37歲靠著不動產賺進一生財富，2008 年危機入市入主東森房屋與國光客 運，身價因此大幅躍升，他，是東森房屋董 事長王應傑，如今年逾70歲，仍然善用人脈 存摺，持續發揮影響力，甚至讓自己的事業 版圖跨足地產、飯店、運輸等多元領域。
「人脈，是個人通往事業成功的門票。」 王應傑經營人脈早在年輕時就開始，即使現 在早已身為企業家，在公開場合裡仍然會要 求自己記住對方的人名、特徵，第二次見面 時，就要叫出對方的姓名。
年輕時主動積極 參與社團認識菁英
王應傑曾經當選國大代表， 在政商界擁有豐厚人脈，但並 非一日可蹴。經營人脈如同種 樹的過程，從播下種籽，到長 成茁壯大樹，需要花費時間灌 溉、照顧；而要歡喜收割前， 則要懂得付出。王應傑回想年輕時的自己，從一步入社會開始，即熱情地 廣泛結識工商業界的前輩菁英，早年為了快 速建立人脈，王應傑指出：「只要一天晚上 沒有任何應酬時，還會主動前往錦華樓，看 當天晚上是否有各工商界的聯誼餐敘，藉此 多認識朋友。」
對於參加社團組織，王應傑相當熱中。當 時的他，加入的社團組織相當多元，舉凡裝 潢工會、建材工會、扶輪社、青商會等等， 都常見到他的身影，也熱情參與社團舉辦的 各種講座，吸收來自各界的專業知識與了解 產業動脈。在那段期間，王應傑耳濡目染， 在長期薰陶下，學習到如何與人應對進退， 表達自己的看法，也增加人際經營等機會。
人脈是一個串聯一個，形成一個網絡，王 應傑以當選台北市商業會理監事為例，即可 認識147個商業團體的理監事，若147個商業 團體一年召開一次會員大會，每3個月要改 選理監事會，相當於各商業團體一年召開4 次會議，累積共逾700次會議，相當於平均 1天約有2場會議餐敘，因此，若能經常勤跑 社團結識各產業人士，即可及早建立熱忱的 企業家形象。
充實專業知識 與朋友打下深厚關係
擁有成大會計統計系的財經背景，還曾擔 任調查局調查員、財政部賦稅署稽核員，王 應傑強調，不僅要懂得讓別人看得見你，也 要學會「推銷」自己，因此經常在社團裡和 會員們分享投資理財、節稅的實務經驗，在 朋友圈裡樹立稅務專家的專業形象。
「隨時自我充電，打造專業形象。」王應 傑笑說，他習慣每天早上閱讀6份報紙，吸 收新聞時事，至今逾30年從未間斷。王應 傑分析：「每間報社都有600位記者，每天 努力寫新聞，只要花1小時，即可全盤掌握 國內、外產業最新動態，才能保持自我競爭 力。」
豐富的財經知識加上擅於投資理財，王應 傑不到40歲即獲得財富自由，積極參與各 種社團，平均每天幾乎都有應酬，但從來不 抽菸、不喝酒，堅守養生原則，這是王應傑 拓展人脈的致勝之道。對他來說，無論是品 格、言行等方面都必須嚴以律己，才能長遠 在前輩的心目中，建立良好的第一印象。
「人脈，其實就是你身邊的人。」王應 傑認為，同學、同鄉、同袍⋯⋯等都是很好 的人脈基礎，建立人脈之初，千萬不要帶有 目的與人交往，切記守信的原則，把握先無 私付出、熱心助人、不求回報的真誠心，才 能增加大家的肯定及認同感，贏得彼此的信 任感。「經營人脈就像到處包粽子，等到有 需要時，只要拾起一抓，就可以拿起整串粽 子。」
主動服務關懷 政商界贏得好名聲
王應傑35歲就立志從政，並沒有仗著商 界擁有豐厚人脈而高高在上，在投入國大代 表選舉時，為了爭取選民的認同與支持，無 論是婚喪喜慶或社團應酬，王應傑都事必躬 親，在拜票過程以謙卑的心爭取每一張選 票。
王應傑坦言，第一次競選失利，深感投 入選舉更需廣結善緣、博學強記，並勤做內 行、專業的事，在民眾心中建立一言九鼎的 形象。不過，萬一遇到熱情的選民一定要敬 酒時，「有些民眾認為，不敬酒就不想投給 我，我會直說，就不要投吧！」不抽菸、不 喝酒的性格，是王應傑多年來堅守的原則， 至今並未打破慣例。
相較於多數投入選戰的候選人，總是耗費 鉅資投入選舉費用，過去深耕人脈多年，早 已打下深厚的關係，因此再次投身國大代表 的選戰中，僅投入少許的廣告費用，而在選戰中獲得勝利。
熱心服務、擁有豐富的經營管理經驗， 讓王應傑在政界、商界贏得支持，這也讓他 人生因此轉向另一個領域。王應傑回憶，當 時政府積極推動國營企業民營化，國光客運 正是其中之一，2006年，被引薦入主國光 客運，在接手之後，轉型民營的過程相當成 功；緊接著，民國2007年，再度被東森集團 總裁王令麟延攬接手東森房屋。
入主國光客運及東森房屋是王應傑始料 未及的職涯規畫，從政數年後再度回到商場時，依舊以專業見長，「當時有許多民意代 表離開政壇，若無專才，下一步該何去何從 呢？」王應傑離開政界，沒想到過去的人脈 及時發揮效益，意外擴大事業經營版圖，其 實是「無心插柳，柳成蔭。」
從人脈到錢脈，王應傑及早經營人脈，在 工商界建立深厚的基礎，漸漸發揮自己的影 響力，中年之際受前輩之邀，入主房產業、 飯店業、運輸業等多元領域，而從王應傑的 人脈經營，不難察見只要多用點心、多一點 勤奮，就能拿到人脈通往錢脈的門票。
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