儘管近期有人主張房市已觸底反彈，但以各項數據來看，市況依舊不理想。國泰房地產指數顯示，相較去年第四季，今年第一季房市呈現「價跌量穩」格局；不動產仲介經紀公會全聯會的統計也指出，今年四月，全台房仲會員數共五四三一家，比去年同期衰退逾一．五％。
不過，在這樣的艱苦環境中，仍有超級房仲業務員的表現持續亮眼，住商不動產雙和店店長張麗鴻正是最佳案例。
今年五十六歲的張麗鴻，擔任房仲已二十五年，其中二十四年都是新北市單店業績冠軍，堪稱公司內部的「成交王」，年薪三到四百萬元是家常便飯，最高曾達六百萬元。
逆勢而行主打高單價物件 求質精不求量 精耕口袋深族群
值得一提的是，住商不動產內部統計指出，中、永和物件的平均總價約一千一百到一千兩百萬元，超過三千萬的至多一成，比重小，加上成交率相對低，多數雙和地區房仲不願主打此價格以上的物件；不過張麗鴻逆勢而行，該區總價約三到五千萬元的電梯華廈，是她維持業績不墜的關鍵所在。
若要以一句話來概述張麗鴻業績長青的要訣，就是「求質精而非量多」。
若遇到她相對不熟悉的案件，她會花上一到兩天做功課，深入了解當地行情、物件狀況等，細微至管理費、附近公共設施有哪些都摸清楚，自認為準備夠充分後，才願意去服務客戶。
拜訪首次接觸的客戶，她還堅持一項原則：對方能停留一小時以上。若對方無暇，她會要求另外約時間，延後幾天也無所謂，目的正是讓她能充分認識客戶，針對其需求提供分析與建議。
這樣難道不怕客戶等不及了，轉而找其他房仲？她說：「就算帶看一百組客人，但每個互動都不深入也沒有用，還不如十個之中成交兩、三個。」她並強調：「如果這兩、三位客戶對你的服務很滿意，之後會更願意回頭找你，或介紹其他客人給你。」張麗鴻願意投入足夠的耐心，放夠長的線，所以才能釣到大魚，也締造她另一項無人可取代的優勢：精耕口袋深的換屋、囤房族。
