2024年3月品嘉建設關係企業子公司獲選台北市第一件公辦都更2.0松柏大樓最佳申請人,6月取得民生東路2個街廓1700坪基地的都更改建同意,並打算擴大基地範圍到6個街廓,共6000坪的基地範圍,並預計一年內完成全部基地的整合;今年並有40個都更案進行中,其中並有6個以上大規模都更案將在今年完成送件。
短短2年內,品嘉建設異軍突起,震憾了北部的房地產市場。品嘉的操盤手胡偉良博士受訪時,談到了他們成功的背後原因。
從土地開發、產品定位規劃、銷售、營造、交屋全程一手包辦
品嘉不同於其他的建商,在建案的操作上採一條龍的作業方式,從土地開發、產品定位規劃、銷售、營造、交屋全程一手包辦,這樣的做法雖然人事成本最高,但是權責合一,因此一旦量體達到規模經濟,不但效率、效能最高,更能發揮企業綜效。
當前品嘉建案以都更為主,為了讓都更作業走的更流𣈱,品嘉甚至在公司內部建制了都更作業人員,協助統合都更作業上各個環節,像是建築規畫、結構設計、水電、不動產估價、室內設計⋯等等,在改建的執行上,則透過原物料和施工人力的系統化安排,有效的整合了各項資源,確保整個都更改建能在最短的時間內有效率的完成。
談到施工部分,胡偉良表示,品嘉的建案都是由自己的營造廠(品嘉營造)擔綱,他也擔任品嘉營造的負責人兼主任技師,親自監督工程品質和管控工程進度。因此,公司成立36年來,從來沒有工程逾期和品質不良的記錄。甚至2021年在原物料大漲、人工短缺的環境,品嘉依然如期如質完工。
▲品嘉仁和薈與品嘉W house 同時榮獲2023年URTA危老重建團隊獎,由蔡英文總統頒獎。
讓利和創新
放棄建商傳統的高毛利經營模式,品嘉將改建的毛利率直接砍半,讓老屋的住戶能夠在改建後分回更多。
至於毛利減半之後如何保有利潤,胡偉良笑笑回答,「利潤來自經營模式的創新」。像透過大量採購的優勢來減低原物料價格;透過直銷來降低銷售費用;透過自有營造廠的高效、順𣈱施工來降低利息費用和管理成本;「簡單的講,我們的一條龍作業省下的各種外包費用,就是不錯的利潤,所以「人家的成本是我們的利潤。」總結下來,「我們的毛利雖然較低,但是最後的利潤還是合理的。」
▲左起三位鄰里長與胡偉良博士, 召開簽約儀式記者會
透明公開、誠實公正
品嘉強調透明公開、誠實公正,所以和地主的分回一律公開,讓地主不用擔心吃虧,這也免除了一般「愈後簽約條件愈好」的疑慮。
品嘉開風氣之先,棄個案銷售,成立「品牌展示中心」
另外,不同於其他建商的廣告以「建案銷售」為主,品嘉則側重品牌介紹和推廣品牌。胡偉良表示「現在已經是品牌時代,品牌代表公司的運作系統、作業標準、和服務體系,也代表著一個企業的整體競爭力和企業文化。」因此,品牌也形塑了公司的可信賴度和一貫性,品牌代表產品和服務的品質和標準,也是企業的信用。在產品日趨多樣和複雜化的現代,廠商的產品、服務在客戶心中所形成的感受已經愈來愈重要。
▲品嘉成立了「品牌展示中心」,讓合作改建的住戶和購屋的客戶,可以透過實品展示和九宮格的185吋超大營幕,清楚了解自己的老屋在改建後的建築型態、様貌和使用的建材。
是好宅但不是豪宅,終生的服務
品嘉目前深耕台北市,提供高於法令要求的建築規格、和建材,像高於法規的6級耐震設計並取得耐震標章、世界級的建築材料(鋁門窗、衛浴設備、吸氣閥...等 )。
在銷售上,則透過去中間化減少的銷售費用,藉此降低房價及強化建材設備,並透過智能化的設備,降低住戶入住後的社區管理費用,讓一般住戶都能享受豪宅的奢華,卻不耗費太多,得以安心的入住宜居好宅。
除此之外,品嘉也提供住戶居宅的終生維修服務,讓住戶的房子在房屋的生命週期中碰到維修問題時,可以享受只計成本的服務,讓居宅不會淪為無人聞問的無助孤兒。