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雪球大戶:南港地區一定是全台灣最耀眼的地方

雪球大戶:南港地區一定是全台灣最耀眼的地方

打開地圖,南港這塊地,是現在大台北地區計畫最完整、面積最大、最具潛力的區塊。門牌在南港,同時符合「豪華」、「安全便利」及「未來發展」三個條件,就是富豪出手的標的。

「人生就像雪球。重要的是要找到溼的雪,和一道長長的山坡。」華倫巴菲特分享他的投資致富秘訣。


如果,在台灣要找一位類似股神巴菲特的投資人,能藉由獨特投資眼光,讓財富越滾越大的人,「雪球大戶」傅君玉,絕對是不能遺漏的人物。


從小家中負債、困頓的傅君玉,在四十年前,用兩千五百元與友人合資買進第一張股票之後,就點燃了財富人生的火種, 以穩健的步伐,一路征戰海外內股市,從一個家道中落的窮學生,變成現在身家十位數的股市大戶。上海商銀、寶雅、新保、新產、錢櫃與台肥,都是他戰勝股海的勳章。


精準的操作,不只在股市,他對房地產的眼光,一點都不輸股票。三十四年前,他把原本準備出國留學的錢全部提出,用上班族的資產,一口氣買下位於新生南路的三間「台大新象」預售屋,後來轉手賣出,這筆不小的「錢母」,為富豪人生奠下穩健的底氣;去年,他又狠砸數億,豪爽地買下四戶台北豪宅,還號召親友團下訂近三十戶,搭上了這波房產景氣復甦的列車。

 


「雪球大戶」傅君玉看好新南港發展潛力。

 

未來呢?「每次有人問我這個,我都叫他們去南港看看︙未來,門牌是在南港,價格一定漲得快!」傅君玉坐在豪宅大院裡,氣定神閒地說出他對未來台灣房地產的看法。他說,打開地圖,南港這塊地,是現在大台北地區計畫最完整、面積最大、最具潛力的區塊。


一點沒錯!從昆陽站往東,一直延伸至南港展覽館,這大約3.5公里的廊帶,不僅包含了台北市政府最重要的「東區門戶計畫」,民間多項重大投資也往這裡集中。


先看看台北市政府精心打造的「東區門戶計畫」,將南港規畫了五大發展中心:軟體中心、會展中心、生技中心、轉運中心、新創中心。在未來三至四年內,投入26項子計畫,大型購物、北流音樂中心、會展場地,都將在南港發生。光是用面積比較,東區門戶計畫的總面積四四○公頃,就比信義計畫區的總面積153公頃大上三倍。

 


以南港展覽館(圖中)為核心所帶動的國家級會展聚落已成形,也吸引企業財團全面開發南港土地。

 

民間也不遑多讓,包括:漢來集團的旅館大樓、三井LaLaPort購物中心、台肥自建總部、集合辦公、頂級住宅及複合商場的世界明珠、國產實業總部、中華電信共構大樓、大聯大總部,也都集中在南港。「綜觀台北地區,幾乎沒有一塊地,像南港這樣完整!」傅君玉說。


而在這片區域中,最核心的一塊,應該要算是在南港輪胎舊址上興建的「世界明珠」了。世界明珠就在南港車站旁邊,高鐵、台鐵、捷運及客運四大路網匯集;北流音樂中心圍繞;臨近2022年即將完工的生技聚落核心;東接國家會展中心。身為東區門戶計畫自辦都更第一案的「世界明珠」,預計興建八棟大樓,包括兩棟辦公大樓、商場,六棟豪宅大樓,總樓地板面積達七萬坪。加上正對上萬坪公園綠地的優勢,使其總銷金額衝高到一千億元,成為台灣史上單一建案最高銷售金額的推案。


傅君玉指出,像世界明珠這樣的指標大案,「一定會帶動整體南港發展︙你看,聯強國際不是來了嗎!」去年九月,台灣3C通路巨頭聯強宣布,以每坪約一百萬元,一共約五十億元的價格,買下「世界明珠」頂級商辦的十二個樓層及八十個停車位,售價一舉打破南港的商辦售價紀錄。更重要的是,「世界明珠」的地位,「一定要跟整個南港地區一起看,價值才更凸顯!」傅君玉一再強調。


今年二、三月,北部流行文化中心就會完工,六月開始營運;接著三井LaLaport購物outlet,也會在2021年開幕;新光金控取得地上權所興建的三棟大樓,也會在2022年啟動。計畫一個接一個,就會把南港烘托得越來越熱鬧。「前幾天,我特別跑去看LaLaport的工地,真的都已經蓋到地面了!完工之後,捷運出口一分鐘就到︙開幕時,一定人山人海,非常旺︙」。他喝了一口茶繼續說:「你知道嗎,大台北地區真正的黃金軸線,就是板南線!」板南線貫穿台北市最核心的幾個區域,由西向東排列,從板橋、經過西門町、台北車站、東區、市政府,一直到南港,「沒有一個不是精華區」,但只要以上的計畫逐一落實之後,未來,在這條龍脈上,「最完整、最閃亮的區塊,將會是最東邊的南港!」為了要讓整體區域更為緊密,也為了落實人車分道的安全,未來從「世界明珠」到南港展覽館周邊區域,都會有空橋相連,「這就是非常聰明的做法!」傅君玉認為,如果一切依計畫行事,未來的南港,一定會顛覆現在老舊的整體印象,形成一道「非常漂亮的廊帶!」

 


但熱鬧、繁榮,會不會因此嚇退了高資產富豪進駐「世界明珠」這類頂級住宅的意願?


傅君玉認為,「大家多慮了,完全不會!」一般人可能以為,大戶或是高資產階級人士,都喜歡離群索居,其實不然,「便利性對有錢人,還是非常重要︙我家裡雖然有80吋的大電視,但我還是喜歡跟大家到電影院看電影!」而且,他認為,在機能密集的區域,安全性反而更有保障,「因為每棟大樓,幾乎都有保全,強盜、搶劫真的不容易發生,壞人作案之後,很難跑掉!」


他觀察「鮭魚返鄉」的置產行為強調:「台商回台,有一個心態,大家一定要了解,絕對不會錦衣夜行!價錢已經不是問題︙只要說服他們,這房子是頂級的,台商就會出手!」他認為,這波台商資金回來,短期內還沒看到停止的跡象,主要是自從經濟合作暨發展組織(OECD)在2017年「共同申報準則 」(CRS)施行後,已經有108個國家加入,90國進行資訊交換,台灣也預計2020年9月,與日本、澳洲進行資訊交換。台灣一旦進入這個CRS的框架,「會刺激更多有錢人,把錢匯回台灣,找尋優質資產!」他歸納,「豪華」、「安全便利」及「未來發展」,住宅只要這三個條件齊備,就是富豪未來出手的標的。類似「世界明珠」這類的南港頂級住宅,同時符合這三個條件。


以此標準看世界明珠,似乎價值又高了一層,因為「世界明珠」採用高強度鋼材SM570M及制震器,搭配220支基樁,深入岩盤十五米,相較一般高樓入岩兩至八米,更為穩固,耐震係數可達0.41G,可耐七級強震,一般傳統豪宅可能只會配備兩坪大左右的逃生室,「世界明珠」的住戶因為有了這些設計,得以享受「整間房間都是避難室」、「比醫院還安全」的居住環境,對於高資產富豪的安全保障,又再添許多。南港不只是大台北地區未來都市發展的發動機,更擔綱未來台灣生技產業打世界盃的重要角色。

 

世界明珠耐震係數可達0.41G,可耐七級強震,全室皆是避難室。

 

生技產業是集合人才、技術、資金、法規與環境的高度知識密集型產業。既要有研發的能量,更需要有製造的能力。依據現有的規畫,位於中央研究院旁邊的「國家生技研究園區」,將成為台灣最重要的生技研發大腦,以「轉譯醫學」、「生技製藥」為發展主力,建立學術研究發展及產業研發走廊,提供基礎研究銜接至動物及臨床試驗階段。


臨床試驗之後,就必須有生產搭配,此時,也在南港的生技產業聚落BOT案——「台北生技園區」,就接棒演出。

 



去年12月,台北生技園區已經動土,預計2023年啟用,內有生醫創新育成中心,也有研發、試量產、商務辦公合一等產業空間,可引進技術研發中後期,或規模較為成熟的生技企業,未來可望創造三千名就業機會,帶動生技產業年產值超過五百億元。此外,南港軟體工業園區二期F棟生技大樓,經濟部也設置「南港生技育成中心」,已經吸引台灣東洋、台灣微脂體、基亞生技等企業進駐。一旦完整的產業鏈建立,生技產業就可望繼資訊產業之後,成為下一個推動台灣成長的力量。


「南港,一定是未來台灣最有前途的地方,這點絕對無庸置疑!」傅君玉現在手上的核心持股,幾乎都脫不了「南港概念」這個題材,期待有一天,從前被黑炭蒙塵的舊南港,能翩然轉身,成為閃亮的新鑽石。

 

 

不多說,三井不動產直接用行動證明。去年12月,台中港三井Outlet二期才正式開幕,多增加了50個品牌,讓逛街的人買得更盡興。接著,今年元宵節後、2月16日起,全新的台南三井Outlet就要開始試營運,2月25日正式開幕。這是三井自林口Outlet、台中港Outlet後,第一次跨足南台灣,未演先轟動,目前網路上已經引起一片期待的討論聲浪。

 

另外,林口三井Outlet第二期也已經動工中,預計後年完工,屆時將成為北台灣最大的商場。

 

三井

(攝影/唐紹航)

 

三井

(攝影/陳恒芳

 

三井

(攝影/吳東岳

 

三井

 

 

三井豪言「繼續拓點台灣」

LaLaport將進駐,成零售業新天王

 

不只Outlet,三井還另有一個形式的商場名為「LaLaport」,與Outlet略有不同,是包括購物、餐飲、娛樂一站式的體驗,今年底第一家LaLaport將在台中車站後站開幕,緊接著,北台灣將在南港的軟體經貿園區,南部則在高雄鳳山,同樣是北中南遍地開花。這些商場預估在未來3年一一登場,估計到2025年,三井的全台商場將占地達近14萬坪,成為台灣零售業的新天王。

 

在台灣許多自己人都不看好內需市場的情況下,三井不動產跨海而來,對台灣充滿信心,到底看到了什麼?

 

「我來台灣6年,發現很多台灣人喜歡開口說:『台灣市場很小。』但我們看到的完全不是這樣!」下町一朗一開口就語出驚人,跌破眾人眼鏡。

 

時間回到2016年10月,三井在台灣的第一家Outlet選擇在新北林口落腳,「說實話,沒想到會這麼成功。」林口Outlet開幕當年,三井營運就開紅盤,讓三井確認「郊區」的開發是可行的,才有了後續一連串的投資。

 

「林口Outlet開幕3個月後,我們就決定要做台中港Outlet了。林口、台中港的成功,真的給了我們十足信心。」面對外界的提問,下町一朗選擇直球對決,直接明快地回答。

 

拆解市場,善用「聚客力」

滿足台灣人用餐、購物一站式行程

 

三井不動產是日本前三大的不動產集團,橫跨飯店、辦公大樓、住宅等,在日本國內經營逾一百家的商業設施,挾著豐富的經驗,隆重登台。

 

「林口、台中港開幕後,我被台灣人嚇到了,因為台灣人太愛吃了。」儘管帶著日本經驗來台,但一到台灣,台日之間的消費模式大不相同,讓下町一朗大開眼界,而且,三井Outlet立刻接地氣,因應台灣市場做出改變。

 

「三井Outlet的美食餐飲令人印象深刻,市場迎合度一流。」對台灣商用不動產與零售業有深度觀察的瑞普萊坊市場研究暨顧問部總監黃舒衛說。

 

下町說,「外食」對日本人而言是很奢侈的消費,因此,三井一開始對台灣Outlet的餐飲比率及客單價的訂定,一直很掙扎,開業前夕,甚至三井公司內部的台灣員工、日本員工,對此還出現很大的爭執。

 

但最後,「我聽台灣員工的!」下町說,三井把餐飲比率一舉拉高到3成,是Outlet同業將近一倍的比率,美食街的客單價拉高到250元,甚至3百元以上,也比一般百貨還高出至少2成,沒想到,台灣消費者接受度還很高。

 

「台灣人的消費習慣是,周末來到Outlet,先吃飯,吃完才逛街。」他觀察到台灣人與日本消費形態的不同。回憶說,台中港Outlet開幕當天一早,他就來到賣場,但是戶外幾乎看不到逛街人潮,把他嚇壞了,沒想到,下午1點過後,人潮突然湧現,原來大家都在餐廳裡用餐,用完餐才開始逛街。

 

為了服務「愛吃」的台灣消費者,三井引進許多獨家日系知名餐飲品牌。以台中港Outlet來說,除了在林口打響名號的金子半之助,當時還有近10家是第一次來台展店的日系餐飲,包括鎌倉紅葉茶屋、十勝豚丼IPPIN等,拉出三井Outlet獨有的特色。三井也不是只獨鍾日系品牌,對於台式知名餐飲也卯足全力招商,如欣葉台菜集團旗下的「欣葉小聚」也是受歡迎的名店之一。

 

疫情之前,甚至美食街裡的廚房10坪不到的攤位,1年貢獻1億元以上營收的大有人在,三井還觀察到中台灣的消費者獨鍾「吃到飽」餐廳,因此台中港Outlet裡的但馬屋、日本串燒名店到麻辣鍋店,吃到飽的比率更拉高,業績一樣開紅盤。

 

三井特別拉開美食街座位空間,不像在百貨公司裡位子又擠又小,讓用餐的人都能舒服地吃完一頓飯,美食街座位旁還規畫親子用餐區,即使小孩坐不住,要跑跳也有空間,餵飽消費者胃蕾的同時,也安撫了親子的心。

 

「飯一吃,停留時間一口氣延長到3到4小時,停留時間愈長,消費力當然愈高。」下町觀察到,因為台灣人的「好吃」,讓平均停留在Outlet的時間,硬是比日本人多出兩小時以上。

 

三井

(攝影/吳東岳

 

三井

(攝影/吳東岳

 

三井

(攝影/唐紹航

 

三井

(攝影/吳東岳

 

三井

 

 

優化場內動線、貼心設計

三代同堂舒適逛街,放大消費力

 

三井Outlet的致勝關鍵毫不隱藏,因為,別人想學也學不來。

 

吃飽要逛街,就要讓人逛得舒適自在,才待得久買得多。在三井Outlet場內逛街,雖有許多戶外空間,但強調完全無障礙,沒有斜坡、門檻,因此,看到坐輪椅的長者、推嬰兒車的父母,比率比其他商場都高,老人家出門方便、小孩也能遊玩、女性消費者可以逛街,全家人就會一起快樂逛Outlet。

 

「台灣全家人出遊的景況,也嚇到我了。」下町說,這都是在日本Outlet裡看不到的。因此,三井在台灣努力建構一個讓全家人都可以舒服自在的空間。

 

這幾年,百貨零售業興起的「停留經濟」經營學,三井藉由戶外空間、打卡景點、營造逛街氛圍、餐飲品牌,一一落實在細節裡,做到其他各種形式的賣場,都想致力達成的終極目標。

 

有別於百貨公司,Outlet一半以上是戶外空間,但戶外空間有天氣問題,台灣夏日炎熱,冬天又陰雨颳風,然而三井Outlet願意花成本克服障礙。日系騎樓設計擋掉大半風雨,真不得已再循人流動線建構透明屋頂,讓人享受天高地闊的自在,又不用擔心日曬雨淋。

 

衝坪效之餘也做出口碑

3年前敢當先鋒,如今未演先轟動

 

「適合全家人出遊」的空間營造,說起來沒什麼了不起,但要做到細膩,考驗的是成本控制的經營決策。事實上,三井的空間營造還有一個祕密基地,不講求追求極致的坪效,在賣場的一隅顯得安靜,這裡是誠品。

 

「Outlet空間大,坪效固然重要,但不像百貨公司這麼斤斤計較。」下町說,三井的空間追求一種平衡,才能達到「讓人舒適愉快」的感受,此時,像誠品這樣的櫃位,就很重要。

 

例如,在台中港Outlet的誠品生活裡,古典玫瑰園經營的咖啡廳擁有「坐擁無敵海景」的座位,可邊喝咖啡、邊看著台中港的大船進出,一杯1百元有找,讓人一坐就是一個下午,這在人潮擁擠的一般賣場,尤其和寸土寸金的百貨公司相比,簡直是不可思議的奢侈,歲月靜好如此唾手可得。

 

「如何在『坪效』與『舒適』之間取得平衡,是我們一直不斷在學習與調整的事。」下町說,現實面當然還是要顧及,但有些櫃位衝營收、有些櫃位做口碑,進退之間如何精準拿捏,點滴收服消費者的心,是自古以來的商道,也是三井致勝祕笈之一。

 

三井從一家遠從日本跨海而來的外地人,轉身成為最接地氣的台灣零售業霸主,背後除了本身賣場經營的經驗之外,也有大手筆投資的魄力。

 

「三井的土地開發部門雖然是日本人,卻是我見過最積極的。」黃舒衛提到,這幾年枱面下其實有不少日商都想叩門台灣零售市場,其中不乏比三井更大的集團,卻只有三井不僅積極付諸行動,積極的程度甚至凌駕許多台灣本土既有的百貨零售業之上。

 

「3年前,三井以30億元標下高鐵台南站旁將近2萬坪土地的地上權,興建近日將開幕的台南三井Outlet,把台北的一干不動產業者都嚇壞了。」黃舒衛解釋,當時台南還沒有台積電進駐南科等效應發酵,又位處偏遠,三井是當時唯一的投標者。

 

但如今回頭看,台南的地產已漲翻天,當時的標價現在看來相當便宜,且消費力正迅速起飛,台南Outlet不僅可吸納南科新移民的家庭,又可補足北高雄缺乏大賣場的不足,「不得不佩服三井的超前部署與勇敢布局。」

 

有了林口、台中港的成功經驗,台南三井Outlet未演先轟動,在網路上知名的「台南式」等相關群組,討論聲量熱絡,動輒6、7千條的留言,不少網友早就引頸打聽,有哪些品牌將會進駐台南三井Outlet。

 

「三井為台灣Outlet產業寫下一個標準。」范慧宜說,儘管三井不是台灣第一家Outlet,當然也不是唯一,但它的品牌形象塑造很深刻,現在台灣只要提到Outlet,幾乎直接聯想到三井,這就是領導品牌的定義。

 

但三井對台的企圖心不僅如此,今年下半年第一家複合室商場LaLaport,將在距離台中車站後站步行只要6分鐘的「台糖湖濱生態園區」開幕,這個商場不再是販售過季打折商品,而是以當季的正櫃商品為主,但賣場仍維持只有5樓,且占地有1.3萬坪之大,等於是在Outlet與百貨之間,尋求一個全新的市場定位。除了購物,商場還有娛樂設施、餐飲與超市,「建構在市區,讓全家人天天都能來此消費與生活的一站式體驗」商場。

 

緊接著,台北南港、高雄鳳山的LaLaport將在3年內陸續開幕,三井未來在台灣零售業的新天王地位,幾乎已經可以描繪得出來。

 

三井

 

 

深耕台灣,一步步擴張布局

商場、飯店、建案三箭齊發搶市場

 

此外,三井不動產還要進軍台灣飯店業,台北市忠孝東路三段的「和苑三井花園飯店」與台灣在地的宏普建設合作,早在2020年8月、疫情間勇敢開幕,平日價位在3千到3千5百元間,是精華地段上CP值頗高的新飯店。

 

還有兩家分別位於松山機場、台北車站旁的飯店也在籌備中,其中位於中山南路與忠孝西路口(原台北市議會舊址)的中山忠孝店,預計也要在今年開幕營運。

 

此外,三井還跨足住宅推案,位在新北三重的「三松M Park」已售罄,另在板橋、台南都有新案推出。

 

三井不動產跨足亞洲海外市場,包括中國、泰國、馬來西亞等,「但台灣的商業設施(指商場)是其中表現最好的市場。」從頭到尾都帶著笑意的下町說。訪談中,下町不斷強調,台灣市場很大,與日本關西在人口、土地面積都相近,但關西的消費金額比台灣還要大非常多,可見台灣市場還有潛力,「我不懂為什麼台灣人老喜歡說『台灣市場很小。』」

 

在下町眼中,比起日本,台灣人更親切可愛,台灣人則回報以三井Outlet每年上百億元的亮眼營收,這個數字,今年因新賣場的陸續開出,預估還會快速累進上升,這已經超脫「台日友好」的分際,三井不動產正以細膩的服務,嶄新的市場定位,快速攻陷台灣消費者的荷包。

 

三井

 

 

 

三井

 

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