聯強發願兩年內稱霸中國

林宏文、賴珍琳

2008-03-20 15:53

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聯強國際去年八月接獲諾基亞的中國手機代理權後，如今成績顯現，決定提前完成擴展計畫。杜書伍認為中國市場完全不受歐美次貸風波影響，二○一○年聯強就能超越對手神州數碼，成為中國第一通路商。

去年接獲諾基亞（Nokia）中國地區手機代理權的聯強國際，近來由於績效突出，原本兩年的擴展計畫已決定提前在今年完成。聯強國際總裁杜書伍並相當有信心地指出，聯強國際布局中國市場有成，可望在二○一○年超越神州數碼，成為中國第一大通路商。

這是杜書伍日前接受財信金融家演講時所做的表示。他說，去年八月，諾基亞把大陸手機代理權交給聯強，主因是大陸手機銷售門檻低，價格變化快，又有堆積庫存的習慣，品牌很難搞清楚中間通路囤了多少貨，市場秩序很亂。因此，諾基亞看中聯強在資訊、通訊等產品通路多年累積的經驗，因此把大陸手機代理權交給聯強，希望聯強能夠把經營的透明度帶到中國市場。

經過約半年的運作，目前聯強的銷售情況比預期好很多，因此，原本諾基亞預計兩年內逐步完成二○％、三○％、五○％再到一○○％的通路擴展計畫，在農曆年過後，已決定在今年內全面展開。

杜書伍指出，目前聯強在大陸的通路布建，已經滲透到五級城市，物流系統覆蓋全中國六百零八個城市，在上海、南京、成都、北京都有運籌中心，接下來還計畫每年投資新台幣十億元，興建五到六座運籌中心。

聯強去年在大陸與香港的營業額達九○五億元，但都以資訊產品為主，目前是中國第二大通路商，過去兩年聯強採行「鄉村包圍都市」戰略，積極布局四、五級城市，再回攻一、二、三級城市，加上諾基亞的通訊產品加持，去年底聯強已有坐二望一的態勢，與第一名神州數碼的差距逐步拉近。杜書伍有信心地說，兩年內一定會超越對手神州數碼，成為中國最大的通路商。

由於聯強的倉儲與物流系統布局深入大陸各地區，在今年農曆年的雪災，也發揮了特殊的效果，由於各地區的倉儲中都還有貨，因此在雪災封閉了國境與省際交通時，競爭對手拿不到貨，反而跑來跟聯強調貨，讓聯強業績逆勢成長，這也是聯強一、二月合併營收都能成長三、四成的關鍵。

談到中國市場的成長性，杜書伍以「不可置信（Unbelievable）」的爆發性來形容。他說，一般人總認為中國經濟過熱，擔心衰退期就要發生，其實以中國十三億人口而言，只要三角形社會結構中有薄薄一層的生活水平向上提升，市場上就多了幾千萬人的消費勁道。

杜書伍認為，大陸消費市場不僅完全沒有受到歐美次貸的影響，並預測大都市的房價與物價還會維持一段長時間的「超價格」水準，這也是聯強這幾年經營大陸市場最大的收穫。