悅智全球顧問股份有限公司》尋找並預見黑馬，協助新創成長、成功打入國際市場

招募機制在「預見」對的人，「約見」成為尋找黑馬的機制

悅智董事長黃世嘉指出，投資新創的目的就是希望找到具成長潛力的公司，他認為，臺灣的公司要有較大的成長潛力必須放眼國際，而不能只著重於本土市場上。「悅智原本就在協助準備出海的公司，這一點與新創相符合。」黃世嘉發現，新創投資銜接到企業時，加速器是一個很好的台階，對新創公司來說有成長、融資與拓展的機會，對企業則有內部轉型、組織更新的機制，加速器就變成一個很好的中間橋樑。「基於這個想法，我們決定設立加速器。而在專業領域上，過去我們的投資重點是軟體資訊，因此成立產業加速器時，也鎖定在軟體資訊領域。」

坦言悅智招募的目的是希望遇到對的人，也就是有潛力的黑馬型公司，在招募機制上，採取開放、不受限的原則，主要聚焦於兩個核心條件：第一，必須在18個月內有顯著的融資成長；第二，必須有明確的國際市場目標。黃世嘉說：「我們很確定就是要找這種成長型的公司，因此這兩個條件都必須符合，缺一不可。」

其次，他還希望能找到具有爆發性的新創，期望在短時間（三至五年）內創造出明顯的成長，公司的商業成長性必須滿足這種投資需求，且創始人本身的狀態也要夠好、對事務理解夠深入。因此，悅智有很多管道去預見這樣的公司，有時是在新創的路演、朋友介紹，有時甚至是在街頭、或是透過投資機構引介而來。「我們必須在很多地方尋找並預見黑馬！」

此外，「約見」也是尋找黑馬成員的一大特色機制，並且是一種付費的獲客方式。「悅智的顧問大約有一百位，約見他們需要先付費並有明碼標價，可以約在咖啡廳或辦公室等地。聊完之後，約有三成機率會進入下一階段的深談。」黃世嘉說，付費機制是避免漫無目的約見，表示對方是認真想要處理事情，而這樣的客戶後續也會有較多的想法。有些約見之後，便成為悅智的顧問案。黃世嘉自己就有兩個投資案，是在約見完半年內就決定投資的。他也表示，多數情況是新創主動來接觸，顧問約見之後有可能將案子帶進公司，或者加入加速器。

掌握市場研究資訊，提供新創有用情報並成功募資

在加速器成員當中，「BRICKS 方塊磚智慧顯示公司」就是悅智輔導的一家發展迅速的新創公司。因應國內餐飲市場人手短缺，餐飲業智能化的需求迫切，方塊磚開發的「無程式碼商用螢幕開發平台」，便是用來連結餐飲後台與前台的數位化軟體系統。黃世嘉表示，當初方塊磚加入悅智加速器，是希望能獲得海外核心市場的建議。悅智掌握了豐富的市場研究資訊，而這些資訊對新創公司來說相當缺乏。「當時創始人對於到底要將投資市場拓展至東南亞、美國、日本，還是歐洲而舉棋不定！」悅智提供了有用的市場情報，並找來相關領域的專家與他交換意見，幫他定義出市場的價值。此外還協助新創訂立可能的商業模式及市場策略，並幫助募資，甚至助力拓展實際業務。

還有一家生產AR、VR產品的公司，當初悅智帶了三批人馬共9人分別去跟CEO相談。黃世嘉認為，一個好的創業者肯定很有想法，雖然與顧問之間可能會有衝突，但不能固執己見！「我們的工作最難的是如何找到對的人，然後創造一個健康的對話。」他說顧問公司需要非常有技巧地與新創公司交流，勾勒出市場發展的輪廓，並分享成功企業者的經驗，幫助他們先建立企業經營的策略，再逐一解決各種困境。

產業加速器調配資源，促進企業新陳代謝

對於經濟部中企署執行的中小及新創企業創育機構發展計畫，黃世嘉認為立意與想法都非常好，因為產業加速器的作用是把資源做適當的調配，讓整個企業的新陳代謝過程更順暢。但他也指出，顧問在許多商業發達的國家非常重要，比如說在併購公司方面，顧問的專業是最好的橋樑。此外，黃世嘉也認為，協助加速的數量不是重點，結果才最重要。過程中，悅智約輔導過20多家新創公司、共融入了5億多台幣，確實找到了許多值得融資的優秀公司。

黃世嘉在與中企署同仁及長官相談的過程中，發現他們非常認真地在解決臺灣企業的問題。加速器在產業政策上提出反應後，也獲得了相應的調整，顯示業界的聲音政府有聽到。「我真心相信，加速器對於臺灣的產業轉型確實扮演著很重要的角色。」

著眼於跨境市場，聚焦日本及北歐

「AI科技應用、減碳及ESG等確實都是當前的國際趨勢，悅智基於是台灣本土的公司，因此考量的重點著眼於在這些世界趨勢裡，台灣有哪些角色可以扮演！」黃世嘉說，比如說有些是屬於新創該扮演的角色，有一些是大公司該扮演的角色，像悅智這樣的公司，或許就是要與國際的其他企業做共創。

黃世嘉認為除了顧問去做加速器這個大主軸不變之外，未來3到5年間，悅智希望能增加在上述這幾個領域裡跟國際上的一些資源方對接，目前聚焦於日本及北歐兩條線路上。「北歐最近就常跟我們有聯繫，因為北歐也是一個有很多很獨特的技術與新創的國家，更吸引到日本很多大商社去投資北歐的基金。」他指出，北歐在環保碳排及ESG相關的新創很多，而先進的日本反而很少，因此當一家日本大企業若有在投資ESG，對於股東就有很強的說服力。黃世嘉強調，當企業投資北歐的基金，也就擁有了ESG的credit（信用），說明了跨境有非常多得以去滿足的需求。