技術背景出身的張孫堆，敢賭、敢衝，在台灣電信集團權頃一時，為爭取利益，電信業者無所不用其極，明的巴結，暗的送禮的傳言，始終圍繞在張孫堆身上，在蔡明忠強調「誠實」的經營原則下，備受爭議的他只能掛冠求去。
所謂「一朝天子，一朝臣」，富邦集團以迅雷不及掩耳的速度拿下台灣大的經營權，經過兩個多月的整頓後，原屬孫道存和李太程的人馬逐漸被檢討，在經營透明的大原則之下，適任與不適任者逐漸被篩檢出來，過去許多權傾一時的高階主管，可能因此被驅逐出權力核心之外，其中，行事作風爭議性最大的張孫堆首當其衝。
立戰功 張孫堆成台灣大第三號人物
出身中華電信前身電信總局設計處副處長的張孫堆，曾涉及民國八十年間喧騰一時的中華電信大哥大採購弊案；八十六年，被太電集團孫道存延攬，在二哥大CT－2時代就挑起太電集團電信網路建設與營運的重任。
自台灣大哥大開始營運以來，優異的通話品質向來是和其他公、民營業者競爭的最大本錢，建下這番戰功的正是張孫堆，在論功行賞時，他一舉被孫道存拔擢為營運長，兼任數家子公司董事長，還出任泛亞電信總經理、台固網總經理，在台灣大電信集團內權頃一時，地位僅次於副董事長李太程。
近年，張孫堆所掌握實權之大，傳聞連李太程都幾乎管不住他，而富邦蔡明忠入主後，也對張孫堆頭痛不已。以一位專業經理人，居然能讓李太程與蔡明忠先後兩位精明幹練的企業主大傷腦筋，張孫堆到底是怎樣的人物？
台面上，台灣大電信集團雖然是由孫道存與李太程共治主導的公司，但電信業者心知肚明，在孫李兩人充分授權下，張孫堆是通往李太程關係建立的代理人，也是台灣大每年兩、三百億元採購金額幕後的財神爺，為了爭取利益，傳說電信業者無所不用其極，明的巴結，暗的送禮，相關流言始終圍繞在張孫堆身上。
八十九年六月，思科執行長錢伯斯來台訪問，宴請國內電信業者，張孫堆也是座上賓，當時他操著國台語夾雜的英語和錢伯斯聊了幾句，事後就被電信同業封為「本土電信天王」。
技術背景出身的張孫堆是賭性堅強的專業經理人，因為敢賭、敢衝，加上身處民營企業，才成就了他個人在台灣電信集團權頃一時的事業與地位。
率先發動價格破壞戰 高價搶建基地台
據張孫堆昔日中華電信同僚指出，張孫堆在台灣大能有所表現，就是因為他敢賭的性格，在中華電信這種從公務機關蛻變而成的國營事業中，講究行事風格保守穩健，他能夠發揮的空間實在有限，在中華電信時期，張孫堆沒有機會立下戰功，只能做一名設計處副處長該做的事。
據悉，張孫堆曾向昔日同事透露，自己並非特別聰明，只是台灣大與中華電信的制度不同，讓他有可發揮處。其中，最能反映張孫堆性格的代表作，就是破壞基地台的同業架設價碼。
在民營行動電話業者加入戰局前，中華電信在民宅或大樓架設基地台要付給屋主的單價約五千元，但是台灣大一進來，在張孫堆主導下，架設基地台的價碼被哄抬打亂，即使飆到上萬元，張孫堆還是簽字批准，讓同業十分頭痛。也因為台灣大搶蓋基地台，覆蓋率優於同業，用戶數成長迅速，短時間內就領先競爭對手，張孫堆的強勢做法，不但未被質疑，反而成為李太程口中的開台功臣之一。
「李太程只在乎最後結果，不重視過程，在台灣大幾位重要幹部裡，只有張孫堆最敢提出承諾，但他確實也做出成績，最後論功行賞時，張孫堆是最後的獲利者。」一位電信業者透露。
夜店行銷 手法別出心裁
台灣大剛問世時，就提出一項中華電信想都沒想到的促銷花招——「夜店行銷術」。當時台北各家夜總會都設在地下室，張孫堆要求工程人員主攻這些地方的基地台架設，同時也送手機給夜店的「服務小姐」，每當大老闆在夜店談生意時，在燈光美、氣氛佳的環境，服務小姐嗲嗲地說：「X董，你看你爛爛的中華電信手機，你看我的台灣大哥大都滿格喲！」
在夜店小姐的刺激下，不但常上酒店的老闆手機都換成台灣大，公司採購手機，也指定用台灣大哥大，很快的，台灣大的用戶數就突破百萬，張孫堆也成為李太程最信任的人。
熟悉張孫堆的人，都知道他個性直率，好惡分明，這種特質直接表現在他的用人策略上。例如張孫堆若喜歡某個人，就會讓他在集團轉投資的公司中兼任數職，並且賦予他很多責任，但若是他不喜歡的人，就完全不讓他做事，把他「冷凍」起來。
現任的台灣大副總兼弘運科技公司總經理黃南仁，就是很明顯的例子。早期黃南仁因為具備工程背景，受到張孫堆的重用，因此被指派擔任台灣大最重要轉投資公司之一的弘運科技總經理，不過，後來他在幾件重要事項上沒有全力配合張孫堆，結果就有一段時間完全沒事幹，一直到富邦集團入主後，才有改善。
鬥性強 不是同志就是敵人
強悍的張孫堆，霸氣十足，對於台灣大內部與他作對的主管，絕對擺出「要鬥就來鬥，誰怕誰」的架勢，早期有不少副總因此被張孫堆鬥走，至於願意留下來與張孫堆一起打拚的人，全都是願意輸誠效命的死忠部隊。
事實上，張孫堆鮮明的作風，與他過去的經歷也許有關。從中華電信基層一步步往上爬，但後來因為涉及一項中華電信採購弊案，在土城看守所內被留置偵訊了好些日子，稱得上是「吃過牢飯」的人，該案至今仍未結案。據了解，張孫堆一直覺得自己是被陷害的，可能也是這些經歷，讓他在台灣大的權力版圖上，採取更激烈的手段鞏固自己地位。
由於張孫堆的人馬形象分明，加上他自己之前身兼總管理處營運長、台固總經理、泛亞總經理及弘運董事長等重要職位，也讓張孫堆成為台灣電信集團中最具影響力的人，後期包括李太程都對他有幾分忌憚，至於素來與他不合的策略長范瑞穎，鋒芒自然遠落於張孫堆之後。
祕密別墅 成傳言黑函攻擊重點
不過，也因為張孫堆的影響力實在太大，外界對他的評價也相當兩極化。許多與他來往的廠商，很少人會對他的專業產生懷疑，但對於他帶領公司的作風，顯然就有不同意見，更有直接攻擊他的流言及黑函，指名道姓把矛頭指向他，有關張孫堆位於新店的別墅，就是一個最明顯的例子。
據了解，有人指稱張孫堆在新店山上建了一座豪華別墅，用來做和許多廠商及幹部會面的祕密基地，甚至還把這個別墅形容得金碧輝煌；不過，據實地去過的人指出，其實那只是他買來種菜、養魚及勞動筋骨的地方，張孫堆出身農家，這個不算大的別墅，就是他希望退休後歸隱山林的終老之處。
據了解，即使在蔡明忠與台灣大新任總經理張孝威都對張孫堆有意見時，在眾人面前，張孫堆還是表現出「我是專業經理人，換老闆對我沒影響」的態度，但幾乎每位朋友都知道，情況根本不是如此。在蔡明忠決心要讓台灣大的財務狀況更透明之下，張孫堆在台灣大集團的發展空間，顯然已愈來愈狹窄了。
經營績效不彰 張孫堆第一紅人時代結束
撰文：熊恩
曾經身兼泛亞電信總經理、台灣固網總經理、台灣黃頁、台灣易吉網董事長的張孫堆，由於經營績效不彰，成為蔡明忠接管台灣大電信集團，首先被檢討的台灣大哥大老臣。
台灣大在民國九十年七月購併泛亞電信，當時泛亞用戶數七十二．七萬戶，用戶每月平均貢獻度（ARPU）八五九元，居同業之冠，張孫堆兼任泛亞總經理後即下達指令衝刺用戶數，第一年目標九十五萬戶，去年目標二百萬戶，由於泛亞在南區的品牌形象與靈活的行銷手法本來就不錯，加上台灣大透過自家的全省加盟店與震旦通訊服務中心拚業績之下，去年，泛亞單月門號開通數從二萬餘衝到近七萬的數量，其中，震旦的業績就占了一半。
泛亞電信只是一家單區電信業者，但是居然能夠在兩年內，就達到全區業者的用戶數規模，堪稱國內電信業界的奇蹟，讓泛亞達成這項不可能任務的人正是張孫堆。
今年三月，泛亞用戶數終於達到張孫堆承諾的數字，但是今年五月，泛亞電信用戶數二一七．八萬戶，ARPU卻腰斬，只有四○一元，敬陪末座，比東信電訊（用戶數七十二萬餘戶）的五四二．三元還低。
自台灣大入主泛亞以來，泛亞從每股賺三．一元，到去年只賺二．二六元的績效來看，泛亞衝刺用戶數的結果是贏了面子、輸了裡子，而帶兵打仗的張孫堆的功與過，似乎也很明顯了。
此外，張孫堆主管的台灣大子公司台灣黃頁、台灣易吉網都呈現虧損狀態，因此張孫堆的董事長職銜逐一被蔡明忠拔除；至於台灣固網總經理職務，外傳台固董事長黃少華將請台固創辦功臣之一的錢鋒，接任總經理職務，蔡明忠將改聘張孫堆為顧問，目前這些人事布局已經接近定案，張孫堆在台灣大哥大集團第一紅人的時代，也隨之畫下句點了。
張孫堆
生日：民國37年
學歷：政大統計系
經歷：電信總局設計處副處長
台灣大電信集團營運長
