國泰人壽新竹市分公司的清大處，牆上掛著組員們的合照，紀念在很不景氣的去年中，短短的二十八天創造一一七二萬元保費收入業績，這個成績打破了國壽桃竹苗區推展處的歷史紀錄。三十四歲的區經理許永賢靠著「台灣的鑽石礦區」｜｜新竹科學園區，四年內賺進他人生的第一個一千萬元。
第一天下班前，跟課長聊天，發現他爬了五年才到課長的位子，一個月薪水三萬多元，隔天，他立刻辭掉這個兩百人報考，只錄取一人的工作，因為「我有能力兩年內，達到別人五年才擁有的地位與資產」。接著他回學校問老師，哪種行業可以快速致富，老師頭也不抬地回答：「拉保險」，就這樣他進入國壽當內勤的輔導員，兩個月後外派到新竹市分公司，當時的月薪不到四萬元。
重考兩年的挫敗 化為職場工作動力
有賺大錢欲望，並不是家境不好。許永賢是彰化人，父母很早就北上新竹定居，從小常幫忙父母端盤洗碗，父母從路邊小吃攤做到「清大小吃店」的店鋪，因此見過較多世面，原本早讀的他想跟叔叔一樣念醫，卻不幸重考兩次，結果考入淡大財務金融系後，就開始為出社會工作準備，以補回慢了兩年的光陰。
他第一天上學，就穿西裝打領帶，提著○○七公事包上課，宣示他不會「由你玩四年」。也藉著幫老師點名，免學費的機會，參加淡大對外開授的各種投資課程，同時加入學校的證券社。畢業之前，許永賢已擁有了保險業務員、期貨營業員、土地仲介員、證券營業員的資格。
三萬多元的薪水，又是內勤輔導員，怎麼有辦法在四年內就賺到一千萬元？許永賢到現在還記得，向國壽新竹市分公司報到時，因為看到業務員桌上，一定有菸灰缸與一個杯子，杯子是給男生吐檳榔汁，女生則在辦公室織毛衣，這就是當時平均年齡五十歲以上的國壽業務員的素質，「一個年輕人看到這種景象怎麼活得下去？」許永賢差一點就轉頭向新竹企銀報到。
「我的腦袋裡只想著『老師騙我』，這樣的業務員怎麼可能會賺到大錢？結果我當時的經理（後來成為我的乾媽〉 把我拉到一旁，給我看她那個月的薪水條：快一百萬元，而她只念到小學三年級。看到薪水條後，當下便立了志願，我若做輸她，就從五樓的辦公室窗口跳下去！」從那一刻起，許永賢決定走外勤拉保險，白天的他是輔導員，晚上就騎著摩托車跑保險，民國八十七年正式轉外勤。
當時的竹科苦哈哈、看不出是個鑽石礦，在竹科「拉保險」，許永賢的想法也很單純，因為自己是新竹在地人，曾經挑家竹科公司做財務，但這個念頭被竹科人的姑丈毀滅：「要認清本質！念商的在園區裡根本是非主流派，而且花十幾年的時間最高職位只能到財務長，財務長一年賺多少錢？幾百萬元，你做業務，一年應可以賺幾百萬元，為何要做財務長？」
財務長夢碎，努力當超級業務員
認命後的許永賢只有拿著竹科廠商名錄一家家掃街拜會，但廠商無非是比價、比服務，國壽的團險保費又非最便宜，「我只能比我的誠意」；同事們也等著看當時新竹分公司唯一的大學生到底能不能跑業務。
許永賢不只經營園區，連菜市場也去，他招攬的方式就是講保險：「菜市場的人看到大學生西裝筆挺地來招保險，哇，好認真，不需要人情，他們就跟我投保，而我當時騎著三陽迪爵一二五機車，早上七點多出門，直到晚上十一點多才回家」，靠著三萬多元的本薪加上業績獎金，許永賢工作的第二年起收入就跨入二百萬元，第三年開始固定收入就達三百萬元。
真正的挑戰，是他正式升為區經理轉外勤，帶著三、五個組員開疆闢土。八十七年的竹科已經是閃亮的鑽石地，所有的保險業大舉擠進，但為了避免自己與手下都陷入價格戰苦境，堅持不退佣金的許永賢，也不可能光靠誠意就有生意上門，他轉了個方式，以「保險業務員的附加價值」開發客戶，例如每年幫客戶報稅、節稅、提供理財資訊，甚至客戶有小孩要出國留學，要買房子，他都幫忙找到最好又最便宜的管道而不收取任何費用，而客戶也認同他不退佣、免費又包山包海的服務品質。後來因為很多客戶央求代找男女朋友，許永賢說，他早在六年前就開始為竹科人辦未婚聯誼活動了。
許永賢在園區的高階主管朋友一多，伴隨而來的資訊更多，他能為朋友提供的諮詢也更廣。他舉例：「有對開清潔公司的夫婦找我投保，我順帶教他們如何將公司做大，現在開業三、四年，員工近一百人， 我有這種 know-how，也是因為我的客戶很多，加上自己也在進修，可問到很多專家如何改善」，在客戶有這樣的需求下，許永賢開了間資產管理顧問公司，專門為這些客戶處理各項財務規畫問題。
多項服務綁客戶，不退佣成績一樣嚇嚇叫
不過竹科生意很競爭，加上竹科人比價凶，許永賢正式轉外勤業務後的第一家客戶全友電腦，就讓他每周跑兩次、花了一年多才「到手」，而且比價的關係，客戶也常跑掉，所以他對同業的態度是「與人為善」，何況竹科人因常出差之故，投保金額都很高，也非單一家壽險公司吃得下來。
此外，許永賢從團險切入市場，因為透過團險的名單，可以從中篩選原本就是國壽的個人保戶，才能更進一步為這些保戶服務，同時開發新的客戶，目前聯發科、聯詠、晶豪、華邦、旺宏、晶沛、五鼎、晶元、清大、交大……，約十五、六家大型法人機構，都是清大處的客戶。
目前許永賢的每年收入穩定在三百萬元上下，組員的年薪也在一、二百萬元。只想鎖定竹南以北、中壢以南的大新竹區為服務範圍，好就近照顧客戶，他根本不想成為國泰的頂級業務員，尤其金融業人員也必須多角化經營，許永賢從「股東」切入開始多角化。
「我記得從未上市股賺到的第一筆錢是買世大的股票，因為我天天跑世大拉保險，當時台積電與聯電在搶世大，合併案接近敲定時，我問了裡面的主管，他說，小老弟，明天就要宣布了，台積電！」那天他趕快跑去買世大股票，一天之內賺了五○％。「我跑世大跑了半年沒拉到半毛保險，與這個主管無生意的交集，卻與他建立了很好的友誼，常會聽他聊聊世大的狀況」。
在這之前，許永賢投資股票的方式是聽明牌，沒賺到什麼錢，世大一役後，讓他發現「竹科真是個鑽石礦，入寶山絕對不要空手而回」，而且投資未上市股的報酬率遠比上市股高很多，他開始藉著做業務之便收集他想投資公司的資訊與產業前景，而且又是聊客戶感興趣的話題、拉近彼此的距離。許永賢投資策略很簡單：買之前仔細研究，買之後放著不管，漲了一倍、二倍之後，或是這個產業不看好了才獲利了結。
這麼簡單的操作看來沒啥學問，許永賢卻身體力行，而且讓他賺到比本業「多很多」的財產，他也奉行股市擦鞋童理論，所以去年九一一之後他開始進場大舉買進。許永賢透露，今年的第一季他從股市上市與未上市中初估賺進一千萬元。
許永賢說，他賺錢的動力來自於花錢，尤其大學時看到有同學開著保時捷上課，令他十分羨慕，後來他領到第一筆大錢，就買了一輛車，現在他每天開著賓士車就想著更努力賺錢。他說，退休前的目標，就是要買一輛保時捷當作兒子上大學的禮物。
二、最佳業務員獎牌獎盃堆到放不下，許永賢鎖性將盃上的國泰純金經徽章鎔掉
了幾個，打成一條一兩重項鍊送老婆。（攝影／劉咸昌）
