凡事起頭難，尤其在30~40年前，新鮮人想要創業更是難如登天。
40多年前，我抱定決心要在房地產業闖出一片天，沒想到，滿腔熱忱卻被客戶冰冷的臉孔及無情的言語打個落花流水，在當時介紹不動產買賣高達9成踢到鐵板。
客戶聽不進去，不接受、也不想和我談。後來，我仔細探究原因，他們好不容易存了一筆錢，無法只憑著一面之緣，就託付給陌生的年輕人。
問題出在「信任」兩個字！
想通後我化被動為主動，主動出擊、服務客人。永康商圈是傳統社區，40幾年前，這裡大多是四層樓公寓。每天早上有許多家庭主婦到市場買菜，我經常看見她們提著沉重的菜藍爬上樓，我想幫助她們。
於是，每天早上輪流在永康商圈的巷口等待。只要見到她們走過來，立刻有禮貌的過去關心，主動幫她們將菜藍提到家門口。
下樓時，我遞上名片說：「我是李慶隆，從事房地產，如果妳或妳的親友要賣房，我可以為你們服務。」
平均一天至少幫10個主婦提菜藍，一個月服務近300次。
沒想到，以誠意、親切、體力服務換取得到信賴，有些家庭主婦，前兩次幫她提時，沒有特別感覺，提到第5、6次後，會覺得不好意思，心想：「這個少年仔怎麼對我那麼好？」心中產生認同感。
即使她本身沒有買賣房屋的需求，但是只要有機會，就一定會想辦法介紹給我。不到半年，月平均成交至少5戶，在當時一個月成交2~3戶就是超級業務員了（Top Sales）。
我服務的區域橫跨5個里，里民約3萬5000人。不到一年公司的市占率高達7成。我做出口碑沒有任何一家房仲公司能超越，連永慶房屋的孫董都說，永慶房屋和信義房屋在這個區域做不贏我。
所以從事業務或行銷碰到困難時，千萬不要只坐在辦公室怨天尤人、煩惱，想破頭，也無法解決問題，感嘆也是浪費時間。要把開發、行銷的戰線拉到外面。因為服務業就是要服務對方，搏得信任。
現在回想起來，年輕時幫主婦提菜藍的體力活，無形中也鍛鍊自己，我現在走起路來很矯健，身體也很結實、硬朗。
