存了20~30年的錢，終於決定買房子，這是一個人一生中最重要的決定，因此會特別慎重、格外謹慎。以我過去的經驗發現，決定買下房子後的當晚，睡不著的人高達8成。
10個裡面有8個，隔天一早會跑來公司找我，他們的雙眼佈滿血絲，代表昨天晚上不但沒睡好，心裡壓力更是大到讓眼睛的微血管破裂。
為什麼會這樣？因為他們心中有很多疑問。
有人會不安的問我：「李先生，這間房子有沒有買貴了？」
「李先生，我是不是在一個適當的時機買到對的房子？」
「李先生，這個房子過去有沒有發生什麼狀況？」。
「李先生，這間房子住了會不會平安？」
「李先生，我簽完約、付了訂金後，才發現這間房子有些路衝，要怎麼辦？」
此時，我要扮演心理醫生，撫平他們心中的不確定感。
也有很多人在買房子之前，會找地理師來看，通常不同的地理師對同一間房子的說法會有矛盾。面對這些客人，我會以專業分析，房子的大、小環境好，內部格局好、光線夠，就是好宅，要相信自己。
40多年買賣房經驗，我也發覺買房子時，要多聽女性的看法，通常她們的眼光較好，能夠挑到更好的好房，所以有句話說：「聽某嘴，大富貴」，不是沒有原因的。
因為買屋時，男人多以大方向來考慮，包括經濟條件、交通等，女性思考事情比較細膩，她們還會注意到房子的狀況，住起來是否舒適？內部動線好不好等等。
對於想買房子的人，在這裡我提供買房必看重點！這是專業者才知道的秘密。
買屋時，若是屋主還住在裡面，此時，我會想盡辦法到廚房看冰箱。因為冰箱，決定了議價空間，也代表了這個家庭女主人的思路及個性。
如果一打開來，食物擺放得亂七八糟，代表房價好談、議價空間較大，可以從8折開始談。如果擺放得很整齊，我會讚美女主人一番，同時在心裡也明瞭，價錢不容易殺下來。
從擺設可以看出一個人的性格！東西擺放整齊的人，很有規劃，賣房前，必定做了許多功課，自然不容易討價還價。
如果看屋時家具都搬走了，可以看牆壁和地板的狀況，觀察這些細節，殺價空間有多大，就能了然於胸。
