【房仲工作心得分享】新手房仲必看，信義教你如何在市場脫穎而出！

房仲工作心得分享｜工作內容篇

你有發現嗎？上網搜尋房仲相關內容，經常會出現非常兩極的討論。有些人認為不動產就是不敗產業，也有人提到房仲業所面臨的壓力，是外人無法想像的地步。的確，擁有高薪的背後是無數努力、壓力堆疊而成，故必須要具備韌性的堅持或許才是致勝的關鍵！

創業當老闆還回頭當房仲業務，是為什麼？

信義房屋土城清水店的劉晉瑋，是今年甫獲得新秀獎的新人。特別的是，他加入信義房屋雖僅有9個月，但過去工作經歷卻相當豐富；不僅曾擔任旅行團7、8年的資深領隊外，同時還創立過餐飲業品牌。

當大家都在問他：為何決定加入信義房屋當房仲業務？晉瑋笑說：他喜歡與人互動，再加上後來轉行餐飲業，又遇到疫情及管理問題……這些事都讓他思考，難道公司都能只追求自身最大利益？有沒有什麼事能成為自己的終生志業？

故在經歷許多職涯轉換後，他毅然決然選擇加入信義房屋。一來每間房子都是獨一無二的，這樣的服務歷程很特別；加上家中長輩買賣房屋就是找信義，且也有朋友在信義一待就是十幾年，更加深他當房仲的決心。同時，他也希望這是一份可以做到退休的工作。

房仲很自由？一天有哪些工作要做？

由於晉瑋更認識自我特質，也設定好人生目標後，進而選擇了信義房屋。其實，房仲工作除了兼具以上特質外，更因工時較為彈性，也能讓單親的他兼顧育兒時間。以晉瑋的工作行程來說，主要可以分成三大類型：

·  早上行程：主要替買方客戶配案，尋找適合的房子

·  午後行程：趁著人潮，到商圈及社區服務、拜訪

·  傍晚行程：把握多數客戶的下班時間，主攻物件開發、客戶聯繫等

透過系統化的工作模式，以達到最佳工作效率。而在這樣的時間分配下，晉瑋笑說：加入信義房屋後，父母親甚至曾好奇地問過他：「你的休假日怎麼比以前還多？」

擁有熱忱的態度、強大的自我管理能力，搭配信義房屋提供房仲同仁許多「事半功倍」的數位工具，例如：AI智能配案、DiNDON智能賞屋、AI智能聊天機器人「阿義隨你問」。不但能夠即時解決第一線業務的各式疑問外，也順利讓劉晉瑋轉正，甚至獲得「新秀獎」殊榮。

房仲工作心得分享｜職場技能篇

全直營優勢 全方位培養房仲新人

信義房屋職能發展組執行經理李宜蓁進一步說明，信義提供180天全方位培養，並給予同仁系統性的教育傳授與資源支持。即便是沒有經驗的新人，也都可以穩健學習，不擔心從零開始。舉例來說，信義房屋為全台直營模式。故將由總公司和分店共同培訓新人，透過建置專任的講師團隊，研發仲介實務、知識職能、組織文化等各個類別的專屬教材，並以實體課程、直播課程、線上課程等多種模式，方便同仁學習。

此外，還有設計不同職級同仁專屬的「學習地圖」及能力認證機制，鼓勵員工不斷精進專業職能，成為兼具品格、專業、熱忱的不動產經紀人員。為提升專業素質，公司除了協助新進業務於報到前考取「不動產營業員證照」外，若已取得「不動產經紀人」的國家認證，會在任滿半年加發36,000的獎勵金，此外對內部同仁每年提供輔考方案，鼓勵考取「不動產經紀人」，順利通過後每月可再加發三千至六千元證照加給。

信義房屋更為新人房仲設計一對一師徒制，到職第一個月就貼心安排適合的師父人選，並定期關懷新人成長狀況，適時給予工作方向上的指導；猶如家人般的關心，不會讓新人覺得孤立無援。李宜蓁強調，在信義房屋中沒有「英雄制」，唯有「合作分工、團隊作戰」才是最重要的精神！

信義房屋與新人共享哪些利益？

人才招募組經理莊若妤說明，信義重視每個獨立個體的夥伴，更重視員工照顧。創同業之先，每年提供1～1萬5千元的「信福幣」讓同仁自由選擇福利。此費用不僅可以用來健身、健檢、自費疫苗、電動機車，甚至子女托育、或者自我進修等多元課程，如：金融、語言、廚藝等都可以運用。信義就是希望鼓勵同仁在工作成就之餘，也要培養出專屬的興趣與正向生活。

而在薪資部分，新人轉正後，即可享有底薪加上個獎、團獎、年終獎金、績效獎金、千萬留任獎勵金等；職涯發展，則是晉升沒有雙黃線。除了每季進行店經理選拔、每半年區協理選拔，躍升管理職則不受年資限制。

據信義房屋內部近3年薪資統計數據來看，業務同仁首年年薪最高可達115萬；後續依職級晉升不僅基本底薪調升，加上各項達標獎金，年薪有望達到百萬至千萬。另外，每年也提撥公司稅後盈餘1／3作為年終獎金。績優同仁還享海外旅遊補助，以及25萬起跳至上百萬元不等的留任獎勵金。

即使是入行後發現不適合此工作，信義房屋也提供「30天工作鑑賞期」的機制，讓新人可以在30天內先認識房仲工作、發掘業務潛能，如滿30天不適應，再提供轉職方案或轉職金。

房仲工作心得分享｜新人教育篇

你知道怎樣的特質，適合做房仲工作嗎？若是從前輩的角度給想入房仲業的新人建議：晉瑋認為，要非常清楚自己的特質。如果喜歡與人接觸互動、有挑戰性且有變化的工作，那房仲業真的是一個在追求夢想的道路上，能夠擁有成就感，同時又能達到財富自由的工作。

當然，企業文化也相當重要，是會關係到一份工作能否做得問心無愧、做得長久。房仲工作動輒接觸數百、上千萬的交易，是因為許多消費者終其一生，可能就買賣那麼一次房子。故信義房屋自創立以來，秉持先義後利、以人為本的角度出發服務客戶，希望成就正向循環，讓「有信義的地方，就有幸福」。

房仲工作心得分享｜實際案例篇

「先義後利」觀念帶來5千萬的信任成交！晉瑋分享，自己有一次有個物件幾乎要成交，後來發現在該社區曾發生過非自然身故事件，縱使並非客戶要買的那一戶房子曾有狀況，但是想起信義的核心精神「先義後利」，他仍舊秉持誠信告知買主，後來未能成交。不過，也正因為這樣的良善價值，這個客戶後來還是找晉瑋買房，並成交了5千多萬的房子。

對晉瑋來說，從事房仲業讓他不僅找到人生目標，更從與客戶的互動中找到成就感。基本上，只要心態正確，也願意將挫折化為養分。房仲人生，就是幸福人生！相信只要跟著上述的信義房仲工作心得學習起，百萬年薪再也不是新鮮人的夢想。現在就快訂閱今周刊，更多工作心得分享資訊都在這喔！

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