行銷工具要跟著時代轉變，如果你還堅持傳統方式，一定會被淘汰！跟著時代走，包準賺到錢！
45年前創業時，我沒有資金投入廣告，為了打知名度，想到一個方法。當時人們的娛樂活動較少，電影院總是聚集了人群，那年代又沒手機，看電影時，經常會在兩側看到「某某某外找」字樣。於是，我靈機一動，為何不用這方式？
同仁辛苦工作了一天，下班後我會出錢讓他們帶著男、女朋友去戲院看電影，並要求他們看到一半時，將「三代建設李經理外找」的字條拿給工作人員打在字幕上，如此一來就能替公司打免費廣告。
那時候西門町武昌街的電影街有10幾家戲院，同仁下班後輪流到各家戲院看電影。連續半年，廣告效果非常好。後來，不少客人來買房子時問道：「三代建設就是你們公司喔！」他們對我們不但有好印象，還有一見如故的感覺。
在當年，要經營房地產公司比登天還難，因為房地產是大多數人一輩子最大的花費，好不容易存了20~30年的錢，也許一輩子只買一棟房子，心態上會慎重許多，並希望將它交付給值得信賴的人。那時資訊又不透明，進入這個行業必須想辦法創造知名度。
因應不同情況，我會採用不同的行銷策略。例如在中山北路賣小套房，我就將電話亭當成免費廣告看板。
中山北路是台北的花花世界，許多男人在這裡喝酒、交女友。在過去，打電話要到公用電話亭，因此，我在電話亭裡貼上賣小套房的廣告紙條。當女生打電話給男友甜言蜜語時，看到了小紙條，就會順口要求男友買給她。
小套房大約10坪，那時一坪約10萬，總價100萬元，自備款40萬元，再辦個6成貸款就可以買下。許多男人抵擋不了女人的柔情功勢，又想證明自己的實力，就買來送女友。那時貼紙條不超過3天一定賣掉。
賣房子的方式一直在進步，現在則是採用「大數據」（big data）做市場分析，能立刻了解供需狀況，還能分析消費市場的年齡，以及精準分析目前的主流產品，包括坪數，地點（區段）及總價款。
透過大數據可以了解，現在買房以40~60歲族群為主；在台北市精華地段則以20坪、屋內高度前3米、後4米2（可以多些使用空間），總價款約在2000萬以內最受歡迎。
行銷工具要跟著時代轉變，如果你還堅持傳統方式，一定會被淘汰！跟著時代走，包準賺到錢！
