美國總統大選結果出爐,美國共和黨候選人川普再度當選。2004年開始研究川普房地產投資心法的台灣房屋集團總裁彭培業指出,川普家族是從房地產起家,他深諳置產投資之道,「川普善用『心理戰術』以及創造不動產價值的手法,既大膽又令人驚豔。」
他說明,川普在選擇不動產地點時會以「視野佳」、「獨特性」、「未來性」以及「便利性」等4大條件,「不管是美國或是台北,買賣房子的原理是相通的。」
依他個人30多年買賣房子經驗,真正在不動產市場致富的人,不是因為口袋深,也不是炒短線,而是觀念正確,才能戰勝景氣循環,獲得穩健增值的資產。
製造限量感 引發搶購潮
彭培業分析,川普很懂得富豪心態,對第一次計畫購買豪宅的人來說,能躋身高級社區,彷彿是一個俱樂部門票。每當川普的房地產推不動,他就會舉辦宴會活動,讓潛客戶和名人富豪齊聚一堂,趁著微醺之際掏出支票付訂。
如果建案還沒賣完,川普便直接調高售價,製造限量感,反而引起搶購潮。
川普於80年代從開發豪宅崛起,在紐約有數棟以川普為名的大樓,成為指標個案,因而打響名號,也讓「川普」也成為品牌。最風光時,曾因推出單一個案,就讓幾位美國大城房價應聲上漲,在美國房地產史上具有驚人影響力。
4大條件 創造房產價值
彭培業指出,雖然川普只在最好的地段推案,不過他認為,絕佳地點並不保證一切,只是好的開端,重點是仍要善用創意,以規劃優化這個地點,這需要創造性的思維,也是獲利關鍵。
他說明,川普在選擇不動產地點時會以「視野佳」、「獨特性」、「未來性」以及「便利性」等4大條件。
例如:川普世界大樓總高90層,是全世界最高的住宅樓,對面是聯合國總部,獨一無二的地理位置加上鳥瞰城市的絕佳高度,無可取代,讓這棟大樓的價位成為區域中的佼佼者。
關於投資,川普深信「只投資自己了解的商品,跟自己信任的人一起投資,甚至有時候,最好的投資就是不要投資。」
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