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有線電視教父練台生百億王國傳奇 P.42

有線電視教父練台生百億王國傳奇 P.42

王令麟涉弊案遭羈押,他的有線電視盟友練台生不僅金援東森,更傳出練台生將在十月董事長改選時,正式接掌東森。練台生,被業界封為有線電視教父,在這行,只要有可能賺錢的生意都有他的影子,他寫下入行十二年資產累積百億的傳奇,

王令麟身陷弊案遭長期羈押,他一手創建的東森電視面臨前所未有的經營危機,上個月甚至付不出東森綜合台委外製作費兩億元,而代墊這筆錢的,正是練台生。為解燃眉之急,東森電視正辦理現金增資三億元,並計畫籌措三十億元,以償還到期的銀行借款。

根據業界訊息,練台生可望再次出手,以借貸方式提供資金給王令麟認股,極可能在十月接替王令麟入主東森電視,練台生是誰?吃下東森後,他在業界有什麼影響力?

入行十二年 曾是受薪員工


東森電視面臨經營權保衛戰,其中已持有東森電視四○%股權的美商凱雷,是最積極,也最有希望拿下東森經營權一方,但外資一旦接手勢必大幅改組,這是王令麟與現有經營團隊最不想見到的結果。練台生與王令麟是長期盟友,為了共同利益、為了盟友,也為自己,練台生可能出手拿下東森股權。

提起練台生,多數人都知道他從邱復生手裡接下年代電視台,是擁有年代新聞台、MUCH TV兩個頻道的年代董事長,其實他入這行僅十二年,十二年前他還是邱復生旗下年代錄影帶業務部副總,是拿人薪水的員工。

一位昔日在年代與他共事的同事回憶,因為做錄影帶發行業務,練台生結識了三立電視的前身「海華」老闆林崑海、張榮華。海華當時靠出租歌舞秀錄影帶賺錢,決定轉為三立衛星電視時,他也在民國八十四年離開年代創業成立「佳訊」,做起頻道代理生意,包下三立頻道的經銷權。

練台生的業務技巧嫻熟、談判能力強,加上三立領先走本土路線,很快即取得高收視率及市占率。嚴格講起來,練台生起步遠比當時的和信、東森慢,即使是當時也走代理業務的木喬傳播,也就是曾在台灣報業驚鴻一瞥的《勁報》老闆江道生,都比「佳訊」早兩年開跑,但三立的快速成長,很快就威脅到市場老大哥。

民國八十六年,和信、木喬策略聯盟,練台生為求生存,也與東森結盟,形成有線電視兩強對抗的局面,在當時還曾引起軒然大波,但也從此與王令麟結成「利益共同體」。

從創業到現在,這十二年裡,練台生利用策略聯盟,積極發展周邊相關企業,從一家小頻道代理商,發展到系統上下游,此外他還組成年代關山園區投資聯盟,拿下墾丁關山的開發案,另又轉投資錢櫃KTV。

練台生從數百萬元創業起家,如今光是花蓮洄瀾、台東東台兩家有線台的十萬收視戶,市價就超過三十億元,年代電視價值也逾十億元,加上其他不動產,業界估計他個人財力已累積達百億元,他的快速致富可說是台灣有線電視產業的奇蹟。

生活極儉 不上酒家應酬

有趣的是,熟悉練台生的人,對他個性的形容非常一致,就是低調到不行,他從不接受媒體採訪;媒體偷拍他,他能躲則躲,但要他擺好POSE拍照,免談。

前幾年練台生的兒子結婚,在世貿聯誼社宴客,卻僅席開約二十桌,請的多數是至親好友,以他在業界的人脈,擺兩百桌都沒問題,但有線電視業界沒幾人獲邀為坐上賓。

雖然身價上百億元,但他生活極為節儉,不追求名牌,永遠是一件西裝褲搭配襯衫或POLO衫;他在年代的五十坪辨公室,用的是一般組合辦公家具;午餐吃的是祕書買來的便當;他從來不上酒店應酬,有人見過他有一次上酒店,但杯子裡倒的是白開水。

「正因為他出奇節儉、心無旁騖,才會存這麼多錢吧!」一位同業這麼形容他。同業還說,練台生惟一的興趣,大概就是挑戰自己賺錢的本事。「他要利不要名,是標準生意人,哪邊有錢,就往哪邊靠」。

他擅長與對自己有利的夥伴建立長期的合作關係,例如三立、東森,雙方從一開始合作,就不曾中斷;他在周盛淵一接中天董事長,就幫忙調漲中天版權費,讓中天一年多收五千萬,也建立與中時高層友好關係。

他在業界的好友還有迪士尼頻道總經理黃炳雲、DISCOVEY總經理林東民,讓他拉近與外商頻道的距離;他與三立合作競標台視股權失利,馬上轉支持好友非凡頻道的黃崧,怕台視二度釋股沒人買,會拖累黃崧,還親自拜託年代員工去參加抽簽,並承諾會保證買回。

練台生被稱為有線電視教父,他的影響力有多大?從有線電視版權費的占有率就可以看出來。目前有線電視系統每個月購買節目的版權費預算是兩百四十元,練台生掌控的頻道就拿下一百元,以全台兩百四十萬戶計算,一個月現金收入高達兩億四千萬元,這些錢如何拆帳給各個頻道,全由他來決定。

又愛又恨,這四個字或許可以作為業界對他的形容詞,即使面對記者聊練台生,業界人士惟一的要求就是,「不能把我的名字曝光,不然我就慘了」。

接掌東森 有線產業獨霸

練台生雖然入行晚,但每跨進新領域卻學得很快,例如兩年前,他吃下邱復生年代股權,首度登上台面成為電視台經營者,多數人認為,經營代理頻道買賣與電視台是完全不同的業務,他將會面臨很大的挑戰。

面對節目製作、新聞製播等複雜的業務,業務起家的練台生在進駐年代後,很快抓住經營要訣,將MUCH台的節目外包給吳健強的「媒體棧」,新聞交給出身聯合報系的嚴智徑,廣告業務由鍾明秋負責,再將這三位核心主管升為執行董事,他自己專責控管成本。

根據年代高層的轉述,過去年代的現金流量雖大,但往往結算後,卻根本沒有賺錢,只要稍微控管一不小心,馬上虧錢,剛開始他常感嘆,累得半死卻不賺錢,比起他買賣頻道,買空賣空連本錢都不用就可穩賺,經營電視實在太累了,不過,在他接手一年後,年代已止住失血,今年甚至開始獲利。

或許是練台生眼光獨到,也或許是他財運特佳,往往他的無心之作,都能為他賺進大把鈔票。最近的例子,就是兩年多前他接手年代電視後,在內湖科技園區買下樓高十一層約三千三百坪的年代電視大樓,如今房價飆漲,行情已達每坪三十多萬元,足足比兩年前漲了快一倍。

原本他買樓,只是希望將年代與邱復生做區隔,才決定搬離八德路,他買了大樓再租給電視台使用,電視台一樣是付租金,他用租金收入付貸款幾乎零風險,但遇到房價大漲,僅這棟大樓就讓他至少賺進五億元。

如果,如外界所預期,下個月練台生將接管東森電視,再度擴大有線電視版圖,東森案未來是否會成為他拿下年代的翻版?目前尚難預測,但可以確定的是,練台生的媒體版圖擴大了,他賺的錢肯定會更多,因為沒錢賺的事,他是不會做的。

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