最近網路上流傳一個笑話,有三個乞丐在紐約地鐵乞討,第一個乞丐的破鋼杯上寫著「 beg (乞討)」,一整天下來只要到了幾十元; 第二個乞丐在鋼杯上著「 beg.com 」,結果一天下來要到好幾十萬, 並且有人跟他商討到那斯達克上市的事宜; 第三個乞丐則在鋼杯上寫著「 e-beg 」,結果 IBM、惠普搶著跟他策略聯盟, 並提供免費專業顧問群。
Business to Begger,企業捐助乞丐)的電子商務發展,現在公司以協助乞丐上網,架設個人專屬乞討網站為現階段主要工作,目標是二○○五年上網的丐幫能達到三百萬個。
購併華揚網 股價飆翻天
這當然是笑話,但是在股市上可是貨真價實麻雀變鳳凰的例子;位於台南的地區型建商大日建設,自從宣布要發展電子商務後,股價從去年十二月初的九元起漲,至截稿日(二月十五日),最高來到六十四元的天價,四十八個交易日的漲幅高達六一一%,一躍成為上市上櫃所有營建股的股王。
不僅如此,大日建設也在農曆年後召開股東臨時會,正式更名為大日開發科技,也將申請改類為電子股,全心致力於電子商務,而原本的營建業務則將移轉給關係企業繼續經營。
大日建設在去年十月購併原本屬於台南廣告網路部門的華揚科技團隊(www.onweb.com.tw ),到了十一、二月消息曝光後,股價開起強力發酵。 但是對於這點,大日建設董事長林全成則不以為然,他表示,大日要涉足網際網路,不是單單只靠 onweb,也不是現在才開始布局;早在三年前,大日建設便已在內部成立網路系統,並利用網路和上下游供應商進行訂單採購的電子商務;購併華揚只是大日發展網路事業中的一環。
大日建設於八十一年才成立,是台南永康市的地區型建商;比較特別的是,董事長林全成與總經理林傳國兄弟都擁有美國建築、土木相關科系的碩士學位,尤其林傳國還是長島大學電腦碩士及紐約工業大學博士候選人;在經營者這樣的背景下,大日建設很早就注意到網際網路的發展潛力與實際應用。
過去幾年,林全成兄弟常常與美國矽谷的朋友保持聯絡,也一直注意台灣、大幾個主要網站的發展; 去年五月,大日與 onweb 接觸後,覺得華揚網站很適合中文的環境,經過雙方進一步的洽談後,終於在十月敲定以大日的部分股權,換取台南廣告的華揚團隊。 若從大日股價近三個月來的表現, 台南廣告拿 onweb換大日股票應該不吃虧才對。
三家子公司今年計畫上櫃
接下華揚, 又將大日建設改名大日開發科技,林全成兄弟希望能把 onweb 發展成華文世界的第三大網站; 除了 onweb 的入口網站外, 大日集團還有 onfind蒐尋引擎、ealaddin 阿拉丁全球貿易資訊網、archome 家庭生活館、onhome 家具生活館, 還有以希臘智慧女神命名的 sofya 首頁,內容包括 emarry 伊媒人及 et 教育網等。整個網路發展策略從大日建築相關產業的 B2B,延伸至生活、婚友,及教育系列。
除止之外,今年還計畫推動大日開發科技集團旗下三家子公司掛牌上櫃,或許這才是林全成手中的祕密武器。近日已有幾家創投公司陸續拜訪過林全成,對大日母公司的股價也有一定的正面刺激。
這三家公司分別是上華揚科技、鼎剛數位科技、豐星科技。在這三家的營運計畫書中規畫, 上華揚專司提供電子商務整體解決服務及經營入口網站 onweb、onfind; 鼎剛發展時尚交友、 電子媒人的電子化婚姻規畫及教育網的 sofya、e-marry、 etworld; 豐星則開發以家具、 建築為主體的虛擬市場 archome、onhome。三家公司今年預估的稅前淨利則分別為二千三百萬元、二.二四億元和二千二百萬元。
至於大日開發科技本身,則全力經營阿拉丁全球貿易資訊網。在林全成的構想,藉由大日在建築領域的經驗與人脈,先將建築周邊的產業進行整合,並結合同業共同採購、集體議價。舉例來說,一個新建工地或許需要十部電梯,若是建商單獨向電梯廠商購買,假設每部要一百萬元,因為數量不大,所以議價空間很小;而如果透過阿拉丁網中建築業的這一個區塊,因為可以集合多數建商的需求量,或許每部只要七十萬元;而阿拉丁再以每部八十五萬元的價格交給會員廠商,會員廠商省了十五萬元的成本,而阿拉丁則多了十五萬元的營收,藉此創造雙贏的局面。
此外,凡是建築業所需原材料,如瓷磚、衛浴的尺寸、顏色、數量、配置等相資訊, 也都可以透過這套系統完成試算、採購, 等於各家建商將這部分的部門out-sourcing 給阿拉丁,提供成熟的網路應用服務( ASP )。
推動社區網路購物介入 B2C
在阿拉丁網的規畫中,將以英文字母作為分類,從 A 到 Z 字母開頭的各行各業相關 know-how 都將建置進去,未來的目標是將四十個行業的五萬家企業全部納入這個體系,從農業到服務業。大日計畫結合各產業具分量的廠商,先共同開發產業的機制標準,並創造網路上的流量,再漸漸匯集更多的廠商;一方面產生集社的效果,讓供應商和採購商的資訊充分交流,另一方面創造電子商務的環境,透過交易機制,讓買家賣家在網路上進行交易。而一旦各個區塊發展成熟,便獨立出來,另外成立新公司經營;好像建築、家具、家飾等與住有關的網站已經成熟,便獨立出來交由豐星經營。
另外大日也在自己興建的兩個社區約一千戶的住戶中,實驗性地推動社區網路物;社區內的住戶採購日常用品全都透過社區內的網路系統下單,再由配合的貨運公司送貨;如果住戶沒有電腦或是不會上網,就委由社區管理委員會代訂。住戶集體上網採購可以以量制價,以較便宜的價格購得生活必需品,大日將這項業務稱為 Hi-Building (社區網路便利商店),如果推行順利, 三、四月間大日便準備把這套系統推廣到其他大日建設所蓋的社區,然後再向其他地區推廣,達成實質的 B2C。林全成甚至認為未來社區住戶還可以要求廠商提供低價電腦等上網設備,再逐次扣抵貨款。
大日建設雖然過去一直在台南永康地區發展,但是深耕經營的策略相當成功,過去三年平均的EPS超過三元。去年的營業額將近七億一千萬元,今年改名為日開發科技後,雖然建築業務移轉給子公司大日營造和●隆營造,但是仍有營建案陸續結案;預估全年營收約十多億元,其中營建營收的比重降至三分之一,路事業部門的比重為三分之二。 在網路事業中,將有三大收入來源,分別是 EC、網路廣告、機制平台(即阿拉丁網 ASP 部分)。
自去年十一月以來吹起的網路股飆風,不少傳統產業藉著網路概念讓低迷的股價翻了好幾番;許多公司是以投資網路公司或自行架設網站,準備進軍電子商務領域而與網際網路沾上邊,但是像大日建設如此快速、積極,甚至已經召開過股東臨時會通過改名,徹底由營建公司變身為網路公司,接著將再從營建股轉類為電子股的傳統公司並不多見。
在這一波傳統公司網路概念熱潮中,大日的股價漲幅最為驚人,後頭仍有三家子公司可望在今年相繼掛牌,以及創投資金青睞的題材,大日股價還有繼續向上攀升的力道。至於林全成所規畫的網路事業布局,能否一如預期地開花結果,以網路世界的變化速度觀察,答案應該很快就可以揭曉。