在網路世界的茫茫大海中，成人網站多如過江之鯽。每一個網站或許噱頭不同，包裝迥異，但「從大海裡淘金」，似乎是所有經營者有志一同的目標，不少人甚至存有「三年不開張、開張吃三年」的念頭，打算藉由成人網站好好撈它一票。
為了了解現今成人網站的經營模式與獲利情況，本刊特訪一位經營七家成人網站的管理者 A 先生，請他現身說法， 談談經營心得，其中，一家成人網站合法，符合平面出版品不露第三點性器官的原則，另外六家則尺度較開放，屬管理機關眼中的「非法」網站。
在日本登記 機房設在美國
有趣的是，合法的網站自今年七月一日上線以來，會員人數寥寥無幾，至今嚴重虧損；另外六家網站成立時間雖有先後差別，但不到幾個月都損益兩平，此後，每月淨賺是成本的二到三倍，其間的差距，有若天壤之別。
以下為 A 先生以第一人稱口吻，敘述旗下七家成人網站的現況與經營過程。
我們是一家日商公司，多角化經營資訊相關產業，包括：網頁設計、程式撰寫等等，背後出資的大老闆是日本人。早在四、五年前，網際網路還未那麼風行的時候，老闆就看好成人網站的市場，在日本登記了第一個成人網站，機房則設在美國。
在日本、美國成立成人網站，一來，可以避免觸犯台灣的刑事責任，再者，這兩地情色工業都相當發達，不但能使我們就地取材，擁有豐富的內容來源，同時，也能刺激我們在經營事業上，產生許多新的想法。
我們公司最特別，和一般成人網站不同之處，便是在於我們擁有很好的軟體技術和系統，技術研發部的負責人，就是由日方領軍，國內不少其他產業的業者，也是我們的客戶，只是大家大都不知道我們還經營成人網站。
有了這套很強的技術系統，使得網友不需要語法的轉換，就可以將桌面上已存檔的圖片或照片，經由登錄鍵，貼到網站上去，供大家欣賞，而這也就成了我們成人網站當中「自由貼圖區」最受歡迎的原因了。
「自由貼圖區」最受歡迎
會想要涉入成人網站，說穿了，其實就是看好它的「錢景」，公司幾位主要幹部都覺得，一般網站雖然經營不易，甚至許多網站都還呈現赤字，但性是最古老的行業，而人又有偷窺的原始欲望，再參照美、日成人網站大發利市的情況，我們認為，在台灣，成人網站一樣有賣點。
先撇開今年七月一日才開張的所謂的合法成人網站不談，過去四年來，我們所經營的六家成人網站，不但短期內回收很快，也讓公司進帳不少，證實了我們當初的想法是正確的。
這六個成人網站，形態頗為類似，全都是會員制，必須加入成為我們的會員，才能進一步看到香辣、刺激的照片，女主角有台灣本地人，也有日本人。最叫座的單元是「自由貼圖」，所謂「自由貼圖」就是指會員可以將拍攝自己身體的照片，或幫別人拍攝身體的照片，直接貼到網站上去，各種撩人的姿態、動作都有。
會員不僅可以欣賞這些養眼的照片，也可以在「討論區」內，互相討論這些照片，及其他情色話題，公司並定期在日本舉辦攝影大展，只有會員才有資格進場，仔細端詳這些大型照片。
線上刷卡付費 匯入澳洲經香港再到台灣
由於一名會員一個月收費三十美元，對一般台灣民眾來說，能接受的人比較少，所以，目前為止，會員以日本人居多，占了九七％，台灣人只有三％。
一個月三十美元，折合台幣，一千元左右，或許有些人覺得貴，但實際上同樣的服務，和日本成人網站比較下，日本的收費多出我們兩倍以上，美國則約貴一倍，可見我們的費用還算合理。
在收費方面，公司也有一套既定的做法。因為老闆和澳洲銀行業很熟，所以，會員繳費完全採用線上信用卡刷卡，錢匯進澳洲某家銀行後，再經由香港，最後再轉到台灣，如此一來，就不至於引起國內主管單位的注意。
扣除公司既有的硬體和軟體設備，每一個成人網站架設的成本約為八十到一百萬元，說多不多，但也是一筆錢，由於內容大膽，頗能符合男性朋友的需求，幾乎每天都能吸收三、四十名會員，要不了幾個月，成本就回收，接下來，每月扣掉成本，還淨賺兩、三倍。
模特兒一簽三個月塑造知名度
我必須要強調的是，我們的成人網站和國內放眼可及的多數網站不同，我們的質感較高，內容也較豐富，許多照片、真人互談單元，都是用數位相機與其他高科技機器去處理，花費很高，幾乎占了成本的八成，否則，公司回收的速度會更快。
在這些「自由貼圖」的女主角中，除了少部分是由會員貼上，大多數都是由公司花錢，透過經紀公司介紹的模特兒，或在網站上公開徵求而來，這些女主角很辛苦、犧牲很大，必須不斷做出各種不同的動作，一舉一動二十四小時都有人在觀看，公司和她們採取拆帳的方式，依照個人名氣不同，有的是三七分，也有四六分，還有五五對帳的。
由於國內風氣不盛，願意裸露身體的女主角實在不多，所以，經紀公司成了我們合作的夥伴，通常，我們會和模特兒簽約簽三個月，不把她們綁死，等她們有了一定的知名度，其他成人網站、成人雜誌或成人頻道也都會表示興趣，請她們上節目，雙方可說是達成互利。
除了靠精采的照片吸引會員，我們的部分網站還販賣情趣用品和情色光碟片，過，這兩種商品的收入比重不大，不是我們不看好這兩塊市場，而是目前市場品質參差不齊，價格也很亂，像是光碟片，從一片一百五十元到三片兩百元都有，也許等我們找到適合的合作對象，就有可能進一步力推這兩類商品。
合法網站每月收費三百元
另一方面，由於老闆是日本人，對本地盛行的紅包文化相當不能認同，使得我們有別於國內其他成人網站，對於販賣情色光碟片等周邊商品，較不熱中，舉個明顯的例子，在五股有一家光碟片工廠，出貨量之大，我和幾位業者私下聊天都開玩笑說，這家工廠一年的營收可能還比 CD-R 大廠中環、錸德來得多，連工廠附近住家都知道有這麼個「特殊行業」為鄰，但卻始終未見警察去抓，箇中道理相信大家一定都猜得出來。
國內的成人網站，在去年中，隨著網路產業的熱絡，也逐漸發燒起來，但對成人網站，除了刑事法之外，沒有專門的條文、法規來約束、管理，讓我們這些有心想要好好經營成人網站的業者，簡直沒有法律可以依循，也不知道究竟什麼樣的經營方向，未來才是正確的。
今年年中，我們幾位上了年紀的管理幹部，經過會議討論，覺得推出符合目前官方尺度，不露性器官照片的成人網站，只要女主角漂亮，我們用心去拍，照片高質感，相信應該還是很有賣點，於是，七月一日這個所謂合法的成人網站誕生了。
在這個網站中，分為台灣寫真版本、日本寫真代理，及真人對談的動態等單元，其中，台灣寫真部分百分之百由我們自己拍攝，日本寫真則有版權代理，不像多數網站都是隨便到處亂 copy，我們自認質感相當好，一個月會費十七澳幣， 換算成台幣，約為三百元。
討論區變吐槽區
然而，讓人洩氣的是，開張一個多月來，總收入只有十多萬元，會員總數只有幾隻小貓，最慘時，一天加入的新會員只有一、兩位，對我們來說，無疑是嚴重的打擊，因為這是過去成立六個成人網站，前所未見的慘狀。
原先，我們設計了「討論區」，目的是希望會員能在此談論各種成人話題，並網站內容提出進一步建議，沒想到現在這個「討論區」竟成了「吐槽區」，會員們紛紛開炮，有人直接表示，會上成人網站，就是期望能看到「很不一樣」的照片，但繳了錢，成為會員後，居然還看不到第三點，讓他們有受騙的感覺。
這時，我們幾個老幹部才覺得「事情真的大條」了，原來，如此「清純」的成人網站，想要吸收到會員，並不像我們想像中那麼簡單，這幾天，我們甚至在商討，如果再撐不下去，網站一直虧損的話，未來也許我們會將它「地下化」，先求存活再說。
比較日、美與台灣三地發展成人網站的大環境，我必須坦白說，美、日的法令與制度相當完整，台灣根本比不上，別說頻寬的發展，台灣落後人家一大截，就連情色工業的地位，台灣也是最差的。
只有法律問題沒有尺度問題
在台灣，無論是當成人網站的女主角，還是拍平面雜誌的封面，難免都會被大眾用「道德」的眼光去質疑，說不是為了名，就是為了利，才甘願寬衣解帶，如此循環下去，願意從事這行業的女主角，外在條件如臉蛋、身材等品質越來越差，吸引不到觀眾、網友，還有什麼偉大的發展空間。
反觀日本，想成為一位 AV 女優，得經過層層考核，每個月都有全國的 AV 大賽，競爭相當激烈，絕不遜於台灣本地的創業大賽，不少少女更做著想要成為女優，晉升名人的美夢。
女優不僅社會地位不錯，不會招致異樣的眼光，收入也很好，平均來說，一位過考核，可以拍寫真，但尚未稱得上是女優的寫真女郎，拍一支帶子，約可進帳十五萬日幣， 等風味更成熟了， 經過三到六個月之後，晉升為女優，再拍一支AV 帶子，收入大幅度增加為兩百萬日幣，對年輕女孩來說， 可謂高收入，難怪，能找來的女孩，談吐、外貌、風度都不錯。
在日本，只要通過申請，註冊核准了，就可以設立成人網站，因此，造就了「只有法律問題，沒有尺度問題」的現象。
身為業者，我們一直很希望國內政府能像日本一樣，有個專責的單位，來管理成人網站，一旦合法後，就可以形成正常的競爭，大家合法納稅，沒有紅包文化，一切的競爭都能浮出檯面，甚至可以和日本一樣，發展成為一個娛樂集團，將公司推上市，使股價透明化，這也是促進產業發展與進步的一種方法。
台灣成人網站八○％不賺錢
過去，也曾有警察單位來我們公司「拜訪」，但什麼也沒查到，我們反而覺得警察似乎在暗示：「你們應該有些表示吧」，但我們卻不吃這一套，只想專心經營網站。
以台灣現有的成人網站來看，商業模式（ Business Model ）不是不成熟，就是根本搞不清楚方向，大家雖然都想賺錢，但真正賺到錢的業者實在不多，我估計，八○％的網站不賺錢，九○％的網站內容是從美、日各國或其他網站上的內容「偷」來，具有拍攝能力的業者，不會超過三家。
一個好的成人網站，品質一定要好，內容一定要很豐富，不一定要搞得很惡心，最佳的衡量指標是網頁每天的瀏覽人次超過兩萬人，且有屬於自己的商業模式，才有可能在眾多浮濫的成人網站中脫穎而出。
我們對政府都沒有太多的信心，專責條文何時會誕生，大家都沒有把握，所以，我才會一直強調，其實，根本沒有所謂合法與不合法的成人網站，因為於法無據嘛，萬一這法遲遲沒有下文，我只能說，海外市場很大，何必一定要在台灣擠破頭呢？全球處處是市場，只要懂得鑽，一定能鑽出一條賺錢的路。
