在國內「 龐大」 的資訊產業體系中，位於中部的百容電子，雖不過是家資本額四．一億元、營業額五．八億元的「 小」 公司，不過，其獨占國內程式開關市場盟主地位，卻讓人不得不正視這公司的存在。尤其在激烈的市場競爭下，近三年來該公司產品的毛利率均能維持在四○％以上的表現，更令人不得不對這家公司再三審視。
百容堅守「 擴充附加價值縱深」 的經營哲學
不過，相較於高單價的電腦主機板、通訊設備等產品，百容的產品每個單價至多不過十多元，甚至是二、三元的低價品，但百容卻能在這低單價的商品中，充分發揮「 擴充附加價值縱深」 的經營哲學，找到高毛利率的產業競爭優勢，使得營運實績表現搶眼，在激烈的市場競爭下，每年依然能維持穩定的獲利成長。
百容電子的成功之道，除了在產品定位上，選擇大廠不願做、小廠無法做的商品作為切入點外，另一個穩健獲利的祕訣，在於「 擴充附加價值縱深」 的經營哲學。百容電子總經理廖本林表示，一項產品的售價，扣除掉直接材及人工成本，即是產品本身的附加價值。而一般企業在開發新產品時，都會選擇附加價值高的商品，但市場競爭的法則往往是，產品到某一個時期時，售價會因競爭而下跌，連帶使得產品的附加價值被壓縮，因此，許多企業剛推出一樣新產品時，高附加價值空間使得最初毛利率達到四、五○％，但之後逐年下滑，到最後因不具競爭優勢而被迫結束生產，進而再開發新的商品。
但對於百容電子而言，企業經營之道，除了開發新的產品外，回頭關照既有的產品，設法降低成本而擴充產品的附加價值，則是另一項成功的祕訣。廖本林以十八年前百容電子推出的程式開關為例，十八年前程式開關每個售價二十幾元，當時百容電子的毛利率為三、四○％，月產能目標則為十萬個；而今，程式開關個單價降至個位數，百容電子的毛利率仍維持四○％以上的水準，而月產能則達到六百萬個，同樣的公司生產同樣的商品，其獲利率不受價格巨幅下跌而維持高檔，其關鍵就是所謂的擴充附加價值縱深。
廖本林表示，任何一項產品的製造，只要經營者願意投注人力去研究，上從模具、材料選擇，下至製程及人力成本，均有壓縮成本創造超額利潤的空間。以材料而言，材質的不同，半成品或初級原料的差異，都會影響到成本的支出，而在人工上，透過自動系統，甚至是製程的改良及簡化，都可達到提高良率、節省成本的效益，而這些改良之道，均存在產品的產製過程中，只要經營者用心去體會，必定可找出節省成本、提高利潤、強化產品競爭力的竅門。
堅持維持四○％以上毛利率
換個角度看待百容電子的「 擴充附加價值縱深」 ，實與常言道的開源節流頗為近，只不過百容是以節流開創利潤與競爭力，達到開源之效。這樣的理念，看似簡單，不過，就實際執行面要放到價格由二十多元跌至個位數，仍能維持四○％以上(近三年來分別為四一％、四五％及四六％)的毛利率並不容易。能夠支持百容在生產過程中不斷壓低各項成本，提高附加價值縱深的一項重要關鍵，在於百容對於產品的研發，不僅僅是在於產品本身，甚至在產品的製程及生產設備，百容亦投入龐大的心力加以研究開發。
廖本林指著工廠內的生產設施與流程表示，這些技術與設備，都是在研發產品過程中一併做改良研發的，因此，不同於其他購買現成設備進行生產的業者，百容在每個生產環節上，不必受限外購設備產能、製程所限，能不斷地在整個研發過程中，改良生產技術，而這種基本扎根工作一旦養成之後，即可達到觸類旁通之效，而這正是百容產品競爭力的最大動力。也因此，當別人因價格、毛利率降低而退出市場時，百容依然維持高毛利率的競爭力，而穩居市場龍頭寶座。
除了時時不忘回頭照顧原有的生產線外，近年來隨著產業的發展脈動，百容也積極開發新的產品，不過，不同於其他業者搭熱潮、搶熱門的作法，對於開發新的產品，百容有其一定的堅持。廖本林指出，百容在開發新產品時，必須考量與原有產品的市場共通性、核心技術的延伸性，另外，所研發的新產品必須具有前瞻性，即具市場前景但尚未受到大眾注意者。
廖本林強調，當企業開發新產品考量到市場共通性及核心技術的延伸性時，沿用原本的技術與人脈，不但有助於新產品研發，並且對新產品切入市場具正面意義，可讓企業本身擁有的資源做最有效的運用；至於新產品具市場前景且尚未為人注意者，不僅可先期投入取得領先技術及生產優勢，更可避免大夥在同一時間窩蜂地搶進，淪為價格惡性競爭。多年來，百容即是基於這樣的理念，開發新的產品，因此，或許在產品種類上少，但每類產品的市場競爭力均強，每項商品都是獲利的保證。
股價上櫃初期平平，今年大漲兩倍
也在這樣的理念下，百容經過多年的準備，將在今年的上、下半年各推出兩項新的產品，其中，近期內將推出的ＥＨＳ半腳距程式開關，即是運用百容在程式開關製造上領先技術為基礎所開發出來的新產品，其主要的運用是在筆記型電腦上，目前華宇已下單訂購，而未來達到量產規模時，現今採購百容程式開關的電腦廠商，只要有跨足生產筆記型電腦者，都將成為百容第二階段的推廣廠商，未來百容則希望取代所有進口商品，囊括國內筆記型電腦ＥＨＳ市場。
由於現今全球半腳距程式開關供應商，受制於其製程上難以突破的瓶頸，因此，各廠月能量上限不過數十萬個，而百容憑藉其程式開關生產的技術及對生產設備的研發能力，已由傳統製程上的取得重大突破，其技術並取得美、日多國專利，在今年內月產能將達到一百萬個的水準，成為全球產能最大的供應商；由於此突破將可使百容再度發揮其「 擴充附加價值縱深」 的競爭優勢，因此，雖目前仍未正式量產，但已有美國專業的半腳距程式開關製造商與百容接洽，希望百容能代工生產。
至於下半年百容將推出的產品，則是與國內某半導體廠商合作開發的光電繼電器，其合作模式由該半導體廠商負責前製程的研發，百容則負責後製程的研發，該產品將在下半年進入投產階段，初期百容電子預估生產五十萬至一百萬個。由於此項光電繼電器可廣泛運用在通訊產業相關設備上，在國內業界又屬領先技術在當今方興未艾的通訊熱潮中，後市相當被看好，投產之後若能順利取得大廠的認證與採用，將深具市場潛力。
百容在去年上櫃，由於程式開關、端子台、繼電器都是微不足道的「 小產品」 ，百容上櫃初期並不起眼，股價蜜月期很短，去年股價一直浮沉在六○～六八元之間，直到去年底才受到法人注意，由於百容毛利率達四成，經營團隊又頗受好評，股價一口氣由六○元漲到一九八元，足足大漲兩倍才停下腳步，如今百容股價在一八○元左右等待新一階段的成長，面對這種小股本卻又有大成長的公司，很多人期待百容成為鴻海第二。
