現今網路色情氾濫的問題，幾已眾所皆知，而大多數人談到這個話題，第一個聯想到的都是一些在國外註冊的「非法」色情網站。不過，除了這些規避國內法令限制的網站外，國內也有「合法」的類似網站，其中，第一家取得合法經營執照的「香蕉俱樂部」情色網，雖然其尺度無法與非法網站相較，但透過媒體的行銷包裝，仍然吸引不少人的好奇、入會，成為茫茫網海中少數有機會能經營、獲利的商業網站。
善於造勢 知名度快速竄紅
香蕉俱樂部之所以能在短短幾個月內，從茫茫無際的「網海」中竄起，成為受注目、受歡迎，且真正有收入的網站，其成功的經營之道，在於該網站所販賣的，正是滿足人們，特別是男人內心底層最原始的偷窺欲望。
不單單商品本身已具備受討論的特色，香蕉俱樂部更充分利用媒體來包裝行銷。由於題材夠辣夠勁，也因此，當香蕉俱樂部推出以來，不僅網友注意，其遊走於法令尺度邊緣的內容，以及突破傳統宣傳手法的記者會，也引起媒體的高度關注。自然而然，在該網站不斷找出新點子、創造新話題，並刻意找新聞點舉辦一波波的造勢記者會，香蕉俱樂部不僅是個網站，更是一個社會事件與新聞話題，透過精心安排的行銷包裝，將 bananaclub 的訊息傳遞給網友，大大提高知名度。
一位已在香蕉俱樂部「投資」了數千元的會員即表示，當初透過媒體得知有這麼一個網站存在時，自己就迫不及待地想上網看看所謂合法的情色網站，到底和一般非法情色網站有什麼不同。就在這股好奇心驅使下，自己很快進入這個網站，並為了進一步滿足好奇心與一種類似偷窺欲望，不但購買點數加入會員，並且不由自主地一再點選消費鈕，結果，第一次上網玩下來，在不知不覺中，不到半個小時就花了上千元的點數。
雖然打著第一家合法經營成人網站的旗幟，具有一定的票房吸引力，但這並不意味香蕉俱樂部一定做得成功，事實上，香蕉俱樂部所承受的經營壓力，恐是超乎外界所想像的。
自古有所謂劣幣驅逐良幣的現象，情色網站的經營更是如此。在網際網路的商機中，台灣一般所稱的非法情色網站之所以能賺錢，正是其尺度遠遠超過國內的尺度範圍，不僅沒有第三點不露、不猥褻的限制，甚至是大剌剌地極盡淫穢、煽情之能事；相對之下，所謂不能違反善良風俗的合法網站，自然較不具看頭。
在有限尺度下做最彈性的運用
對於合法較非法不具看頭的說法，香蕉俱樂部的站長吳鴻雖不能完全苟同，但他不諱言地指出，對大多數的男性而言，性或情色這件事，本來就是件淫穢、齷的事，甚至是愈淫穢、愈齷齪，愈能帶給男人感官上的刺激與滿足，站在網站的經營角度上，也愈有賣點與商機；不過，香蕉俱樂部既是合法經營的網站，就得依循國內法規的規範，在有限的尺度下，做最具彈性的運用。
吳鴻表示，在依循國內所有法令的前提下，香蕉俱樂部自然不能像國外的情色網站一樣，貼些赤裸裸的色情照片或播放些色情影片就了事，為了滿足所有會員的需求，香蕉俱樂部得在合法的範圍內，不斷地去思索有別於一般色情網站的內容，而這些內容，不僅得合法，還得兼具新鮮感、刺激性，以觸動網友的偷窺欲望，上網消費。
在這種理念下，香蕉俱樂部推出了香蕉女郎，使香蕉女郎成為俱樂部最具號召力的商品。不僅為香蕉女郎拍攝清涼的平面寫真集，更安排香蕉女郎拍攝互動式電影；不僅讓香蕉女郎全裸入鏡播報新聞，更安排真人演出與會員對談，林林總總的花招，將整個香蕉俱樂部的走向，完全與一般情色網站區隔開來。吳鴻強調，正因香蕉俱樂部不是一般的非法色情網站，不提供色情圖，反而迫使自己走出條有別於其他一般色情網站的路，而這樣的內容，是除了香蕉俱樂部外，別人所無法提供的。
不過，要走跟別人不一樣的路，除了寂寞之外，也很辛苦。為了提供別家網站所沒有的內容，香蕉俱樂部的經營成本，亦是其他網站所無法比擬的。吳鴻強調，為了成為全國最優質的成人網站，香蕉俱樂部網站上的主要內容，都是自行拍攝製造，這種自行創作的成本費用，幾乎占了網站經營所有費用的七、八成以上；同樣地，為了樹立有別於一般情色網站的優質形象，香蕉俱樂部堅持不在網頁掛些與國外色情網連結的廣告。而不論是堅持自行創作內容，或是堅持不與其他色情網連結，香蕉俱樂部所要付出的代價，則是不斷地投資再投資，至於營運獲利這檔事，就只能當成中、長期目標。
二十四小時都在搞情色創意
網站無法達到損益平衡，那畢竟是老闆的事，只要老闆願意繼續燒錢，對香蕉俱樂部的員工而言，那並不是件大不了的事。真正讓香蕉俱樂部員工備感壓力者，還是如何在現有法令尺度下，持續創新、推出引人入勝的內容。吳鴻指出，經營收費網站的生存之道，說穿了不過是刺激瀏覽者的欲望，不僅讓要瀏覽者成為會員，更要讓會員願意不斷地上網消費。而這樣的道理，說起來簡單，做起來卻不容易，特別是在現有法令的嚴格規範下，更是件必須集眾人智慧的大事。
「無論再怎麼好的創意，時間一久，消費者就會失去新鮮感，就不再有好奇與欲望」，而為了讓網站有新鮮感與話題，老闆燒錢，夥計們則得燒頭，吳鴻及核心成員每天可謂絞盡腦汁為企畫新的節目而苦惱。吳鴻強調，對別人而言，看日本、歐美的成人雜誌、網站，可能是件賞心悅目的事，不過，對香蕉俱樂部的企、製作人來講，卻形同折磨的苦差事。而每次看了別人編的雜誌、網站，只會徒增「別人能，我們為什麼不能」的感慨，而在感慨之外，還得從中思索靈感，而偏偏非法的色情網站除了貼圖還是貼圖，根本搞不出具啟發性的內容。
也因此，吳鴻強調他全天二十四小時內，腦袋瓜子只要還有空閒、空間可以想東想西，則他滿腦子想的，就是搞情色創意，甚至有時半夜夢到任何有創意的想法，都會本能地醒過來做紀錄，所承受壓力之大，絕對超乎外人所想像。
除了法規尺度外，另一個困擾香蕉俱樂部網站經營的問題，仍然是國人的道德觀念，不過，這個道德觀念倒不是來自消費者或入會會員，而是來自香蕉女郎的選。吳鴻表示，既然合法經營的情色網站必須遵守法令，不能違背如露出第三點等等的限制，公司只得透過類似真人演出、雙向互動等手法，達到吸引消費者消費的目的，而這個演出的真人，自然得具備「材色」出眾的條件，才能具號召力。
長期目標是成立網路電視台
但站在產業觀點，或許是出於法令的尺度，甚至是社會道德規範，台灣與日本相較，除了地下不法色情交易一樣猖獗外，真正能擺上檯面的情色產業部分，台灣仍處萌芽、起步的階段。也正因日本情色工業的發達，相關業者容易找到真正「材色兼備」的女郎拍攝寫真集、露點；但在台灣，雖然男人與日本男人一樣有偷窺的欲望，但台灣女人大部分仍對於比較暴露的表演，秉持較為抗拒的態度，因此，「材色兼備」又願意投身情色工業的女郎，可謂少之又少。就目前香蕉俱樂部旗下的五名香蕉女郎，即是透過經紀公司等管道，從五、六十人中挑出，並極力溝通後才願意登台演出的。
香蕉俱樂部的媒體行銷企畫部經理錢志雄則強調，就香蕉俱樂部的網站內容、經營手法及機制運作上，多數人會認為香蕉俱樂部網站是個獨立商業網站，甚至會拿非法色情網站的營運狀況，與香蕉俱樂部做比較，不過，香蕉俱樂部網站嚴格地講，並不能算是完全獨立的商業網站，而是整個華樂集團的一個部門，甚至可以說是華樂科技進軍電子商務的一個門戶。除了香蕉俱樂部外，華樂另有電子商務網、非常之星網、旅遊資訊網等不同性質的網站。
站在公司的立場，這幾個網站的設立目標，不過是將華樂科技的網路影像拍攝專才秀出來，公司著眼的商機，是未來整個網路外在環境成熟後（如頻寬等技術都已克服），網路電視台市場打開後，網路上所需要的影片拍攝、內容經營的這塊大餅。各個網站能獨立經營，能賺錢當然最好，不過，若暫時無法賺錢，卻能達到為公司將來進軍網路電視台的目標鋪路，則這些網站仍有其存在的價值與必要。
至於香蕉俱樂部本身，錢志雄認為，雖然該網站現階段還不能算是賺錢，但它也絕不是像其他網路公司無止境地燒錢，至少到目前為止，這個網站已樹立了它在成人網站中不可替代的地位，且已經有現金的收入。而透過網站的經營與宣傳，香蕉女郎也成為社會話題人物，可視為表演工作圈的一分子，未來，香蕉俱樂部除了繼續加強香蕉女郎的陣容外，也將擔任香蕉女郎的經紀商角色，透過接電視通告或其他的表演活動，讓香蕉女郎擴大舞台，也讓香蕉俱樂部早日成為賺錢的網站。
