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保住飯碗 富邦營業員集資買自家連動債

保住飯碗  富邦營業員集資買自家連動債

陳翊中

金融風雲

636期

2009-02-26 14:46

雷曼風暴後,連動債變成票房毒藥,不過,最近富邦證券卻不畏市場低迷,推出類似連動債的「台股雙贏」結構式商品,並透過旗下一千名營業員向客戶推銷。

富邦總公司訂定銷售目標,大的據點要銷售四至五百萬元不等,小的據點也有一百萬元的配額。雖然明知道在這樣的環境下,連動債接受度極低,但在業績壓力下,富邦的營業員只能硬著頭皮努力推銷。只不過當客戶一聽到「連動債」,就直接掛電話。

台股雙贏的產品設計是和台灣加權指數連動,只要指數不跌三○%到三五%,每年就可享「八至一○%」的配息。雖然定存利率已跌破一%,加上台股跌到四千多點的低檔後,再續跌三成以上的機率已大降,這時投資這類結構式商品風險相對不高,也可享受高配息,但經過金融海嘯的洗禮後,投資人早已如驚弓之鳥,對這類商品興趣缺缺。

富邦證券執行副總程明乾說:「公司絕未強制規定營業員的達成業績!」但為避免影響考績,部分富邦的營業員只好窮則變變則通,一起集資湊足一百萬元買一個單位。

只不過股市交易量萎縮,獎金已經大幅縮水了,還要和公司「共體時艱」,自掏腰包交差,營業員們只求能夠保得住工作,如果還能賺到「八至一○%」的配息,那就是多賺的啦!

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