買房是人生大事,在高房價下,許多人為了拚一間房,犧牲生活品質,背上重重的房貸變屋奴。該不該買房?國際超級房仲創辦人李昌鵬建議,購屋者可從主觀需求能解決生活痛點及房貸占所得比例控制在1/3作全盤考量。
李昌鵬出生於房仲家庭,在父母影響下,長大後也進入房仲業工作,不過他表示:「我剛進入房地產業,與80%的房仲類似。」起初他從房產的基本知識與話術學起,後續更練習「做狀況」透過假設情境,嘗試說服買賣雙方盡快成交。
有次在前輩建議下,跑到路上發傳單,結果不僅乏人問津,甚至有家長當著他的面,將孩子手上傳單丟在地上,讓他備感挫折。2015年,李昌鵬納悶:「身在網路時代的房仲,為什麼還在用1985年的方法開發客戶?」在父母與主管極力反對下,他獨排眾議在網路上經營個人品牌,至今累積16萬粉絲追蹤。
談到台灣房價問題,李昌鵬點出影響房價的四大要素:供給、需求、資金、利率,他以新加坡幾個月前,大幅調升房產稅的暴力打房為例,強調真要看見房價明顯下跌,就必須從這四大方向著手。
儘管房價2023年出現鬆動情況,對於不少購屋族而言仍高不可攀,李昌鵬認為,買房不容易,建議消費者真正有需求且有能力,再來考慮買房。
李昌鵬歸納三點供消費者評估,若三項條件皆符合,「即使房價再高,也會建議你買下去!」
1.有急用需求,能夠解決痛點;
2.物件稀有,可以兼顧工作與家庭;
3.房貸占所得比例盡量控制在1/3、最多不超過40%
至於自住客最怕買貴,李昌鵬在節目中分析台灣房價三次大跌時間點及整體總經情勢,有助自住客從中觀察房價變化,避免套在高點,歡迎收聽這一集的《毛利小姐變有錢》:https://reurl.cc/QXk5g9