「愛莉老師妳好，我最近看到一間房子很喜歡，因為是屋主自售，所以我直接跟屋主接洽。如果為了表示有購買意願，想先付定金，有沒有特別需要注意的地方呢？」
許多人喜歡屋主自售的物件，除了雙方可以節省仲介服務費外，談價格時也比較直接，不會有仲介做的種種「狀況」。不過，因為沒有仲介居中，所有的議價過程、交易安全，就需要自己把關了！遇到屋主自售的物件，就算喜歡，價格也接近預算，我也不建議先付定金。為什麼呢？
屋主自售的物件，跟透過仲介看房子，最大的差別之一就是沒有「仲介」當第三方中間人。直接給屋主「定金」，跟透過仲介下「斡旋」有以下兩點不同的差異：
1、沒有第三方佐證他收了定金。就算全程錄音或錄影，加上簽收單據完整，遇到糾紛時要處理也很麻煩。
2、「定金」的定義是：如果對方收了你的「定金」，但他後來反悔不賣，他除了要還你定金之外，還要賠你一倍的定金金額，這才是「定金」。但是，透過仲介下「斡旋」不是。「斡旋」要等到對方同意要賣才會轉成「定金」。
所以，所謂「定金」指的是：對方已經同意要賣了，我付給他一筆錢，把這件事定下來。如果對方都同意要賣了，那就直接找代書來簽約，一樣當下會領一筆定金，但是定金會存在履保專戶內，而不是直接交給屋主。這樣是不是更直接呢？
所以，下次遇到屋主自售的物件，如果雙方對價格有合意，有機會成交，不妨直接談，甚至在跟屋主見面聊之前，打個電話給代書請他等候你來電，請他 stand by，因為晚一點可能會需要簽約，一次滿足「定金」要完成的目的，和確保「交易安全」喔！
作者簡介＿邱愛莉
House123執行長，「安居樂業」的實踐者，「財務自由」的創業家。
著有《買一間會增值的房子》、《小資族大翻身》。
商周、財訊房產專欄作家
