賣房子不給議價　不二價的房子你會埋單嗎？

事實上，在台灣不二價售屋已不是史上第一遭，2012年8月1日我國實價登錄正式上路之前，就有建築業者高調宣稱，為因應實價登錄資訊透明化，公司旗下所有建案即日起全面不二價銷售，但是對照最近新北市建案特別強調打出「真心不二價」，就可知當年業者宣稱的不二價售屋，不只非真心實意，甚或是有點「黑心」的味道，所以當時我就在報紙專欄上寫了一篇文章：「建商喊不二價 吃購屋人豆腐」。

真心不二價建案重出江湖

不過，在實價登錄正式上路後不久，在台北市北投區真有業者推出就如最近業者打出的所謂「真心不二價」預售建案，更特別的是，建案一推出很順利的就去化一空，顯然地售屋若是真不二價，又有其他條件配合，不用懷疑，購屋消費者還是會埋單的！

關鍵來了，什麼是真不二價？或什麼是真心不二價？就個人長期觀察研究房地產銷售行為，要做到房屋真不二價銷售，不外乎是要做到完完全全銷售透明化，這也就是為什麼實價登錄上路前後會有業者要打出不二價售屋策略，不只是預應未來預售屋實價登錄後，購屋人可能產生的認知糾紛，也是要讓過去預售屋銷售的黑箱完全攤在陽光下，這之中業者透明化是做半套或是做全套，就是黑心與真心的最大區別了！

真不二價售屋就是要做到售前、售中與售後銷售資訊全部透明化，目前官方版的實價登錄我們是只做到售後的資訊透明化，何況預售屋售後登錄還有很長的時間落差，所以才需要有更進步的實價登錄2.0版。

預售屋傳統黑箱銷售模式

有買過預售屋或現在有在看預售屋的不妨回想一下，買屋之前你知道這房子多少錢嗎？當然是無從知悉，只有當售屋小姐跟你介紹建案環境、產品規劃、樣品屋等等之後，雙方坐定，她才會問你想看哪一戶？等你說出樓層戶別，售屋小姐才翻出她的「售屋寶典」，填下當戶的價格及付款方式給你，你不問她就不會說，這是售前的情境，這樣的銷售方式不是黑箱作業是什麼。

當你喜歡這房子，想要議價時，又得使出渾身解數、拿出通天本領及人脈關係，談得一個自己滿意的價格，但這價格是真的買便宜了嗎？真的只有天知道？或是等到兩三年後，實價登錄資料出來後才知道。

等該建案房子賣了一段時間後，若是你再去看，銷售情境還是當初的樣子，只是這時你會碰到許多軟釘子，因為你問的幾個樓層戶別都已售出，或是屬地主保留戶，但是真售出或是假售出？是真地主保留或是假地主保留？你無從判別，這時的你可能會覺得選擇性怎麼越來越少，於是心開始慌亂，深怕動作再慢一點就買不到房子，很多人就是在這種情境之下簽約購屋的，這是房屋銷售中的情境，也是一種不透明的銷售模式。

不二價售屋扭轉傳統黑箱銷售模式

真不二價售屋就是要扭轉這種黑箱操作的銷售模式，那該怎麼做才是真正透明化售屋呢？首先，是售前的準備動作，要在銷售中心明顯的位置，「明碼」揭示所有售屋資訊，最好是一張大型看板，看板上將所有待售的房子的坪數、戶型、樓層、總價、車位總價等等都一清二楚讓準購屋人看到，銷售小姐不用再拿著「售屋寶典」賣房子，買屋人也不用擔心受騙上當，擔心房子買貴了！

再來就是銷售之中，你也不用擔心到底是賣出去多少戶了，或是剩下多少戶可供選擇，因為大型銷售看板上會及時將售出的戶別標示出來，全部攤在陽光下，全然的公開透明，購屋民眾不用擔心業者有任何的銷售假動作或是花招。

不給議價民眾真埋單？

這樣透明化的不二價售屋模式，聽起來、看起來有一點像是孔子所說的大同世界，這也未免太理想化了，業者真的做得到嗎？業者如此訴求真不二價售屋，民眾就真會埋單嗎？

六年前北投區的建案就如上述真不二價售屋，也確實吸引很多民眾購買，更神奇的是，購屋者也沒回頭殺價，只因業者在售前與售中全透明化嗎？當然，這應該是主要背景因素，重要的是建案本身也要有地段優勢，更重要的是其房價都比附近競爭個案便宜，購屋人稍稍做一下市調後，就也不會再回來議價，而是直接就簽約買屋了！