在傳統產業集團中，以士林電機為主體的士電集團，在第三代許育瑞逐漸接班後，全力進軍大陸，定下五年內營運規模超過台灣母公司，在香港申請股票上市的目標，同時也介入電子商品通路事業代理 PDA、數位相機，以七成市占率成為最大通路業，預計今年營業額可達十億元以上。
我們的產業發展是拉成一條直線
另外，延宕已久的士電士林廠土地變更案，已在今年上半年過關，九千八百多坪土地在捐出二○％後，仍有七千多坪土地可規畫為商業區和住宅區。雖然，外界認為士電絕對有本錢做更大膽的衝刺，但身為企業接班人的士電總經理許育瑞卻認為，只要找到自己的競爭核心與優勢，低調保守的經營手法並沒有什麼不好。
以下為許育瑞專訪紀要：
《今周刊》(以下簡稱問)：相較於其他企業，士電集團一直給人低調而保守的形象，是不是可以談一下你的理念？
許育瑞(以下簡稱答)：我的理念還是保守一點比較好，當初我們確有機會去涉入電子領域，不過，電子產業有高有低，你在峰頂的時候可以賺到錢，可是一旦遇上景氣反轉，你有沒有這樣的能耐避開風險，就很值得研究。過去我們專精的是重電機械、貨運業，電子產業我們不在行，所以產業的發展，我們寧可拉成一條直線，在我們專精的本業穩穩地慢慢走。
我們所做的東西，被視為是傳統，不過，卻是必需的。不但公共工程要用到，IT產業蓋廠房也要用到，汽機車也要用到，這些東西永遠不會被取代；我們或許不會有電子產業的快速成長，但一年五％至七％的成長，我們一樣可以做得很好。至少我認為，這樣保守的經營方式，比較適合我們的團隊，我們不需要去追逐那些我們不懂的東西。
士電投資了不少創投
問：早年士電沒想過在本業技術下，跨足到科技產業嗎？
答：我剛回國的那幾年，確實評估過要跨入電源供應器的領域，這也跟我們的本業比較相關，不過後來因為技術的取得和經營團隊沒有培養起來，再加上當時本業的產品做得也很好，因此最後放棄了，坦白講，現在想起來是有點可惜。
當然，你可以羨慕有的企業轉型成功，像太電有台灣大哥大、遠東有個遠傳，不過，我們很驕傲的是，在我們的本業上，比起同業，我們都可以算是第一的。
問：其實你跟這些集團都算熟識，當初怎沒考量投資呢？
答：我跟這些人確實都滿熟的，他們也曾找過我投資，但我的想法是，如果要投資除非我能發揮影響力，或者是帶動我本業的發展，否則投資少倒不如不要投資，若投資僅是為了資本利得，倒不如去投資創投算了，士電集團倒是投資了不少創投。另外，像與我們本業相關的台汽電、新宇能源等，就投資了不少。
問：現在傳統產業都面臨轉型的問題，你如何看待士電集團的轉型呢？
答：轉型要轉到跟本業都不相干是不可能，而是要思考如何轉到新市場，或是現有產品線的延伸。比如復盛過去在研磨技術很成功，於是就轉到做高爾夫球頭代工，像鴻海過去也是模具出身，再轉到做機殼等產品。
五年內在香港申請上市
而對士電來說，壓鑄技術是我們的專長，現在我們正規畫讓壓鑄、快速沖床等技術獨立出來，先接別人的單子，然後到大陸投資設廠。又如電力設備，除了台電之外，我們去菲律賓等國家投標，並且接了不少生意回來，事實上我們也是一直在轉變，只不過我們都是以專精的相關技術主軸向外延伸。
問：在國內重電業中，士電是第一個到大陸投資的廠商，你當初是怎樣的考量前進大陸？
答：正如我剛才所講的，要轉就轉到新的市場，相對於台灣的重電業市場，大陸無論是基礎工程，或是新設廠房，重電設備市場需求非常大。講的更直接一點，以低壓開關器來說，士電再怎麼努力，達成市占率最高的業者，營收也不過就是那麼回事；但大陸市場完全不一樣，隨便一項零組件，每年就是幾百億元的市場，我過去那邊，只要能搶個五％的市占率，那就不得了。
在這個考量下，我們決定逐步把重心延伸到大陸，目前士電已在大陸設有四個生產據點，所做的產品和台灣都一樣，不過，因為當地勞動成本便宜，回銷到台灣來仍能夠強化士電對同業的競爭力。
不過，到大陸投資絕不只是為了取得便宜的勞動力而已，更重要的是當地的市場，因此，從今年開始我們著重銷售據點的建立，到目前為止，我們已在大陸設立了五家分公司，未來將透過這些分公司，加強對大陸內銷市場的開拓。按照我們的規畫，希望在五年內大陸內銷市場的營業額能超過台灣市場，屆時，士電將會在香港提出上市申請。
士林廠七千坪土地不會分階段開發
問：整個士電集團旗下的土地也相當多，特別是所謂﹁士林三寶﹂之一士林廠土地變更後，更被視為資產股？
答：我們的本業做得那麼好，怎麼是資產股呢？我們的業績比起士紙好得多，不信的話，可以去比較一下，所以，外界看士電應該把焦點放在本業的經營上，而不是土地資產上。
問：目前士林廠這塊土地你們打算做怎樣的開發利用？
答：我們現在是把這塊土地規畫成商場、辦公大樓和高級住宅三區，不過，現在房地產景氣那麼差，並不是介入的好時機，台北市Ａ級辦公大樓出租市場並不是那麼熱絡，住宅的景氣更不用講，目前唯一比較搶手的就是商場，而且確實有業者積極找我們合作。
不過，這七千多坪土地我不太可能分階段開發，基地一開挖，全面就要動起來。加上我們的土地是在四十幾年前取得的，完全沒有成本壓力，因此，在辦公大樓和住宅市場仍未有起色前，我們並不急著開發。
問：回來士電集團已十幾年了，也算是正式接班了，可否談一下你跟你媽媽之間的互動？
答：其實兩人的互動很單純，我們董事長對我授權很徹底，平常例行的事務由我全權負責，大的決策由董事長與董事會決定，董事會也都按時召開，我跟董事會的互動也很順暢。
外界幹嘛一直製造我們母子不和呢？
問：兩人的溝通呢？
答：溝通上也完全沒有問題。其實外界好像一直有意要製造我們母子不和的形象，但我們母子要是真的不和，那我今天怎可能會坐在這個地方講話呢？這很現實嘛，要是董事長和總經理真的處不好，董事長早叫總經理滾蛋了，不是嗎？
當然外面寫了一些有關我們母子的傳聞，但這些都不是事實，我自己也很納悶。我的想法很簡單，我做士電和新竹貨運的總經理，就只要把士電和新竹貨運做好就可以，角色扮演我自己很清楚。
問：那你跟你弟弟李昌霖的互動呢？
答：我們互動很好啊！因為大家都太忙了，所以只是在一些觀念溝通上，各忙各的，因為大家的領域都不一樣，我忙士電、新竹貨運，他忙新竹國賓飯店，但有些事情他還是會來問我。
問：會不會將來國賓飯店部分，就全部交給他負責呢？
答：那就看他自己的能力啦！
努力態度九十五分成果六十五分
問：有關國賓飯店，市場上一直傳聞你們持股不足，你們實際的持股如何呢？
答：這純粹是市場派要炒作的結果，市場派一直找公司騷擾，國賓也曾是被騷擾的對象，所以他一定要講我們持股不足，這樣他們才有炒作的題材與機會。當然，在早些年確實是有些不足的情況，但這幾年我們一直在補，特別是這麼便宜還不買，實在傻。
現在我手上的持股已經補足了，國賓飯店我們所能掌控的股權，至少在五一％以上。另外，像士電，我們持有的股權，和日本三菱部分，也遠遠超過五○％，持股絕不是問題。
問：從接新竹貨運總經理，到現在主掌士電成為企業的接班人，這幾年來你給自己的表現打幾分？
答：表現好不好交給外面去評斷，這分數怎麼好由我自己來打，若真的要我說，這樣子吧，我給自己的努力態度打九十五分，成果打六十五分。在我的規畫理念中，未來士電將利用台灣的技術為後盾，配合大陸低廉的人力，除了固守台灣重電市場、進軍大陸市場外，我們更希望能將相關產品銷往歐美國家，我也相信士電集團雖然還是保守，但未來絕對還可以更好。
