國家的票房具有一定指標性意義。
結合了所有的不賣座因素
原本，「貧民」由華納旗下的獨立製片公司發行，但去年六月，華納決定關閉該公司，「貧民」一夕之間淪為孤兒片、無法在美國上映。好在後來電影在多倫多影展贏得觀眾票選獎，讓另一知名片商福斯眼睛一亮，決定接手該片的美國發行業務，否則，「貧民」恐怕難逃直接發行ＤＶＤ的冷門電影悲情命運。
知道這個消息時，楊駿閔正面臨第三道難題。一方面，「貧民」發行業務由福斯接手，不論在宣傳或影片行銷上，都讓人吃下一顆定心丸。甚至可預見，之後拿下奧斯卡獎的機會大增。但另一方面，福斯拿下美國代理權後，卻要求將全球各地的代理權統一由福斯掌握。
「法國片商希望能把錢退還給我，拿回版權，但我據理力爭，堅持不肯退讓。」楊駿閔軟硬兼施，一方面道德勸說，同時搬出契約合同，讓法商沒有轉圜的空間，後來福斯不得已，才決定放棄，讓各國自己發行。
其實在和片商交涉時，楊駿閔還沒看過這部電影。這意味其中有極大的風險，包括電影拍出來的效果可能不如原著精采。
「此外，這部電影幾乎集合了所有在台灣『不會賣錢』的元素。」印度、貧窮、沒有特效動作大場面、沒有大卡司、演員的臉都是黑黑的，沒有標準的俊男美女。「也難怪，在農曆年前排國內檔期時，甚至有戲院直接拒絕播映這部電影。」楊駿閔說。
但最後，「貧民」屢屢在金球獎、奧斯卡舞台上獲獎，票房看漲。楊駿閔笑說，「堅持到底總是會有好運的嘛！」
■楊駿閔
出生：1976年
現職：山水國際娛樂總監
學歷：美國加州大學企管碩士
經歷：春暉國際數位多媒體行銷部、雷公電影公司行銷部、博偉電影公司行銷部
興趣：音樂、閱讀、旅行
■山水國際娛樂
成立時間：2005年7月
資本額：3000萬元
代表作：「貧民百萬富翁」奧斯卡最佳影片等8項大獎
「自由大道」奧斯卡最佳原著劇本、最佳男主角獎
「玩命快遞3」2008年歲末最佳票房
「奇蹟的夏天」2006年金馬獎最佳紀錄片
