國泰眼鏡位在台北市熱鬧的虎林街商圈,從創立至今已經走過50多個年頭,而目前老店第二代經營者詹謹嘉結合通訊軟體LINE線上的預約功能,除了不會漏掉訂單外,客戶還可以線上進行預約,指定到店驗光、取件時間,給其尊榮的服務外,不但能節省人力,還能預約傳訊關心老客戶,讓傳統眼鏡行迎來新局,期盼再造下一個50年。
雖然是處在一排老舊店舖中.但國泰眼鏡明亮整齊的陳設,仍傳達著青春活力的氣息,但其實這間店已經有50多年歷史了。指著牆上的匾額,訴說國泰眼鏡的起源。驗光師詹謹嘉的父親20多歲時創業,當時台灣經濟起飛,販賣鐘錶和眼鏡的店面不多,但消費者卻有龐大購買的需要和渴望,詹老闆便在台北車站對面的商場,開了鐘錶眼鏡的補習班,培養專業技師,從開店做生意的老闆,變成補習名師。
從小就在鐘錶眼鏡堆打滾,耳濡目染下,詹謹嘉選讀視力光學系,畢業後進到國泰醫院擔任驗光師,一做就是十多年,直到有一天,驚覺爸爸已是滿頭白髮,卻為了老客戶的信任,堅守著鐘錶眼鏡行,她毅然辭職回家接棒。
延續父親夢想卻遇衝擊 老店二代身兼數職苦撐經營
詹謹嘉回憶剛接手時,曾有客人帶著小孩來配鏡,進門就說「附近的店面都不知道換了幾輪了,只有你家沒有變。」而更讓詹謹嘉感動的是,這名客人當初還是他的爸爸帶來配眼鏡的。
就是這一份職人精神,讓她下定決心,不可以讓父親的事業蒙塵,但為了和連鎖眼鏡行對抗,詹謹嘉將人事成本壓到最低,整間店就她一人「校長兼撞鐘」,但也因此,常常忙不過來,她說印象最深刻的是,有一回店裡同時來了五組客人,而最後一組客人竟然就硬生生等了三小時。
一人店舖讓客戶苦等3小時 老闆結合數位化突破困境
對客人長時間的等待讓老闆感到很抱歉,恰巧,眼鏡公會傳來訊息,有資訊公司願意協助輔導數位經營,詹謹嘉好奇的與資訊公司聯繫,發現數位經營果然可以解決人力不足的燃眉之急。過去,客人驗光配鏡後,詹謹嘉得要手寫紀錄,何時通知取件,後續的關懷追蹤…排定好行程,再逐一打電話。
然而發現,即便現在人手一支手機,但也不見得都有空接聽電話,有時一個疏漏,就忘了通知客人,造成不便,而在加入數位共好計畫後,透過LINE傳達訊息,通知取件之外,未來還能同時預約傳遞三十天後的關懷訊息。自此,客人取件再也不會有遺漏,更讓客人可以做出即時反饋,數位的協助,讓這間資深老店,不僅能保有專業技術,更能增加服務的溫度。
結合數位化專心服務客戶 老眼鏡行成Google 5星店家
積極建立Google 商家頁面與經營,客人取件後驗光師詹謹嘉還會提醒客人:「如果覺得服務好,再麻煩給我個鼓勵,上Google留個評價哦。」
在網路上公開透明的消費評價,成了開拓新客群最好的廣告手法!同時也搭配Google結合line的預約系統,能夠將預約客人分流,再也不會出現一次五組客人排隊的冏況,這是讓「龜毛」的詹謹嘉,可以全心全意的服務每一位上門的消費者。
最明顯感受的是營業時間變短,因為老顧客多排定預約,可將時間集中,進而減少人事以及水電的成本。最重要的是,店能顧的好,休息陪伴家人的時間更多了,這是再多金錢也無法買到的。