十二月初，中油和台塑兩大本土油商頭一次見識到油品價格戰的威力，也趁攻防戰測試對手的底線。事實上，國內油品市場，要到明年外國油品入關後，真正的價格戰才會開打，但在這場二十四小時「 模擬戰 」中，中油和台塑都發現彼此根本禁不起價格戰的殺傷力。
台塑汽油市占率二七％ 以小搏大策略成功
油品市場自由化，意味著油價是波動的，隨著國際原油走勢和開發、煉製成本變動而起伏，市場單一均價的局面會被打破。以前中油一家獨大時期，油價還肩負著平抑物價的責任，影響中油訂定油價的關鍵往往不是市場因素，而是政策變化，獨占市場的利潤操控在主政者手上。
油品市場自由化勢在必行，售油利潤隨著競爭激烈愈來愈低也是事實。在這一油品價格「模擬戰」中，雖然是中油先點燃戰火，但台塑卻是火上加油，全面擺起陣仗迎敵。雖然台塑的市占率僅有二七％，不過經過這場價格戰，雙方已水火不容。
其實最初只是中油部分直營加油站，接受總公司的指示而舉辦的年終回饋活動，根據油品零售參考價再折讓三至五毛錢。中油直營加油站的促銷方案一直比民營加油站呆板，也比不上台塑加油站的活潑，甚至一開始降個三、五毛錢，還引不起消費者的興趣，畢竟在競爭激烈的一級戰區，早就有民營加油站折讓一塊錢以上的超優惠回饋。
中油點燃戰火 台塑火上加油
現金折讓的效果不佳，中油才決定放寬降價的幅度，因此台北市幾處飽受台塑加油站促銷活動猛攻的直營加油站，如中山北路的福林加油站、重慶北路的社子加油站一下子就降了八角，雖然中油體系沒有促銷花招，但直接降價策略，果然帶動發油量成長。
「可敬的對手」台塑石化開始沙盤推演，如何破中油直營加油站的局；而中油加盟加油站業者，也開始向中油總公司施壓，因為直營加油站降價，讓他們的生意大受影響。
隔一天，台塑就公開宣布「調降批售價格汽油每公升一元、柴油每公升五角」，把點對點的降價競爭，拉長為全面降價。調降批售價的意義，就是賣給加油站業者的油品降價，加油站業者便可以操作這個降價空間，而且是台塑系統四百八十五家加油站集體降價，再搭配原來就炒得「搶搶滾」的贈品花招，讓消費者一眼就覺得，「加台塑汽油比較有利可圖」。
一個半小時後，中油便跟進宣布同樣調降汽柴油批售價格，幅度與台塑相同；全台灣一千七百多家中油加油站，不論直營站或加盟站都降價應敵。於是原本只是打游擊戰的中油，台塑戰帖一出，不得不跟進全線備戰。
中油雖然喊停 不過台塑卻沒有擊退對手的快感
沒想到，全線戰爭才打了一天，點燃這場戰火的中油直營加油站卻突然鳴金收兵。緊急喊卡的原因，是中油董事長陳朝威返家途中看到福林加油站「降了一元還降八角」的廣告招牌，緊急電召高階主管停止直營加油站的「年終回饋」，性子急的陳朝威還直接到福林加油站「面授機宜」，取消了依零售牌價再折讓的促銷活動，全面恢復牌價銷售。
根據陳朝威的解釋，削價競爭，要衝得快也要煞得快。一場二十四小時的全線價格戰，在中油直營加油站退出後說停就停，顯示中油本身沒有打價格戰的條件。
畢竟直營加油站也是中油一分子，進油成本自公司內部轉撥計價，售油利潤少了，總公司認列的比率就低。中油還是國營企業，要以達成法定盈餘為第一要務，打價格戰衝發油量，好看的是面子，但虧的卻是裡子。
眼睜睜看著對手撤兵，台塑石化卻沒有擊退對手的快感，因為已經被逼得調降汽柴油批售價，實質減少售油利潤。拉抬身價策略成功，卻也付出不少代價。
不論誰失了裡子、面子，消費者在這次兩大本土油商的交手中，可是實實在在地省下了銀子。明年美商艾克森美孚進軍台灣後，油品市場的這場仗怎麼打？中油和台塑這兩大本土油品商，到時候是不是連手對抗「外敵」，從死對頭變成好夥伴，是個頗有趣的話題。
中油與台塑「戰情中心」揭密
撰文:張弘興
明年元月起油品市場正式邁入自由化階段，日前在台灣布局最明確的美商艾克森美孚( Exxon Mobil )，預計二、三月間就會自新加坡運來第一船油。 祕密研究艾克森美孚訂價策略的兩大本土油商操盤手，中油是營運中心，台塑則是幾位核心幕僚組成的策略小組。
中油營運中心是民進黨執政後新設的單位，召集人陳兆勛曾是台大應用力學研究所教授，與民進黨政府交情可追溯到陳水扁擔任台北市長時期。
營運中心職司調度每年三千億元以上的油氣採購，透過協調產、儲、銷體系，掌控原油、成品油、天然氣、液化石油氣採購，重要性之高，還被中油董事長陳朝威暱稱為「戰情中心」，進出必須刷卡管制。
在油品價格戰後，陳朝威對陳兆勛的授權，擴大到即將建立的油價調整機制。而和陳兆勛打對台的台塑石化，則是由發言人蘇啟邑為首的「策略小組」，這個「策略小組」是台塑石化副總經理王文潮的智囊團。
策略小組成員包括特助林克彥、副理陳炳煌，以及幾位資深協理，成員的意見是王文潮決策油價訂定的重要因素。而依循台塑集團的作風，成員對外一律由蘇啟邑發言，權責分際不得僭越。
值得一提的是，在這一次又快又猛的降價大戰中，蘇啟邑發言的「尺度和硬度」讓人大開眼界，一席「不畏戰，不求戰，中油如果要玩，我們一定奉陪到底」的談話，若非王永慶或王永在同意，台塑石化是絕不可能和中油來個硬碰硬。
