銀行圈最近掀起「購併」熱潮，國內外法人搶買銀行股權，包括玉山、華信等經營績效不錯、逾放比低、股權分散的新銀行，分別獲得國泰人壽、阿布達比投資局等國內外法人的青睞，針對法人集中買進，新銀行經營階層喜憂參半，喜的是銀行體質好，才會吸引法人買盤肯定，憂的是法人如果大進大出，會造成股價波動，對股東不利。
本刊特別訪問玉山銀行總經理、同時也是常務董事黃永仁，談談這次國壽加碼玉山的看法，針對外界最關切國內外法人不斷買進，是否會影響經營權的問題，黃永仁認為言之過早，因為銀行法規定單一法人的持股上限為五％，同一集團關係企業也不能超過一五％，更何況還需要財政部同意，因此，要拿下一家「沒問題」的新銀行，實非易事。
黃永仁說，以玉山為例，玉山的股權分散但是很穩定，他很有自信的說，每年不用靠委託書，目前的經營團隊就可以取得七成的支持率，所以，對任何法人買進，都不會擔心，而且，歡迎經營理念相同的集團加入。以下是是訪問內容：
國壽投資玉山銀是長期持有
問：最近國內外法人對新銀行股票很有興趣，以玉山來看，玉山是股權比較分散的銀行，從國壽大買玉山的動作來看，法人機構很容易就可以掌握股權，未來會不會造成董事會結構不穩定？
答：事實上，國壽私底下也告訴過我們，他們買玉山的股票（三萬多張），理由是我們的形象正派、經營穩健，所以，是長期投資的態度持有玉山，目前他們持有三％以上的股權。
我們和霖園集團一直有良好的往來關係，國壽資金很多，有存款存在我們這邊。
其實不止國壽，包括台灣人壽、華南銀行、第一銀行、合作金庫、郵匯局、台灣土地開發投資公司都有買玉山銀，這些都是金融同業，同業買我們的股票，我們很高興，表示在同業心目中，我們是穩健的經營者，獲得同業的認同。
另外，我們銀行成立到現在，董監事持股只有增加沒有減少，現在是第三屆董監事，都沒有換過人。
問：不過，最近益華申報轉讓一半股權，也辭掉董事席位，這席董事會不會由國壽來補？
答：益華是因為改善財務結構的規畫，需要賣股票來彌補，是比較特殊的情況，他們也已經辭掉董事，以後會陸續賣掉股票。
購併銀行大不易！
玉山去年才改選過，董監事會不會換新人，要兩年以後改選才會知道，如果像國壽這樣的優良法人有意願參與董事會，我們樂觀其成。
剛剛問到說，玉山股權很分散，這點我提出一點看法。玉山的股權是分散但穩定，目前為止，每次董監事改選，不用委託書，就可以獲得七成支持率。我們員工加上眷屬、親友買很多股票，也有一定的支持率，他們不但是員工也是股東，等於是做自己的事業。
不止員工、眷屬，連顧客也一樣，很多客戶和我們往來以後，覺得我們不錯，也會買，這些都是一股力量，是支持玉山專業經理人的力量。
另外，從購併來看，目前有些上市公司，幾乎是一夜之間，就被別人取得經營權，但是，要取得銀行的經營權，沒有那麼容易。一、因為銀行法限制單一法人持股最高五％，財政部考慮提高到一○％，集團旗下公司總持股是一五％為上限。二、要取得銀行經營權，要獲得財政部同意，未來財政部構想中希望銀行法人每增加一％股權，要向財政部申報，可見得財政部對銀行經營權、所有權的問題十分重視。三、需要公平會同意。
每位董監事關係人持股達四、五％
問：聽說總經理你個人加上家族持股是最大股東？
答：我個人是股東沒錯（黃永仁個人持股○．三六％），家人也持有一些。事實上，我們的董監事除了單一法人的持股比率之外，加上其他轉投資公司、關係公司的持股，每一位董監事持股比率大概都在四％、五％左右，都很高。
問：國壽投資玉山，玉山是不是有買國壽的股票？
答：有，我們有價證券的投資金額八億元，包括國壽、台積電等大型績優股都有投資。
問：不止國內法人、國外法人最近買了很多新銀行股票，根據您剛剛的看法，這些法人要取得經營權，有點困難，但是，法人持有太多，會不會害怕他們大進大出，影響股價？
答：長期穩健經營的公司，股價不應該大起大落，我們希望任何法人投資玉山都是長期投資，不要造成股價波動。
問：其實，法人會長期投資、還是短期投資一家銀行，和銀行的經營方式有關，有些會炒股票，法人買就會大進大出，有些不炒作股票，就沒有短期利潤可言，法人就比較會長期持有了。
玉山銀長期EPS是新銀行冠軍
答：對， 玉山成立七年來平均每股盈餘（ EPS ）在新銀行裡排名第一，如果每年看就不一定是第一，所以，投資玉山要長達七年才會有很高的報酬率，七年的投資時間，很長了，賣壓也不重，股價就不會大起大落。
問：新銀行成立七、八年，當初成立的時候，每一家看起來都差不多，股本、市場環境、人員都相差不多，但是，七年以後，經營的成果卻差很多，您覺得關鍵的因素是什麼？
答：這個問題很好，當初銀行成立，每一家看起來都一樣，但是，現在卻不大一樣，也有學者認為，以傳統的經驗來看，新銀行不應該在這麼短的時間內，就出現這麼明顯的差異，他們也覺得太快了一點。
我覺得銀行要經營得好，第一是企業形象，因為銀行是賣信用也賣服務的，必須穩健經營為前提，第二是人才，目前日本、歐洲已經開始稱銀行是高度知識密集的產業，人才是銀行最重要的資源，要看人才，就要看經營團隊，質、量夠不夠，玉山每年都招考新人，錄取率約一％，錄取以後，要經過長達半年的訓練，包括專業知識、觀念、電腦，最重要的是企業文化的灌輸。
另外，電腦強不強也很重要，網路銀行、語音銀行、電話銀行都和資訊軟體有密切關係，電腦更可以提升效率、降低經營成本。還有，服務品質已經被認為是二十一世紀企業輸贏的關鍵，銀行賣的產品相差有限，未來的關鍵就在於服務，服務不止笑臉而已，還要有深度、廣度。
創新對銀行也很重要，創新是進步的原動力，銀行要比別人先了解客戶的需要。
還有，玉山人有三個共同的願景，這些願景我們沒有掛在牆上，但是，你隨便打電話問一千兩百個員工，他們都會回答得出來，不止如此，我們還必須在生活上表現出來。
問：台灣的銀行都積極想國際化，但是，台灣銀行的規模太小了，如果沒有透過合併，要擠進一流銀行太難了。
答：我覺得應該要慢慢來，台灣的銀行很小，但是，是小而美、小而強、小而好，不要急在一時間變大，銀行是百年事業。
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