編按：本文摘自1240期《今周刊》，2020年9月28日出刊。
房市榮景在全台遍地開花，其中，竹北市絕對堪稱最具指標意義的領頭羊。然而，如同每個火熱的市場，在這裡，也開始有各種怪象挑戰購屋者的理性。
冒名收代購金 高學歷工程師也買單？
「本公司未曾授權或委託任何人代為向有意願購買本案之客戶收取『預約金』或『保留金』等款項，在此特別聲明……。」2個月前，國內上市公司海悅國際，也是國內最具指標的地產代銷公司，突然在臉書官網上貼出這張告示。
一問之下，原來是海悅代銷寶佳機構的建案「鴻築竹科匯」，因基地在新竹高鐵站旁，還沒開賣詢問度不斷，許多工程師透過關係，到處問能否先預定一戶。沒想到，6月下旬突然冒出一位仲介，開了一場說明會，宣稱可以代為訂購「鴻築竹科匯」的房子，說明會開完，據悉，當場就收了一百多張訂單。
據當日下訂的一位竹科工程師表示，每戶訂金15萬元，等於一場說明會下來，仲介就收了1500多萬元；但訂金付了，卻沒有發票或任何文件保證……。在房市狂熱的氣氛下，即使是頂著高學歷、國外名校回國的高所得竹科員工們，一時間，竟也做出了偏離理性判斷的行動。這件事很快就在竹北房仲圈快速傳開，當然也驚動了代銷的海悅國際，海悅向《今周刊》證實確有此事。
此外，遠雄在新竹高鐵站5分鐘路程內推出的「遠雄鉑悅」，一樣是搶翻天。在剩下最後幾戶的完售倒數階段，遠雄每次丟出2戶，用影音視頻拍出內裝，直接公布總價，有意購買的客戶寫簽單，抽籤決定「房落誰家」，客戶得在抽籤日前先刷卡預付10萬元才能保留資格，中籤後預付款則轉為訂金。
這種「籤運好才能買到房」的行銷手法，充分反映當地市況之熱、需求之強，但也難免引發炒作買氣的議論。
至於限縮議價空間的「上網買房」成為竹北特色之一，是因為該區幾乎是賣方市場所致，「現在在竹北買房沒有多少議價空間，加上此管道符合忙碌的工程師步調，因此價格透明的前提下，上網買房這種『Turnkey Solution（一站式方案）』才會在竹北上演。」瑞晟不動產代銷負責人李宗鍵分析。
「上網買房」在竹北確實已經不算新鮮事，「JR預售屋資訊站」負責人Jerry就是竹北的在地部落客，他在網路上分享買房經驗，教大家如何辨識好壞，也出書提高能見度，並靠著拍攝影音賣房子，曾創下一個建案一口氣成交二位數的戶數紀錄，在竹北不僅有高知名度，甚至給當地代銷業者帶來相當威脅。
回歸理性本位 勿讓衝動情緒主導購屋大計
在這個一千公頃的大重劃區內，今年以來，大小推案幾乎都不消2個月就完銷，還有建案創下3天完銷的紀錄，因此建商惜售、漲價的耳語紛飛，甚至有代銷業者表示，「不能賣太快，賣太快建商會責怪訂價太便宜。」這又是竹北房市正在上演的另一奇特現象。
這就是現在的竹北，一個近十年人口成長41％，房地產剛性需求強勁，房市也開始異象橫生的城市。剛性需求為此地房價後市帶來了強勁的火力與想像，但種種亂象、怪聞、耳語，也可能有意無意地隨時干擾「買房大計」該把持的理性腦袋。
無論是在領頭羊的竹北，或是面對全台其他正受惠於這波房市新狂潮的各區域，理性本位終究都是購屋者的不變準則。
※更多房市狂潮搶房實錄，全文詳見《今周刊》1240期。
