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營建股得看電子股臉色過活 p.39

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全球高科技風潮造就為數眾多的富豪新貴,微軟總裁比爾蓋茨的億萬豪宅更是房地產業界「永垂不朽」的超級話題,雖然在台灣還沒有比美比爾蓋茨的超級豪宅出現,但近兩年來房地產業競相推出的億元豪宅,卻統統將「準客戶」對準配股豐厚的電子業。還好有電子業,少了電子業,已經夠悽慘的建築業恐怕要喝西北風去,說電子大戶是房地產業的超級衣食父母一點也不為過。

根據房地產代銷公司的調查,目前設籍在台北市,擁有十億元以上身價的富豪約有五千八百人,電子業又占三分之一,而這些擁有十億元以上身價的有錢人,難逃代銷公司的「追蹤」,一有億元大案推出,立刻專人聯絡排定看屋時間,甚至為了衝業績,連代銷公司的老闆都要親自上場。

一般來說,總價一億元以上的豪宅,在未正式推出前,建設公司和代銷公司的老闆就會先從自己的朋友找起,套交情訂下幾戶,博得好彩頭。像去年富邦建設推出的信義富邦,富邦集團的大少爺蔡明忠、二少爺蔡明興都充當超級推銷員,拉了一堆朋友到接待中心開 party 兼看屋,業績當然拉出長紅。

今年也有好幾個億元大案推出,包括冠德建設馬玉山的世紀名門、宏盛建設林堉璘的帝寶、辜振甫家族和恕建設的致和園以及基泰建設等三家合推的信義之星等,這些總價接近一億元,甚至超過一億元的豪宅,完全要看老闆人脈,當然「多金又具科技味」的電子新貴,絕對是億元豪宅優先對準的客戶。

以信義之星為例,光是接待中心前的人造果嶺就花了一億元,規畫戶數一零八戶,總銷金額一百三十億元,從推出到現在,據說銷售金額已經超過五成。而根據代銷公司新聯陽的統計,在下訂一百萬元的買主中,電子業仍占了三成以上,新聯陽甚至還統計下訂買信義之星的電子業,股價又以介於一五○元至二○○元的最多,雖然這回不希望像上次林百里買信義富邦一樣,因為見光死而退訂,不過新聯陽仍透露有某一位公司股價在二○○元左右的電子業董事,一口氣訂了二戶,大筆一揮就花掉二億元白花花的銀子。

新聯陽還說,這些搞科技的電子大戶,雖然從事的是高科技事業,不過買房子還是很相信風水,很少有人第一次就敲定,絕大部分都要再請地理師看過點頭後才下訂;另外他們也不喜歡搶一般傳統產業老闆認為私密性和安全性俱佳的頂樓,中意的樓層是自己的幸運數字。

其實花一億元買豪宅的電子大戶也不見得全是自己住,像信義富邦最近正在挑選室內建材,很多客戶就完全不是以住家考量,而是改裝為公司招待所,不但可以以此節稅,招待客戶或是公司聚餐開會都很方便,這也是為什麼億元豪宅會不斷推出的原因之一。

億元豪宅不斷地在信義計畫區或大安區推出,很多人懷疑如此超高地銷售量,到底是哪些人在買?一個人一輩子能買幾間房子?電子業真的那麼有錢嗎?新聯陽說,其實社會上除了那些天天見報的電子新貴外,沒名沒姓的「土財主」還是很多,電子新貴雖然財富集中、族群集中,但傳統產業的有錢人也不少,只不過最近這二、三年,電子業實施配股制,拿到股票的員工當然會獎勵自己,買間好房子、開部好車子,犒賞自己和家人,一下子成為社會關注的目標。

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