民國七十三年,每隔七十六年一次的哈雷彗星來了,全球民眾引頸期盼。那一年,最熱門搶手的商品是天文望遠鏡。那一年,也讓生產天文望遠鏡鏡頭的亞洲光學,接到近二十萬台的訂單,結束成立三年多來的虧損命運,並引起國際廠商的注意。直至今日,亞洲光學已經是多項光電技術的領導者,並且是國內最有能力生產 DWDM 薄膜干涉濾鏡的廠商。
技術來源來自日本相機廠退休人員
亞州光學最早的技術來源,是找日本相機廠的退休人員,這些人經驗充足,對能夠再創事業第二春充滿興趣,並且對原公司已經沒有任何顧慮,所以知無不言、全心投入。會認識這樣的一群人,緣起於二十多年前,賴以仁在一家照相機皮套工廠工作,因為業務的關係常跑日本,結識不少日本相機廠的技術人員。
照相機的皮套和鏡片,是兩種完全不同的材質,也有完全不同的毛利率。腦筋動得快的賴以仁,看中附加價值高的鏡片,在六十九年自行籌資創立亞洲光學。這些從日本找來的資深人才,幫公司和日本方面保持良好互動,在技術和業績上一直都與日本緊密相扣,獲得同步的成長。經過長達二十年的擴充發展,亞洲光學無論是設備或研發能力,都已臻成熟完備,甚至賴以仁本身嚴謹的行事風格,外界不但給他一個「小號郭台銘」的封號,也都帶有濃濃的日本味。
儘管今年整體業績良好,但是審視目前亞洲光學的六大主要產品,還是有景氣前景優劣的區別。顯微鏡和瞄準器這兩種是表現平平的項目,國內生產的顯微鏡幾乎全數外銷,亞洲光學占了所有出口總額的五成以上,為業界第一,不過顯微鏡多半用於教學或研究,不會出現大幅的成長。
瞄準器主要運用在槍枝上,所以槍枝管制較寬鬆的美國是全球最大的市場。鑒於菲律賓對美國享有優惠關稅, 亞洲光學在菲律賓成立子公司 SCOPRO,專門生產瞄準器外銷美國,原本去年也占了亞洲光學近三○%的營收比重。但是美國連續發生兩起青少年槍殺同學的案件之後,開始加強對槍枝的管制,因此賴以仁認為此項產品會受到影響,業績可能會下滑。
和客戶由代工關係進步到合資關係
幸好,另外四項產品都是當紅炸子雞,分別是各式光學元件、雷射測距儀、數位相機、DVD 光學讀取頭。
在光學元件之中,亞洲光學能夠生產各種鏡頭、鏡片、稜鏡、濾光片等等,突出的鍍膜技術就算到了日本也能排在前幾名。OLYMPUS、Nikon、Canon 是日本出了名的高品質相機大廠,亦是亞洲光學前三大客戶。日本嚴謹到有些「龜毛」的要求,磨出亞洲光學一身的好本領,他們生產的鏡頭,是許多攝影行家的最愛。
傳統的鏡片均為球面鏡片,缺點是不但加工耗費人力,還需要許多修正鏡片來調整像差,這也就是相機鏡頭會如此沉重的原因。先進的產品是非球面玻璃膜造鏡片,這種鏡片能有效減少像差,讓整組鏡頭變得輕巧,但生產難度相對提高。今年十月,亞洲光學成功量產此產品,在國內是唯一做到此一高技術的光學廠商。
此外,今年讓亞洲光學獲利大躍進的新產品,是 DVD 讀取頭光學元件。 DVD 讀取頭可以說是 DVD 的靈魂元件, 一個完整的 DVD 讀取頭模組就占了整台 DVD三分之一的成本。 PIONEER (先鋒)去年在全球 DVD 市場有三○%的占有率,其最主要的 DVD 讀取頭光學元件就是來自亞洲光學。 今年年底,先鋒和亞洲光學因為合作愉快,雙方展開合資計畫,從此從代工關係變為合夥人,而這只是亞洲光學與客戶合作的案子之一。
長期和客戶業務往來順利的情況下,亞洲光學的技術取得一些大廠的信賴,進一步提出合資的要求。像是和日本理光合資的東筦泰聯光學,以及與日本州和公司共同發展東筦信泰光學,均為生產照相機與相關零件; 和 Nikon 在大陸杭州成立杭州尼康,生產單眼相機。明年年初,日本日東光學也成為亞光的新夥伴,產品方向是 APS 相機與數位相機。
研發高技術根留台灣
因為在大陸投資多家子公司,且明年來自大陸的營收達五.七億元,相當於全年營收的八○%,所以外界認為亞洲光學中概股色彩濃厚。但是賴以仁卻否認這樣的看法,相反地,他認為研發的高技術絕對要根留台灣,以亞洲光學未來的發展重點來看, DWDM 產品和非球面玻璃模造鏡片都是高技術,所以台灣方面的營運比重會逐漸增加,而大陸開設的廠,是以需要大量人工的組裝業務為主。
在代工時,資金調度的困難度並不大。但是隨著大廠紛紛提出合資的想法時,亞洲光學的資金需求相對增加,而且對方也希望能和掛牌公司合作。種種情況讓賴以仁明瞭,上櫃能得到最有效的資金挹注,而且也能讓員工得到更多福利。
有夢最美,高科技產業一定要畫得出前景,才會受到投資人青睞。但是一旦景氣轉為保守,現實的業績才是主要指標。亞洲光學的優勢在於並不是只期待明後年,目前除了合作的廠商都持續下大量訂單之外,今年開始量產幾項新產品也帶來豐厚的營收, 一至十月已經完成全年財測的九六%。 再加上明年就能量產的DWDM 薄膜干涉濾鏡,與數個合資計畫,這樣兼具現實與前景的情況, 為投資人打下一劑強心針。
也因此,儘管今年下半年,多檔電子股腰斬再腰斬,新掛牌的股票非但沒有蜜月期,還大都跌破承銷價。十月底如期上櫃的亞洲光學,卻享用了連續四根漲停板,至今仍維持三○%左右的漲幅,成為眾人矚目的異類分子。