在大陸起家的康師傅方便麵班師回朝,頂新集團特別於十二月二日為它舉行盛大上市發表會,宣布將打出「賞味價十六元」的低價吸引買氣。果真,才上市兩天,只見康師傅在通路上不斷地補貨上架,熱賣程度讓集團中負責行銷通路的味全公司還很難統計算出,到底狂銷了多少包?
問魏應州比較偏好那種口味?他老實回答:「紅燒牛肉」,再問他:「十六元的碗麵會不會賣得太便宜、造成市場價格破壞?」他則保留地說:「這是賞味價,等適當時機再看看要不要調高到十九元。」
面對康師傅的來勢洶洶,有五成市占率的統一企業應戰方式,則是結合集團統一超商打出「桶麵八折」的策略、持續「統一麵史努比在裡面」的行銷活動,以及在本月中旬於超商系統中正式推出健康取向、 一包十五元的「統一 LIGHT 低脂拉麵」袋麵包,以新訴求另闢戰場。
最有趣的,是「康師傅」也在統一集團轉投資的家樂福量販店裡鋪貨,統一與味全都不願解釋為何家樂福願意上架,外界則揣測「敵對」雙方各自的算盤:統一可以就近收集掌握康師傅銷售狀況,味全則藉著量販店第一名的家樂福廣拓市場,兩造各取其利。